生意难做 地板企业如何过渡“瓶颈期”?

摘要：面对低迷的市场大环境，当下不少地板企业传统销售渠道存在较为严峻的生存发展压力。另一方面原材料、运输成本和人力成本的不断上升，地板产品的生产、流通成本也随之水涨船高，地板企业的发展逐渐进入“瓶颈期”。多数企业表示“生意难做”，其实不然，做好以...

  面对低迷的市场大环境，当下不少地板企业传统销售渠道存在较为严峻的生存发展压力。另一方面原材料、运输成本和人力成本的不断上升，地板产品的生产、流通成本也随之水涨船高，地板企业的发展逐渐进入“瓶颈期”。多数企业表示“生意难做”，其实不然，做好以下三点，地板企业就能独占鳌头!

  品牌塑造——“起点高”

  地板企业要对新品牌进行战略规划，运用科学的品牌技术，对品牌长远规划，以品牌高度贯穿每一个环节。一般来说，新兴地板品牌处于产品阶段，因此，地板企业必须熟悉产品，并对其提炼和分析，让产品说话，实现口碑传播，比如做好市场调查、消费者痛点需求分析、产品和竞品的SWOT分析、差异性卖点、诉求点、支持点、广告语提炼等等。然后，结合企业实际情况，制定适合的营销战略。新产品设计和体验，起点也要高，做到“时尚化、个性化、高端化”。新产品刚开始设计和互动体验时，必须充分考虑目标消费者时尚化个性需求，否则，很难赢得目标消费者认同与共鸣。

  开拓市场——“快准狠”

  如今有很多地板企业在积极地开拓二三线市场，二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为地板企业的发展提供了良好的机会。虽然有很大的利润空间，但想把它占为己有也并非易事。有业内人士提醒地板企业，开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”:快、准、狠!

  一线市场空间大、规模大，但是由于品牌众多，竞争激烈，相对发展空间狭小，竞争压力大。二三线市场人口众多，经济发展迅速，市场需求在不断扩大，竞争压力相对较小，为地板企业的发展提供了良好的机会。地板品牌抢滩二三线市场，成为当下市场拓展的关键。有业内人士提醒地板企业，开拓二三线市场需牢牢记住“三字诀”:快、准、狠!

  售后服务——“人性化”

  现在很多地板企业都在发展电商，售后问题是制约其快速发展的一大瓶颈。业内人士表示，传统地板企业在订单配送的问题上很难有较为正规的配送团队，一般都是委托第三方实现配送安装等一站式服务，这点在地板电商身上体现的更为明显。

  据某知名电商专家介绍：“在地板等家居品牌的产品配送安装上，存在的问题非常多，用户零散分散，导致业务流程复杂;师傅全国各地;无法统一管理;产品类型多样，不能形成行业标准;另外还存在着运输风险;流程监控，安装技术等等诸多问题。因此，为了打破这一发展瓶颈，地板企业必须做出改变，完善售后服务。

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