派雅门窗易绍光：专注做门窗，精耕产品和渠道

摘要： 易绍光： 2016年，派雅公司实行了一系列的重大变革和创新，一个是注重研发原创新产品，第二个是启动营销战略规划。

  派雅门窗易绍光：专业做门窗，精耕产品和渠道

  2016年广州建博会，定制是一个重要主题。四个展馆中三个有定制展示，包括定制衣柜、厨房、门窗、全屋。为什么定制迎来“大爆发”？它将走向哪里？新浪家居报道团将深入展会现场，对话企业领袖，解读定制家居爆发背后的逻辑，呈现最新产品和战略布局，探讨定制发展趋势和方向。

    专题：乐享定制生活:第18届广州建博会

  采访嘉宾：派雅门窗总经理易绍光

  新浪家居：今年建博会，派雅带来什么新产品？

  易绍光：今年的展会，派雅品牌倾力研发推出了120系列一框二扇断桥平开窗系列、缤纷系列推拉门、平开门，而且对1.2、1.3、1.6推拉门、吊趟门等传统系列作出全面的升级。

  新浪家居：定制门窗行业发展迅速，越来越多企业加入竞争中，派雅的优势是什么？

  易绍光：派雅有26年专业专注的精神，有厚重的企业底蕴，有高素质的员工队伍，每年不断自主研创新产品，一直走在市场大潮流的前端，不断被模仿，但从没被超越。这就是派雅最有力的优势。

  新浪家居：在您看来，定制行业未来的趋势和方向是什么？

  易绍光：我认为有几大趋势。一是随着中高端消费群体的逐渐涌现，自主的创意与特色的消费理念将日益普及；定制行业兼顾了实用性和利用率，又能充分展现出消费者对个性、时尚、舒适的追求，因此，定制行业市场地位将大幅提升。

  二是销售模式由B2C（企业对消费者）向C2B（消费者对企业）转变。传统的销售模式是先有生产再有消费（即B2C模式），随着消费者个性化需求的不断涌现、云计算应用于产品的海量展示，消费者可以通过互联网或专卖店参与产品设计、生产和定价。

  三是O2O（线上到线下）营销模式普及程度不断提高。

  新浪家居：2016年，派雅做了什么？下半年有什么规划？

  易绍光： 2016年，派雅公司实行了一系列的重大变革和创新，一个是注重研发原创新产品，第二个是启动营销战略规划，第三个是强化终端市场，采取帮扶政策，全面升级品牌形象，开启了1+1+1＞3名牌战略共赢新模式。

  广告方面，公司继续斥巨资强力打造“派雅门窗”的品牌户外高炮广告，5月开始，派雅门窗户外广告的投放率先在湖南省境内全面铺开，依傍重要的高速干线陆续延伸，辐射湘楚大地。随后，又在江西、湖北、江苏、山东等各大高速干线全面铺开。

  下半年，派雅将继续精耕产品和渠道，细化营销管辖区域，提高对市场反应的敏锐度，保证产、销渠道信息传递流畅。提高营销思路开发和营销策略的增值点和利用率，设计合适的推广策略，引导消费者主动消费，并加强对终端销售更深层次的维护，同时聚焦高端铝合金门窗终端市场，精准传播品牌，加快新产品创新和研发，加强营销和服务。力争通过不懈努力，继续保持“派雅门窗”在门窗行业中“第一”品牌地位。

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