真言2016之七彩人生黄锦彬：用全屋解决方案筑造儿童房

摘要：随着人们生活水平的提高，青少年儿童的居住环境愈发受到关注，这使得儿童家具成了市场香饽饽，成为疲软的大市场中增长势头较猛的细分领域。深圳市七彩人生家具有限公司是国内代表性专业儿童家具企业，多年来致力于儿童家具的研发设计、生产制造，如今已涵盖儿...

  前言：2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击，这里既有狂飙突进者，又有搅局者的横空出世，也有过气英雄的迟暮。迈进2016年，在市场深度调整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，以及3月份的深圳国际家具展前夕，新浪家居联合深圳家具行业协会，将以新闻的视角，客观的态度把脉 2016年家具行业发展的趋势和轨迹。

  儿童家具市场前景广阔

  随着人们生活水平的提高，青少年儿童的居住环境愈发受到关注，这使得儿童家具成了市场香饽饽，成为疲软的大市场中增长势头较猛的细分领域。深圳市七彩人生家具有限公司是国内代表性专业儿童家具企业，多年来致力于儿童家具的研发设计、生产制造，如今已涵盖儿童房的全屋设计，整体打造。

  相对于成人家具市场的成熟，中国青少年儿童家具市场刚处于起步阶段。据不完全统计，我国16岁以下儿童占全国人口的四分之一，但我国儿童家具细分市场仅占总的家具市场的10%左右，这与约占儿童人口比例极不相称，反之也说明市场的巨大潜力和空间。

  谈到儿童家具产业的前景，七彩人生家具总裁黄锦彬用四个字概括：“市场广阔”。他认为围绕着儿童展开的“衣食住行学玩”这几大产业，只有“住”几乎是一块尚未被开发的处女地。随着二孩政策的全面放开，预计中国每年将增加几百万的新生儿，最快能够直接受益的便是儿童家具企业。七彩人生从16年前就专注儿童家具领域，发展至今旗下共有“七彩人生.Me”、“Veg微雅”、“七彩城堡”、“卡乐屋”、“英伦小屋”、“Q-SEVEN”、“北欧木语”七大品牌。覆盖了从小、初、高不同年龄段儿童，尊重他们的个性与爱好，打造因人而异的居住文化。

  从做家具卖家具到做设计卖服务

  如今，看到儿童家具市场潜力的人越来越多，人人都想分一杯羹。导致市场的竞争也日益激烈。七彩人生一直坚持原创设计、自主研发，但却防不住一些无原创和研发力的小工厂的抄袭，市场出现同质化产品。黄锦彬认为，同质化严重，必然导致市场打价格战，难免出现有的企业为了压低价格而偷工减料，这种现象对行业的发展是极其不利的，更大的危害是这些不合格产品将直接伤害的是青少年的健康。对于这种现象，黄锦彬表示，七彩人生绝对不会做这种损人不利己的事情：“失去了对品质的坚守，就失去了信誉，失去了口碑，失去了市场。”应对市场同质化，他认为可以从以下两个方面可以突破：

  一、从做家具卖家具到做设计卖服务。七彩人生从以前单纯地设计制造成品儿童家具转型为儿童房的全屋设计、配套，从家具、软装、墙纸乃至灯具等等一体化服务。并且针对儿童的个性化需求，比如喜欢的卡通或动物，设计情景房。即从单一的成品家具转型为全屋定制。终端门店都将转变成一个个儿童情景房。这种差异化的服务与全屋定制的能力是小企业无法复制的。

  二、品牌的塑造。品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，品牌的形成，是长期繁复的巨大工程，非一朝一夕所能完成，品质是品牌的根基，所以坚守品质是首要，广泛地传播是提高品牌知名度的有力武器。当品牌渗透到了消费者的印象里，山  寨者自然没有了竞争力。

  广东是家居产业集群重地，尤其是地处深圳的家具企业，在设计与服务上具有超前的意识，对于新趋势有着更敏锐的嗅觉。2016年3月的第31届深圳国际家具展，包括七彩人生在内的15家深圳家具企业，成立了“深圳住宅精装集成家居联盟”。并联合家居产业链的上游房地产，开创了家具和房地产合作新模式，打造“住宅精装拎包入住体验馆”。以展会的优势平台为当前主流消费创造全新的商业模式，联动房地产行业、建材行业、家具行业、室内设计师等家居链条，整合上下游资源，为主流消费者提供家具配置的新需求。黄锦彬认为：“住宅精装化是未来一大趋势，该新渠道的潜力不容小觑。15位参与者都是深圳相对有竞争力的企业，具有品质保证，并且由工厂家直供的方式，省去了中间环节，产品价格更具优势。有市场有渠道，你不参与，岂不是拱手送人？”

  未来产品两极分化，贵的更贵

  关于儿童家具的未来，黄锦彬认为将是两极分化：一种是工业化产品，量大，品质标准化，成本相对较低，价格相对便宜；另一种是定制类，个性化需求产品，成本高，价格相对更高。

  对于涉猎全屋定制领域对企业生产制造的影响，黄锦彬说，定制也是一条路，但不是唯一的路。消费的个性化需求导致定制品不能大批量生产，再加上备料时间、生产周期的拉长，以及多耗费的原材料和人工成本，粗略计算定制儿童家具比成品儿童家具成本能增加60%。应对如此大幅度的成本增长，七彩人生主要有两种方式来解决。一是针对定制品类中能够标准化部件规模化生产；二是利用当下先进互联网的技术改善生产环节，例如使用专业软件设计施工图。通过在这些环节上的成本控制，定制品的成本将降低30%。

  在黄锦彬看来，儿童一旦拥有自己的房间，将会对家更有归属感，更有自我意识，并能培养其独立生活的能力。要打造这个独立小王国，并不是简单地用家具把它填满。七彩人生已经不单单是提供儿童家具，而是从个性、安全、环保、饰品、照明等多个方面提供全屋解决方案的儿童房。

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