铺好网路打通“心路”长虹电商下乡举重若轻

摘要：通过发挥自身智能家电产业链优势，以及与网络服务商的通力合作，长虹在乡村智能家电圈跑马圈地的速度将会加快，乡村智能家电生活需求也会尽快得到满足。

  “以前，农民兄弟家中即使有智能电视，也不能完全享受真正的智能观看生活，根源就在于乡村网络宽带基础设施不健全，这也搁浅了很多智能家电企业的美丽梦想。不过，现在好了，随着四川省‘宽带乡村’试点工程的落地实施，乡村网络道路会更通畅。通过发挥自身智能家电产业链优势，以及与网络服务商的通力合作，长虹在乡村智能家电圈跑马圈地的速度将会加快，乡村智能家电生活需求也会尽快得到满足。”长虹相关负责人接受采访时说。

  据了解，根据国家发改委、财政部、工信部等三部委联合批复，四川电信组织实施了国家“宽带乡村”试点工程建设。宽带网络覆盖之处，CHiQ电视等智能家电终端产品销量随之上涨。长虹通过多种方式配合此项工程的举动，不仅受到了消费者、相关部门的肯定，其智能家电产品的乡村市场前景也变得更加广阔。

  修好“两条路”  推动智能家电顺利下乡

  最近几年，家电下乡可谓风头正盛，不仅传统家电企业大力推进此项工作，而且几大电商巨头也在下大力搞电商下乡，企图利用网购方便、快捷的优势抢占乡村电商市场。虽然企业推动电商下乡的积极性很高，实际效果却并不如人意。究其原因，宽带网络道路不畅通，智能家电的网络化、智能化特色被“阉割”，失去发挥优势的舞台，从而导致乡村市场消费者的智能家电购买需求被压抑。

  有专家表示，在目前的乡村市场环境下，铺好“网路”，让智能家电有施展的平台，是智能家电产品下乡的重要突破口。这正是四川省“宽带乡村”试点工程的初衷，也是长虹大力配合此工程的原因。

  记者了解到，为了保证“宽带乡村”项目的顺利实施，长虹专门成立了宽带乡村项目推进领导小组、宽带乡村项目执行小组，通过供货、技术支持、设备调试、推广和相关售后服务工作的等多种方式，与四川电信展开深入合作，为项目推进保驾护航。项目领导小组相关负责人表示，通过这些工作，长虹不仅为农村信息化网络建设做出了应有的贡献。更重要的是，借此契机，长虹也摸索出了新的商业模式，提高了技术、产品、研发等领域的综合创新能力。

  长虹智能交易平台规划管理中心副总经理陈桂青对记者说，为了减轻农民购买智能家电产品的经济负担，长虹还联合锦泰保险、四川农信等单位共同推出了专属信贷服务，消费者可享受分期付款，这在很大程度上释放出乡村市场智能家电消费需求。

  如果说配合相关部门铺好“网路”，大力推动农村网络信息化建设，为长虹智能家电下乡打通了市场道路；那么站在乡村消费者角度减轻其经济负担，就是长虹贴近消费者，打通消费者“心路”，提高长虹品牌、产品影响力的举动。而修好这两条路，正是家电企业顺利走进乡村市场必须要做好的工作。

  借助电商下乡  发挥自身全产业链优势

  行业分析人士认为，就在各大电商平台用“刷墙”等方式，苦苦寻觅电商下乡的突破口之际，长虹通过投身“宽带乡村”建设暗度陈仓，悄然完成了家电下乡的大业。

  据悉，因为具有西部唯一同时中标电信集团光猫、IPTV机顶盒两项集中采购企业的先天优势，长虹在配合“宽带乡村”试点工程中，首先就提高了长虹光猫、IPTV机顶盒的市场占有率。仅在2014年，四川电信就采购了40余万台长虹光猫和20万余台长虹机顶盒。单就这两样产品，就让长虹得到了可观的收益。不过，在长虹相关负责人看来，这只是“皮毛”，长虹还有更大“野心”。

  在交谈中，记者了解到，其更大的“野心”就是借助“宽带乡村”试点工程，把CHiQ电视、CHiQ冰箱和CHiQ空调等一系列智能家电推向乡村市场，让消费者体验到智能家居生活的妙处。随后，长虹再通过“云端一体化服务”，把乡村建设、农业信息、健康医疗文化教育等内容提供给广大农民兄弟，打造出长虹特色的“O2O商业模式”，在丰富其智慧生活内容的同时，推动长虹实现从提供产品向提供智能服务的转型，不断延长品牌价值链。

  有观点称，“宽带乡村”是长虹打开乡村家电市场的先锋，在先锋打开市场通路后，三四级市场10000家专卖店将会发挥支点和纽带作用，把CHiQ电视等智能产品输送到消费者家中，然后再利用大数据系统进行信息的搜集和分析，制定出更好的服务内容，这就会让长虹的全产业链优势全部发挥出来。

  “这些看起来貌似并不是很容易就能实现，不过，长虹已经在路上了。”长虹相关负责人最后说。

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