真言2016之路福孔健：路福追求的是“产品质量而非数量”

摘要：广东三大展开展前夕，路福寝具总裁孔健在社交媒体上向某同行喊话，在圈子中引起了不小的骚动，算是春季展的一个小插曲。对于此次“出格”行为，孔健表示目的是呼吁行业良性竞争，不走歪路，但他也宣称，路福尊敬所有竞争对手：“是他们给了我进步的动力。”

  前言：2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击，这里既有狂飙突进者，又有搅局者的横空出世，也有过气英雄的迟暮。迈进2016年，在市场深度调 整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，以及3月份的深圳国际家具展前夕，新浪家居联合深圳家具行业协会，将以新闻的视角，客观的态度把脉2016年家具行业发展的趋势和轨迹。

  广东三大展开展前夕，路福寝具总裁孔健在社交媒体上向某同行喊话，在圈子中引起了不小的骚动，算是春季展的一个小插曲。对于此次“出格”行为，孔健表示目的是呼吁行业良性竞争，不走歪路，但他也宣称，路福尊敬所有竞争对手：“是他们给了我进步的动力。”

  在这样的“动力”之下，路福寝具从３月份开始就会有一系列动作。

  “要做就做最好“的制造业精神

  在孔健眼中，软体行业存在过度营销、重概念炒作而轻产品的风气。认真做设计、做产品的不多。所以，这次3月份的深圳家具展，他特地把德国MatthiasRossow老先生邀请过来，后者是德国著名寝具设计大师，也是路福寝具德国设计与发展中心负责人。

  中国提出的制造2025和德国的“工业4.0”有异曲同工之妙，智能工厂、智能生产均是两大理念的重心。孔健认为，中国制造如果还靠低价低质，很难赢得市场，德国制造可以是我们的范本。Matthias Rossow是一位极富工匠精神的寝具设计大师，在其设计生涯里曾荣获被称为设计界奥斯卡的IF设计大奖及被称为红点奖之父的HIF德国埃森豪斯工业设计大奖等多项国际大奖，在欧洲高端寝具行业中有极高的声望。2015年3月深圳国际家具展上，MATTHIAS ROSSOW先生人生第一次获得了一个来自中国的设计奖项——金汐奖（中国家具设计的最高奖）。他服务的路福寝具非常注重中国市场，他也希望将德国设计、德国制造精神带到中国。

  孔健非常认可路福德国以及Matthias Rossow先生在设计、品质方面的理念，所以，从早年路福中国总代理，逐步发展成为现在的“路福中国”，在设计、技术、专利、品牌营销等多个领域与德国展开全面合作，在深圳建立物流与产品组装生产基地。孔健认为，好的产品要有好的设计、好的材质、好的工艺。很多人知道后面两点，却不知道第一点才是灵魂。有些人只是简单COPY国外的产品，学了个外形，而利用各种花哨的概念去吹嘘产品，那都是骗人的。Matthias Rossow先生41年的寝具设计经验，是任何品牌和企业、设计师都难以企及的。

  路福中国对品质和制造的执着精神也获得行业认可，成功入选深圳家具行业协会、深圳家具研究开发院的“中国家具绿色优品”企业联盟，作为“深圳家具”的代表企业，向行业展示深圳品质、深圳设计、深圳创新。

  路福追求的是“产品质量而非数量”

  和很多德国顶级制造品牌一样，路福寝具致力于产品品质与质量的提升，因而拒绝生产廉价低端产品。孔健坦言，目前路福服务的是重视产品品质而非价格的人群，是具有与路福相同价值观的顾客。

  目前，路福中国拥有四大品牌：德国原装进口寝具品牌“MATTHIAS ROSSOW”、智能睡床品牌“QUEENIEBETTEN”、豪华软床品牌“QUEENIECASA”、豪华床垫品牌“RUFFINO CASA”，产品线基本实现了细分市场的覆盖。

  路福寝具部分主原材料、重要配件目前仍由欧洲进口。他们在比利时设有专属乳胶生产线和面料生产线，产品均拥有欧盟权威五大认证（欧洲优质乳胶认证、热带雨林保护认证、信得过的纺织品认证、德国LGA质量认证和SANITIZED卫生认证），其能实现温度控制的TEMTEX钛蓝材质更为业界所推崇。

  孔健表示，市场占有率不是路福中国的首要考虑因素，路福提供最高的环保标准、最细致的设计、最人性化的功能，服务那些拥有一切，只缺优质睡眠的人群。他认为，当前中国经济的发展趋势是路福的良机，中产以上人群的壮大，对生活质量要求的提升，均会助推路福迅速成长。孔健告诉新浪家居，随着路福销售网络不断下沉，在确保品质的前提下，路福已经在不断开辟适应三四线城市的产品。路福会逐步将市场延伸到三、四线小城市，让各个地域的人群都能享受真正高品质的睡眠产品。

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