胜芳国际家具引领中国特色家具行业再现奇迹

摘要：近两年，有一类家具好像忽然之间闯入了公众的视野，这类家具个性鲜明、色彩突出、造型新颖、取材丰富、售价便宜、环保健康，深受广大消费者喜欢，出口量更是连年剧增，这便是中国的特色家具，中国特色家具这两年能异军突起全因为一个团队，他们便是胜芳国际家...

  近两年，有一类家具好像忽然之间闯入了公众的视野，这类家具个性鲜明、色彩突出、造型新颖、取材丰富、售价便宜、环保健康，深受广大消费者喜欢，出口量更是连年剧增，这便是中国的特色家具，中国特色家具这两年能异军突起全因为一个团队，他们便是胜芳国际家具博览城管理团队！

  自从胜芳国际家具博览城管理团队成立以来，他们用了三年的时间，填补了中国家具行业的一块空白，并把胜芳家具做成了中国特色家具的代名词，产品远销120余个国家和地区，中国特色家具的发展通过以下数据可见一斑。

  三年前，胜芳家协会员企业数100余家，三年后，会员企业数猛增至2000余家；三年前，胜芳特色家具展参展人数不足1000人，三年后，参展人数达10万余人；三年前，胜芳家具占同类市场份额不足20%，三年后，胜芳家具为份额92%；  三年前，胜芳家具年产值40亿元，三年后，胜芳家具年产值600亿元；

  三年前，胜芳家具出口国家仅为28个，三年后，出口国家达126个。

  因为他们的出现，胜芳家具行业大幅度创新，企业越来越重视知识产权的保护和

  人才的培养；因为他们的出现，胜芳家具的营销开始变得多样化、精细化，胜芳家具也赶上了电商发展的快车；因为他们的出现，胜芳特色家具展会开始扬名海内外，胜芳也逐渐有了和国际知名家具品牌抗衡的能力……

  一个团队改变一个行业，而这个团队究竟是什么样子的呢？下面请跟随记者的步伐一起走进胜芳国际家具博览城总经理薛禄山先生，让我们一起看看这个改变行业的团队风采！

  记者：从市场来看，目前家具整体市场不太好，行业进入新一轮的洗牌期，在大环境下，胜芳怎么会逆市飞扬？租金连年上涨，一铺难求，胜芳是怎么做到的？

  薛：确实如你所说，在整个家具行业低迷甚至下滑的基础上，胜芳家具确实做到了高速增长，近三年的增幅都在20%以上，我觉得主要是由以下几点造成的：

  以展促租。就是最近几年我们把我们胜芳的特色家具展做的很好，展会发展很快，影响力越来越大，吸引到的采购商也越来越多，家具企业的生意自然也就水涨船高。

  产品创新。有没有市场，归根结底还是得产品说了算，这两年，在胜芳家具行业协会的牵头下，胜芳家具企业对新产品的研发投入非常大，并且不拘一格从世界各地招人才，现在从胜芳出来的畅销产品大部分都是专利产品，别的地方想买也买不着，因此胜芳家具的整体市场份额逐年增大。

  差异化发展。相比广东、成都、江浙等传统家具生产基地，胜芳起步较晚，但是在发展的过程中却没有走和他们一样的路子，而是探索出了一条差异化的发展道路，那就是我们只做小件的特色家具，给传统家具做配套，因此有传统家具的地方你都能看到配套的胜芳家具，现在说我们胜芳是家具界的“义乌”一点也不为过。

  记者：薛总请您给我们介绍下胜芳镇的家具产业链是怎么形成的

  薛：胜芳从事家具生产多年，是全球著名的小件特色家具产业基地，整个产业肇始于上世纪80年代改革开放初期，由一些家庭作坊式的小工厂，生产一些简单低档的产品起步。到90年代以后，胜芳家具产业渐成规模，一些实力较强的企业开始出现规模化生产。至21世纪初，家具产业在胜芳呈现出蒸蒸日上的发展势头，产业区域扩大至胜芳周边村镇，包括东段、辛章、堂二里、信安、杨芬港乃至永清县境内里澜城等地，同时，家具产业带动上下游产业蓬勃发展，孕育出中国北方最大的薄壁钢管基地、中国北方最大的人造板生产基地，形成以特色家具为龙头的完整产业链条，可以说，胜芳家具自身所具备的成本优势及产业优势是任何地方都不具备的。

