真言2016之德莱宝徐建明：传承匠心精神 做中国家居顶第一品牌

摘要：从浴室电加热向集成吊顶行业转变，从集成吊顶厨卫产品向家居顶产品延伸，在不断变化的市场环境中，德莱宝唯一不变的就是不断改变。从瓶颈到飞跃，从逆境到跨越，德莱宝一直在变革中成长。

  匠心，是一种技艺的传承；匠心，是一种品牌的初心。近日，德莱宝“匠心”系列新品推出，德莱宝总经理徐建明表示此次新品首推是想引领2016年度整个厨卫产品新的装饰潮流。

  从浴室电加热向集成吊顶行业转变，从集成吊顶厨卫产品向家居顶产品延伸，在不断变化的市场环境中，德莱宝唯一不变的就是不断改变。从瓶颈到飞跃，从逆境到跨越，德莱宝一直在变革中成长。

德莱宝总经理徐建明接受新浪家居采访

新品首推 匠心独具

  德莱宝是吊顶行业最早做家居建材集成化吊顶的企业，在从事吊顶行业十余年来，德莱宝目前已经开始把集成吊顶的项目从厨卫提升到客厅、餐厅等大的空间。徐建明表示，现在家居生活发展迅速，健康成为广大消费者看重的需求，目前整个吊顶行业都朝着这个大方向在发展。德莱宝目前重点推进的方向也是依托消费者的需求，把以家居装饰理念提升到以健康环保为主，运用标准化的装配式吊顶取代传统的人工制作吊顶。

  此次德莱宝“匠心”系列新品，融合德国雷诺利特、钛金光氧化、丽洁釉面烤漆三大工艺，拥有“海之乐章”、“闲林花语”、“水涧石韵”、“流金岁月”、“罗马假日”、“素色絮语”、“半夏微光”等8款全新设计产品。“匠心”系列新品或以海浪波涛为设计灵感，或以花木山石为设计灵感，通过全新技术的运用赋予产品更加精致的视觉效果，给消费者带来更为独特的家居享受。

  “此次新品首推是想引领2016年度整个厨卫产品新的装饰潮流”，徐建明表示，在家居设计流行色彩趋势下，德莱宝经过专业的设计师打造了“匠心”系列，将不同色彩、不同造型纹理的产品投入市场。“这些产品能够更好的搭配今年流行的家居产品，能够形成全新的独特风格。同时，我们也想借此将2016年的产品销售推向高潮”！

消费升级 转型驱动

  德莱宝诞生于1998年，从浴室电加热向集成吊顶行业转变，从集成吊顶厨卫产品向家居顶产品延伸，十余年的时间里，德莱宝不断尝试新的方向，不断改变。

  据徐建明介绍，德莱宝经历了两次大的变革。第一次是在2005年，德莱宝从厨卫的普通PVC扣板的装修方式转变到嵌入式浴霸、灯具跟铝扣板集成化的模式（也就是集成吊顶）；第二次是2012年，为了突破行业瓶颈，打出了“家居顶产业开创者及领导者”的口号，往整体家居的吊顶空间方面发展。

  所谓家居顶，指的是专门为居室空间研发的模块化、艺术化吊顶，十分注重美学品味。在造型设计上，产品向艺术靠拢，美感十足；在材料应用上，新型环保装饰材料符合当下健康理念；在安装流程上，模块化的产品使得安装更加方便迅速和环保。

  关于德莱宝两次转型，徐建明表示消费者的需求升级及其生活方式的转变，是德莱宝转型的驱动所在。他认为在消费者生活水平提升的情况下，健康会成为消费者追求的核心，而德莱宝标准化的装配式的吊顶能够完全解决家居吊顶原来石膏吊顶的缺陷。

  徐建明认为家居吊顶全方案解决方式是德莱宝的核心优势，“不论是材料的环保健康性能、整体的风格效果，还是设计制造、终端服务，德莱宝家居顶都有无可比拟的优势”！在市场空白时，德莱宝率先进入家居顶市场，后提出“做中国家居顶第一品牌”的目标。如今，德莱宝产品已经十分成熟，“能够完全取代原来手工加工装饰的石膏吊顶”！

投身行业 风险机遇并存

  集成吊顶是处于发展阶段的行业，机会与风险并存。谈及当初毫不犹豫的投身其中，徐建明表示任何一个产业都是机遇和风险并存，一个新兴的行业风险更大，但同时也存在很大机遇。他认为，对一个企业来说，转型的风险、机遇和目标达成都要考虑，德莱宝能够坚持不懈的朝着这个方向走下去的根本原因就是消费者需求的改变和原有的吊顶装修模式技术上和功能上的缺陷。

  “德莱宝专注于这个行业十余年，我们累计了十分丰富的设计及制造经验，对于这份经验的自信能够让我们将消费者家里的家居吊顶做好，比石膏吊顶做的更环保健康”，谈及德莱宝拥有的优势，徐建明显得十分自豪，他表示德莱宝不仅是在环保健康上做文章，在价格上以后也会逐步接近手工制造的成本。“所以对自己整体的技术能力的自信，加上消费者需求方向的转变，我们才能毫不回头地往这个行业里去发展”！

  在互联网极大的改变人们生活的时候，德莱宝对于新的模式的也有新的思考。徐建明认为，根据时代的变化、消费模式的变化、生活方式的变化，德莱宝也会做相应的调整，在销售、服务上都会有所改变。同时，他也清醒的认识到家居建材品类是以半成品的方式落到终端，终端再通过安装变成成品让用户得以使用，为了避免安装等服务的脱节导致好的产品最终没有发挥好的价值，德莱宝在互联网方向的推进上比较谨慎。

认准目标 笃力前行

  德莱宝的目标是做中国家居顶第一品牌，为了实现这一目标，德莱宝也有长远的规划。在目前看来，德莱宝整体的推进速度还是基于产品，在营销推动上没有完全发力。

  徐建明表示，要打造中国家居顶第一品牌并不是一句空的口号，要朝着这个方向走，首先要做好自己的产品，这个是发展的根本。他强调，消费者最终认可的是产品的所带来的价值，德莱宝拥有的技术优势、研发优势与设计优势保证了产品的优质。

  其次要加强服务终端的建设，通过终端服务体系，将德莱宝最好的能够解决用户痛点的家居吊顶整体解决方案落实到消费者家中，让用户实实在在感受到德莱宝新的装修模式。徐建明表示，这种服务体系是一个相对长远的计划，需要不断的扩展店面、扩展终端服务团队。“最后德莱宝希望用户给到的评价是这是家居顶里首选品牌，或者德莱宝是家居顶里做的非常棒的品牌”！

  谈及家居吊顶行业现状，徐建明认为目前行业处于百花齐放的状态，这是比较健康的环境，很多企业家用自己的思维和想法去创新、创造。也正因为如此，行业内也有一些不和谐的现象，其中模仿抄袭之风可能是影响整个行业健康发展的最大问题。

  一个行业的健康发展与否，发展快慢与否，跟行业的创新的精神和动力有直接关联，徐建明认为关于行业乱象，通过协会或者行业内部管理组织等方法，去传达公平竞争的意识，规避抄袭及纯粹的模仿，这样对行业的推动会起到很大作用。（文/新浪家居 章黎尧）

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