乐视打破电视购物行业壁垒：2.8万的Dior手袋在大屏被疯抢

摘要：8月1日，Dior官微爱尚Dior迪奥发博表示，将在8月1日-8月4日期间，在乐视超级电视的Dior迪奥90频道通过边看边买限量销售Lady Dior Small中国七夕限定款手袋，商品定价2.8万元。

  ‍8月1日，Dior官微爱尚Dior迪奥发博表示，将在8月1日-8月4日期间，在乐视超级电视的Dior迪奥90频道通过边看边买限量销售Lady Dior Small中国七夕限定款手袋，商品定价2.8万元。

  时 间刚刚过去一天，Dior官方就宣布这款限量手袋已经售罄，这次与超级电视的化反，展现出了乐视大屏运营惊人的生态速度。8月3日，乐视CEO贾跃亭通转 发微博并给与评论“真正的生态电视，携手生态伙伴开启大屏购物时代”，意指此次乐视超级电视和国际顶级时装品牌Dior的强强联合取得了突破性的成绩。

  一款售价达到2.8万元的女士手袋，在30多个小时内被消费者一抢而空，突显出一个国际品牌卓越的市场营销能力，Dior在这次营销事件上牢牢的抓住了三个核心要素：一款中国限定产品、一个生态型合作伙伴、一众潜力消费人群。

  粉色经典邂逅情人节

  Lady Dior手袋以建筑感线条、金属字母吊饰及藤格纹图案，成为Dior品牌的经典之作，因为深受威尔士王妃戴安娜的喜爱而得到了“Lady Di”的昵称。在Dior 2017早春系列秀场上，Lady Dior Small手袋首次登场。“她”承袭了Lady Dior家族的经典线条、标志性藤格纹图案以及“D-I-O-R”字母形状的金属吊饰。而更加精巧的尺寸、摩登的把手和可自由选择搭配的幸运配饰让这款手 袋的造型更加柔和，成为迪奥品牌的又一杰作。

  全 新Lady Dior Small手袋中国七夕限定款造型更加随性前卫，完美契合了二零一七早春系列的设计理念。她同时拥有巴黎的优雅和伦敦的摩登，并开创性地在肩带上设计了可 自由搭配的幸运饰物。这些饰物都是迪奥先生一直笃信的幸运图案：例如蜜蜂、玫瑰、铃兰、Dior的首字母等等。每个独一无二的饰物都代表着拥有Lady Dior Small手袋女性的独特个性。

  为了推广这款七夕限定手袋，Dior邀请了刘亦菲、Angelababy、李冰冰、王珞丹四位当红女星倾情演绎，无论是少女范儿、时尚范儿，还是俏皮可爱的你都可以轻松驾驭这款手袋，百搭造型或许是这款经典手袋瞬间售罄的原因之一。

  借助乐视大屏运营平台

  Dior 此次选择与乐视进行合作，在超级电视的企业轮播台中进行销售，是Dior官方首次在中国地区进行线上销售，也是第一次和OTT合作在电视上售卖产品。 Dior把“第一次”献给了乐视的大屏购物平台，主要是基于乐视在大屏运营上的生态式创新。据乐视智能终端研究院数据显示，今年上半年，乐视大屏购物的销 售额快速增长，呈现互联网高速增长的特性。其中，今年6月份，乐视大屏购物的销售额环比增长达18.78%。

  乐 视大屏运营的价值在这次营销项目中的体现，以这款Dior限定手袋为例，每只包包售价2.8万元，按照开售一天半就售罄的销售情况，那么仅超级电视终端一 天就可以完成100只手袋的销售，这样计算一个月可以给广告主带来的收益就将达到280万元，一年累计销售额可以突破3000万元，这样的数字还是相当惊 人的，而这只是一款产品。

  针 对传统电视购物已面临瓶颈，导购方式陈旧，购物行业印象欠佳，与年轻人生活轨迹也不匹配等问题，乐视于今年6月正式推出的大屏购产品，作为全球首家家庭场 景式大屏生态购物平台，具有视频化、场景化、生态化、平台化四大核心优势，能够有效提升大屏购物体验，赢得更多年轻用户的青睐。

  作 为中国智能电视的第一品牌，生态电视大屏购物打破了传统电视购物的产品壁垒，颠覆了传统电视购物的消费习惯，已成为电视行业最具运营价值平台。相关数据显 示，2016年大屏购物市场将超过1000亿元，到2020年达近1500亿元，市场潜力巨大。与传统电视购物人群相比，乐视超级电视的主要用户更年轻 化，也更符合互联网时代用户需求，即将引领全新消费潮流。

  最大奢侈品消费市场

  随 着中国经济的快速增长，中国人的财富在不断积累，消费能力不断增强，对奢侈品的消费需求日益增长。在全球奢侈品消费因经济低迷呈现增长放缓的背景下，中国 内地消费者去年竟买走了全球近一半的奢侈品，数据显示，2015 年，中国消费者全球奢侈品消费达到1168亿美元，中国人买走了全球约46%的奢侈品。

  Dior此次推出的七夕限定款手袋，售价2.8万元，是针对中国传统情人节的定制产品，外观上保留了“戴妃包”的经典元素，再加上粉色、限量的标签足以打动多数女性消费者为其买单，瞬间售罄也就不足为奇。

  但随着中国消费人群观念的转变，奢侈品牌也在做着自身的调整。面对市场下行压力，越来越多的奢侈品也开始触电做线上增量。去年年底以来，包括卡地亚、万国表、万宝龙、珑骧等均开通了微信在线销售平台，推出特色定制服务及在线专属优惠。

  电商已是奢侈牌销售的一个非常重要渠道，有报告预测，线上奢侈品销售市场份额将在2020年翻倍至12%，并在2025年翻三倍到18%使得电商成为继中国和美国之后全球第三大奢侈品市场。‍

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