杨庆征:用实际行动助力济宁贝尔地板专卖店成功突破

摘要：2013年8月4日，贝尔地板携手济宁金宇家居强势推出“贝尔地板全国大型工厂直销会”活动，以现场98%的签单率，创造了济宁贝尔地板当地单日销量之最。

  2013年8月4日，贝尔地板携手济宁金宇家居强势推出“贝尔地板全国大型工厂直销会”活动，以现场98%的签单率，创造了济宁贝尔地板当地单日销量之最。在如今传统建材卖场激烈竞争的今天，济宁金宇家居作为鲁西南地区最大规模的建材卖场，以其雄厚的企业实力，为客商创造价值，为百姓谋得实惠的经营理念，在确保消费者利益的同时也为商户提供了共同发展互利共赢的良好平台。

图为杨庆征先生正在接受媒体记者采访

  记者：杨总你好，金宇家居作为济宁乃至鲁西南地区规模最大、最具影响力的家居卖场之一，您在经营过程中一定有非常多的感触、那么我想请您和广大的消费者简单分享一下，金宇装饰城目前的结构模式和发展方向？

  杨总：您好，简单谈一下我们金宇装饰城的发展历程，金宇装饰城之前是济宁任城做棉花贸易，当时已经是非常的艰难了，企业随时面临着破产倒闭的窘境。公司召开临时董事会议，最终决策以企业转型带动公司经济。当时公司附近有一个小规模的马路建材市场，应该说不是很专业，当时济宁也没有综合型的大卖场。2003年我们去南方考察了建材市场的情况之后，决定建造一个济宁最大规模的专业建材卖场。前期我们建设了3万多平方，主要是以装饰城为主。后来根据济宁建材市场的发展需求，在一期的基础上，发展了二期、三期、四期，金宇家居家居就这样逐步形成了综合性的大卖场规模概念。

  记者：面对现在建材市场竞争越来越激烈的情况，您是怎么样看待这个竞争的？

  杨总：现在济宁家居建材卖场的竞争应该说是日趋加重，原来济宁只有我们金宇市场一家，现在又来了红星美凯龙、居然之家、所以说竞争的势态是非常的激烈的。消费者对现在的建材市场也有更大的选择性，不光是到我们的金宇家居消费，也可能在别的地方消费；竞争的态势也非常的激烈，但是我们认为，我们的市场在济宁发展了十多年，是济宁最早、最大的建材卖场，有其自身的基础优势。目前来说，我们金宇市场也在不断的完善，硬件环境也在不断的提高。在一个就是我们市场的规模优势，应该是说在济宁当地最大、品类最齐全的建材市场了，涵盖了建材产业的各个品类。我认为我们和其它市场的竞争主要还是在我们的服务上，所以我们金宇在去年已经推出了金色服务队，让更多的消费者认可金宇，相信金宇。

  记者：咱们金宇家居城，在济宁能够独树一帜，最主要的成功经验是什么呢？

  杨总：我想最主要的成功经验就是我们的天时、地利、人和这三个基础条件。一是我们金宇家居的地里位置，占据了济宁北大门的主要交通要道，地理位置非常的优越。在之前我也提过，我们的企业之前毕竟是一个滨临破产的企业转型过来的，我们也面临这巨大的压力，之前我们企业有400多人下岗，我没有想到这样一个企业能够生存下来，这全靠我们金宇人这十几年来的团结、拼搏精神，和我们广大消费者和各金宇商户对我们多年来的支持和帮助。还有一点最主要我感觉还是归落于服务这方面，在我们每天的会议上最重要也是提及最多的就是如何服务好消费者和商户，如果我们金宇没有更好的服务，我感觉企业的生存态势也不会很好，所以我们更应该加强和注重服务这一方面，不管是对消费者还是商户，我们金宇的员工也是通过专业的培训才能正式上岗，是非常具有服务意识的，这样就形成了良性的循环发展过程。

  记者：咱们金宇在目前引入地板品牌这一块有什么样的进展呢？

  杨总：应该说我们金宇市场，到目前为止引进地板品牌现在应该有三十多家，基本上是涵盖了目前地板市场的主要品牌，像大自然、安信地板、还有我们这次合作的贝尔地板等等，随着市场的发展与消费者的需求，我们未来也会在市场逐步发展更多的地板品牌，吸引更多的消费者到金宇家居来。

  记者：咱们贝尔地板与金宇家居合作也有很长一段时间了，在合作过程中咱们金宇市场跟贝尔地板肯定已经形成了一种合作共赢的这种理念，那么和贝尔地板合作会是朝哪方面发展呢？

  杨总：我们金宇家居和贝尔地板已经有几年的历史了，从我们原来初具规模的装饰城，贝尔地板就一直和我们合作，我们的合作也是相当愉快的，贝尔地板在我们金宇市场也得到了很大的发展，几年金宇家居扩建改造了金宇精品建材馆，贝尔地板也搬了进来，我们市场相对原来的商户基础上也在逐步扩大，站稳济宁市的脚跟。我们通过这次与贝尔地板的合作，一个是达到一种互利共赢的营销模式，我们的主要目的还是让更多的商户在我们金宇市场能够赚得到钱，同时也能够让济宁的消费者在这里得到实惠，让广大的消费者能够在金宇买到称心如意的商品这个是最重要的。如果说商户把价格定的太高，或者是产品质量不行，可能对我们金宇市场也有很大的影响，所以说我们的合作也是具有选择性、针对性的，也不是说全部的给每个商户都在合作，我们首先要保证产品的质量，出现问题商户是要付全责的，第二个就是产品的价格等方面，让消费者在金宇家居能够得到实惠、得到满意。

  记者：那咱们金宇针对像贝尔地板以及其他这样的商户，未来的合作有怎样的期许或者说是目标？

  杨总：合作，应该是有共同点的。我们想是通过合作找准互利共赢的模式，反过来说商户也是一样，需要一个共同点的开放平台，我们金宇就是提供了这样的一个平台和广告啊、媒体等方面的支持，还有我们的业务员经常跑小区宣传，这样无形中也把当地小区住户的资源全部带动起来，再就是说厂家积极配合起来，这样商户和市场之间共同点就完成打通，共同合作把这样一个平台推出去，从服务、价格、质量等消费者最关心的问题，带给消费者完美的购物体验。

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