  记者：我们通常理解是特色家具一般是以三四线城市为主，但据我们了解很多采购商均来自一线城市，说明我们的家具在一线城市也很受欢迎，胜芳是怎么做到的

  薛：首先我要纠正一个错误，特色家具并不是以城市大小来划分的，一线城市需要、二线城市需要、三四线城市也需要，国内采购商需要、国外采购商也需要，特色家具指的是区别于传统意义上的大件家具（如床、衣柜、沙发等）的家具，如创意茶几、多功能电视柜、时尚餐桌椅等，特色家具是否受欢迎主要取决于你的产品是否能迎合消费者的口味，而这恰恰是胜芳家具企业的优势，胜芳虽是个小镇，但却有5000余家家具企业，而这5000余家家具企业生产的产品又各不相同，个性、复古、简洁、时尚、实用等因有尽有，无论何种类型的家具都可以在胜芳找到，我们做的是全球的市场，现在全球最大的家具卖场宜家中的很多爆款家具都是在胜芳OEM的就是个很好的说明。

  记者：胜芳国际的成长之路、发展，我们都是有目共睹的，在我们家博城是怎样的一个经营模式呢？

  薛：以产业为基础，以家博城为平台、以展会为带动，将产业、卖场、展会三位一体，无缝衔接，打造具有胜芳特色的家具产业，打造全球最大的特色家具博览会。

  记者：我们知道胜芳展由原来的金属玻璃家具展更名为特色家具展，在即将到来的第16届胜芳特色家具国际展将是一个转折点，此次展会对胜芳来讲是有特殊意义的，您期望此次展会取得怎样的效果呢？ 有怎样的战略目标？

  薛：展会的更名过程其实就是胜芳家具产业的发展过程，以前我们胜芳家具主要以金属玻璃家具为主，同时我们也是中国金属玻璃家具产业基地，因此我们展会的名字叫金属玻璃家具展，而随着产业的发展，胜芳家具的材质已经不仅仅是金属玻璃了，有实木、板式、注塑、藤艺、PVC、竹木、理石、布艺等家具，而且这些材质的家具市场份额特别大，因此我们的第16届展会更名为了“中国(胜芳)特色家具国际博览会”，这其实就是胜芳家具从量变到质变的体现。

  第16届胜芳展会将会是中国家具会展业里程碑式的一届展会，无论是参展商数量还是采购商数量，都将创下历届之最，展会成交额有望突破160亿，我们希望胜芳的展会再经过几年的发展成为世界一流的家具展会。

  记者：随着城市化的发展家具行业都在下沉，胜芳家博城作为传统家具以外的特色家具，在特色家具定位上如何让产品更加贴近消费者的需求？

  薛：接下来胜芳将坚持走专业化、特色化、品牌化的产品发展路线；继续扩大胜芳展会的规模，利用展会带动产业的转型升级，推动地方经济的发展；以产品为导向，推动产业的转型，吸引消费者，打造差异化、时尚化、专业化、品牌化的胜芳家具。

  记者：俗话说：“没有最好只有更好”，和之前相比，今年8月份的第16届特色家具展，胜芳国际会有哪些创新和改进？

  薛：相比较第15届，16届展会创新的地方挺多，如家具展的品类更广泛了，现在我们不仅有胜芳的特色家具，还有来自山东、成都、广东等地的特色家具；材料展的展示面积变大了，实际展示面积翻了一倍还多；参展的采购商范围更广了，长江以南的采购商和国外的采购商数量这次将会大幅增加；同时这回在我们的展会还会出现文玩把件展、河北特色展等，我们要利用展会打造“泛家居”的商业体，服务南来北往的采购商。

  一个团队改变一个世界……在家具市场大环境不景气的情况下，中国特色家具仍能保持每年20%的增长，这不得不说是一个奇迹。薛禄山先生带领着这个团队将他们全部的激情与热血奉献着这个行业，这个行业同样也用事实回应着他们的辛劳，我们没有理由不相信胜芳家具市场的逐步提升，我们也没有理由不相信中国家具行业的奇迹再现！

  今年的8月26日，让我们再次共同见证胜芳特色家具展的奇迹时刻！

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