“双11”余热不减 狂欢之下的冷静思考

icon 2016-11-18 14:24:55
icon 0

摘要:“双11”狂欢购物节已经成为很多品牌的必争之地,为了准备这个“节日”,很多企业从仓储、物流、前期宣传上都做足准备工夫。这个本来只属于网络的节日,也渐渐渗透到线下,商家也加入了这场狂欢中。

    “双11”狂欢购物节已经成为很多品牌的必争之地,为了准备这个“节日”,很多企业从仓储、物流、前期宣传上都做足准备工夫。这个本来只属于网络的节日,也渐渐渗透到线下,商家也加入了这场狂欢中。这场狂欢的背后,说到底,是产品的竞争,品牌的竞争,更是营销的竞争。关于“双11”的话题从来未停过,观点犀利的点评也不缺乏,笔者就这热门话题进行了采访,以供读者参考。

  余早生 发展电商要看企业实力

  冠华照明进驻了天猫、京东平台。以天猫的“双11”为例,它对品牌的要求比较高。例如进驻企业的月销量要达到600万以上,才能上前十页上显示,按常理来说,排名越前,浏览量越大,成交量越大,所以,对于一些大品牌来说,天猫会给予配合,如在首页显示该品牌产品等;而对于没有太多精力放在电商上,或是在电商方面成绩欠佳的企业来说,在这些平台上没有优势,而且投入巨大。

  “双11”的准备,冠华主要是推出降价活动和推出爆款产品。运营方面,线上线下的产品线要错开,或线上线下同款同价,这是很多品牌都在做的。对于电子平台,冠华照明也推出了自己的手机APP,该APP主要针对冠华的经销商,方便他们看灯、订货,建立这个平台的目的是更好维护经销商。目前APP运营在初步阶段,正在逐步完善中。在十一月底,我们会在该平台上推出新品。  

“双11”余热不减 狂欢之下的冷静思考

  袁长彬 中国电商的发展靠商品品质

  冠雅经营的主要平台为B2C平台(即入驻第三方平台),至今已合作的平台有天猫、京东、亚马逊、苏宁易购等。跟这些发展完善的电商平台合作,对我司发展都有促进作用。除了B2C电商平台外,也在尝试与一些O2O平台合作,公司沉淀多年的传统渠道在未来也将与电商结合。

  中国的电商前期是粗犷式发展,管理不规范、制度不明确促使很多不良商家和商品渗入电商,但网购的确存在很多优势,消费者也越来越理智,开始慢慢忽略廉价商品,转向品牌和优质服务。这种消费转变,其实对电商的发展来说是正面的。

  商品设计和品质最终会成为一个品牌长远发展的风向标。针对产品的研发,我司是从各种数据中分析消费需求,主要从外观、功能、实用性等方面满足消费者。经历了多次“双11”,冠雅在运营上基本没有问题。两个月前我们就进行了相关筹划,为“双11”做好了充足准备。

  徐高昉 适应变化,拥抱变化

  目前,我们暂未涉入电商领域,但这是未来趋势,明年一定会丰富电商渠道,在阿里巴巴国内站和淘宝平台开设网络窗口。“双11”会针对渠道客户做了一些活动和促销政策。

  一到每年的“双11”前后,朋友圈里就开始转发各种诽谤和谣言,抹黑谩骂马云和阿里。

  虽然我也是做实体的,但我认为这些攻击的言论都是无稽之谈。互联网是社会发展的趋势,人要做的是顺应趋势,而不是跟趋势对抗。铁路刚被发明的时候,遭到了工会的强烈抵制,今天回头来看这个故事,像是在看一个笑话。但这种事情就发生在我们身边。中国网购的崛起也有着国情方面的原因。

  总而言之,互联网的大潮来袭,正在以前所未见和无法想象的方式改变着甚至颠覆我们的生活。如果还沉浸在以往的思维里无法自拔,那必将被时代的浪潮淘汰,任何抵制互联网的行为都是愚蠢的。作为新形势下的创业者,要适应这种变化,拥抱这种变化。

  李行 从仓储、物流、运营方便准备“双11”

  深思电气包括开关插座、家居照明、低压电器等产品,其中以开关插座销量最大。“双11”销量预计达到10-20万,占全年销量的10%,较往年会有所上升。为了迎接“双11”,我们从仓储、物流和运营三方面做了准备。仓储方面做好充分的备货,增加仓储空间;物流方面,与物流公司提前沟通,协调取货、发货等事宜;运营方面,针对“双11”设计了活动方案。

  “双11”是电商平台的一次购物狂欢,对电商平台而言,有促进销售的作用;对消费者而言,能够享受更大的优惠。另一方面,较前几年相比,传统品牌大多都进军了电商平台,这样能够做到真正让利消费者,而不是像以前,线上促销只是一种假象。 

