设计之美，成就集成吊顶大单——宝仕龙萧山店独揽高端市场

摘要：宝仕龙是集成吊顶创世企业之一，致力于集成家居领域的顶面设计与研发，拥有国内大型生产设备流水线。以尚顶文化创导者为企业使命，始终坚持“设计之美、艺术之美、生活之美”产品理念，将科技应用于工艺设计有效融合，始终遵循原创设计和创新精神，赢得了业内...

宝仕龙是集成吊顶创世企业之一，致力于集成家居领域的顶面设计与研发，拥有国内大型生产设备流水线。以尚顶文化创导者为企业使命，始终坚持“设计之美、艺术之美、生活之美”产品理念，将科技应用于工艺设计有效融合，始终遵循原创设计和创新精神，赢得了业内人士和广大用户的认同。目前宝仕龙在国内拥有数百家形象统一的品牌专卖店，并且在招商之路上做得有声有色，产品销往全国各地数以万计的家庭。

宝仕龙经销商赵华作为一个家装设计师出身这样一个特别的身份，对宝仕龙的吊顶抱着非常认可的态度，通过自己独特的眼光和前瞻性的视野，将店面经营的有条有理。新浪家居专访宝仕龙经销商赵华。

采访地点：杭州市萧山区通惠北路168号世纪建材市场12幢1楼

采访嘉宾：宝仕龙集成吊顶经销商赵华

【新浪家居】：赵总，您好！请问您当初因何选择加盟宝仕龙？

【宝仕龙 赵华】：刚开始我们在做软装这一块，有这样一个缘分在里面，然后通过慢慢接后发现宝仕龙的理念非常好，是“引领吊顶之美”这样一个概念。以往来说，吊顶的设计都是比较单一的，有石膏板或者木质造型。而且原来集成吊顶主要应用于厨房和卫生间，通过产品的研发和风格的搭配，慢慢在外观上做得更漂亮了，我们从中也看到了宝仕龙的发展方向，所以就选择加盟到宝仕龙。

【新浪家居】：您加盟宝仕龙并不久，但在运作高端市场方面非常成功，基本上可以说是一枝独秀，请问您有什么秘诀和我们分享？

【宝仕龙 赵华】：跟我们的出身是有关系的，因为我们做室内设计十多年了，做室内设计让我们了解到整个行业内的很多讯息，比如说从风格、技术、工艺、材料这方面的信息。所以在做产品时对材料有个定位，如果是定位在厨房或者卫生间的话，用到的材料会比较少一点，因为厨房卫生间并不大。从装修的层次来讲，可能吊顶是不太受到重视的，因此我们把聚焦点开始定位在中高端。

【新浪家居】：作为家装设计师出身，相信您有独到的设计理念，您觉得宝仕龙产品有何与众不同？

【宝仕龙 赵华】：宝仕龙的产品经过几代的变更，采集的元素越来越多了，从美观还有表面的工艺来讲的话，也是改变很多。过去我们觉得它只是一个金属板，比较冰冷，还有造型单一、平面化，表面的质感也做得不够。后来通过质感、技术的改革以及运用一些经典的图文，包括组合出来的造型、色彩、风格方面来说，都有一些非常大的跨步。所以这样一来，就有可能会应用到更广的领域里面，比如客厅、餐厅、阳台、卧室，类似于这样的单子我们就会接的比较多一点。就是因为搭配的比较多了，所以我们用的空间就更多了，最后就产生更多的大单了。

【新浪家居】：集成吊顶行业不断创新，竞争也在加剧，请问您如何继续在高端市场笑傲江湖？

【宝仕龙 赵华】：高端市场这一块，最主要的就是要迎合整个市场的需求，因为现在整个市场慢慢富足起来了，物质生活满足之后，人们会了解到更多国外的文化和先进的东西，这样之后人们的精神需求就开始扩大了。在这个与时俱进的时候，就会产生更多优秀的产品，比如产品更系统化的服务。我们这边的服务是专业设计师式的服务，不像销售式的服务，把东西卖给你，装在你们家，至于好不好看，这个不关我的事，不是这样子的。好的服务应该是真正了解客户的需求，走进高端客户的心里。

【新浪家居】：您对集成吊顶未来市场的发展如何看？

【宝仕龙 赵华】：集成吊顶的未来可以说是很大的一片蓝海，吊顶从最开始是一个关注度很低的一个小品类，因为用量小、单值小，到后来慢慢演变成越来越多的空间可以利用到吊顶。另外，新的工艺要求、技术要求，让集成吊顶的价值变得更高。如此看来，就能得到别墅或者大型自建房这些要求很高的客户们的青睐，就会产生更多大的单子，这样就会吸引到大家对吊顶的关注度。关注度高了，对于集成吊顶的研发和设计的投入会更加大，从而产生一个良性的循环，让集成吊顶产生更多优秀的产品，让这个市场发展得越来越大。

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