“双11”余热不减 狂欢之下的冷静思考 

  侯凯 选择电商是时代所趋

  我们选择的是B2B平台,选择这样一个平台的原因,是时代趋势所使,同时这也是一个很好的渠道。虽然我们的产品定位在中高端,但是站在消费者的角度上,他们对网购的产品定位还在性价比和价格优势上。所以在电商平台上,销量比较好的产品还是价格便宜的更多一些。对于价格相对较高的产品,客户还是会选择到实体店,或者到官方网站上选购。从这里可以看出,电商其实一直都是线上和线下的结合。

  王加敬 建立网上平台以助成交

  我主要代理金百利品牌,主营家居系列产品,包括低压灯、平板灯、艺术灯、现代灯等。刚投资30多万建设了网上交易平台,准备上线。实体店认真运营是可以做起来的,今年苏晨的销量就比去年同期有了明显增长。我比较注重性价比,追求薄利多销,同时对员工要求高一点,强调售后服务。

  电商对地市县的零售商冲击会比较大,对常州市场影响则有限。原因是同款灯具,在网上比在邹区灯具市场价格贵些。我们又刚在老灯城1号精品馆新开了个2000多方的店面,主要是扩大展示面积,增加欧式、美式、中式以及全铜灯等品类,以适应邹区灯城零售总量逐年增长的发展趋势。之前因生意比较稳定,所以对电商就不大关注,对“双11”也从没太当回事。现在开网店是以宣传为主,给分销客户一个比价平台。顾客到了下游商家店里,如对价格不放心,商家会引导其进到网店,便于向客户展示,有助成交。

  尹家东 优化店面展示和库存迎“双11”

  我们目前主推灯网020商城,也是南昌唯一的形象体验店。作为终端形象体验店,店面展示的产品,以及销量较稳定的大部分都是灯网商城的爆款产品,吊灯、吸顶灯、开关。自去年开业以来,通过多渠道宣传和服务,灯网的知名度和销量也逐渐提升,占全店销量50%。

  “双11”即将到来,我们已经蓄势待发,一方面配合总部的推广活动,另一方面在店面展示方面和库存储备方面进行优化,同时以广告形式,加大宣传力度。“双11”是全民狂欢购物节,既能给厂家和商家提升销量,也能给消费者带来实惠。 

“双11”余热不减 狂欢之下的冷静思考

  黄正东 提前为“双11”准备

  目前主要代理华艺照明,是重庆市场的华艺照明总代理。我们在电商渠道销量较大的产品是简欧类灯饰。今年的销售额预计较往年会上升10%,因为会与华艺总部和电商的促销活动同步。为了迎接“双11”,业务人员提前对“双11”的活动、店铺广告进行宣传。

  每年的“双11”是各行业、商家的年度购物盛典,为了迎接“双11”的到来,全力奋战,很多人都在1个多月前就开始从库存、物流等方面准备。

  李堂敏 把电商做好并不容易

  我们现在电商意识已经在照明行业普及,无论是谁都不能对之避而不见。但是要把电商做好,客观地说,这并不容易,相反存在着许多困难。做好了肯定是商机无限,做不好难免影响发展。

  推广电商也不可能放弃实体店经营,两者如果能够线上线下结合相得益彰是最好的,然而能够做得到的少之又少。我们一直试图探索和找到解决之道,准备搭建属于自己的电商平台。今年“双11”,我们在电商方面不会进行推广,主要还是靠实体店来销售,适当会做一些促销来拉动。

  何海俊 “双11”已形成新时代的购物节

  随着互联网时代高速发展,各电商平台、电子商务等互联网平台不断增多。

  谈到“双11”,为跟上时代的步伐,南宁市联众名品灯饰已经加盟EDS电子商务平台,今年预计在EDS平台销售额到40万元左右,占总销售30%,比去年提高50%。“双11”的来临,EDS精心策划了狂欢抢购节活动,我店积极配合总部活动,力争销售上一个新台阶。“双11”现已成为了部分消费者在最期待的日子。

  刘志敏 传统经销商与电商合作势在必行

  经营灯饰十余年,已经习惯了传统的经营模式,起初电商的出现对我们冲击很大。刚开始被动接受,现在会主动寻找电商合作,这期间也经历了思想与模式转变的艰难斗争,现在线上线下双管齐下,赢得了不少的收益。

  2012年才开始接触电商,原以为灯饰这种特殊行业不适合发展电商,后来电商渐渐形成规模,我们也试着与电商合作。通过学习,目前电商的销量正在稳步上升。我非常看好实体店与电商结合,面对消费者的年轻化,网上购物已经成为了一种时尚,所以,我们也要转变传统经营思想。“双11”已经成为标志性的购物节,为迎接“双11”,我们做了大量的准备工作,优化电商内容,储备库存,用几款优质灯品做促销吸引消费者。传统经销商与电商合作势在必行。

标签:

  • 资讯专区
  • 图片专区
  • 品牌专区

申请免费量房验房

icon

请输入1000以内的建筑面积

icon

请输入您的姓名

icon

输入您正确的手机号码

icon
获取动态密码

请输入验证码

icon
5
恭喜您预约91装修服务已成功
稍后会有客服联系您