德意丽博橱柜胡国帅：公司跟经销商共同实现双赢的局面

  1月28日，德意丽博橱柜2015年工商洽谈会在浙江杭州隆重召开。丽博橱柜全国加盟商、总部各部门主管领导，以及媒体参加本次会议，共同回顾过去一年的成果，展望2015年。 会上总部各部门主管领导畅谈2015发展规划蓝图，大大鼓舞了经销商对2015年的发展愿景。德意丽博橱柜品牌拓展总监胡国帅接受了媒体的访问，谈谈2015经销商拓展目标以及管理选择等几大重要方向。（文_新浪家居李晓静）

德意丽博橱柜品牌拓展总监胡国帅

    德意丽博橱柜品牌拓展总监胡国帅谈到丽博橱柜2015年目标是：在全国新增200家专卖店，年末经销商总体规模达400家，并且反复强调管理的重要性，总部将会深入化管理，并确保老店增长和新店的有效盈利。

  在拓展招商选择上，胡国帅秉持宁缺毋滥原则，从经销商素质到店面选址都需要符合企业要求。为了真正打造量质并行的经销商，经销商必须符合企业的价值观，紧跟企业的要求。

  丽博橱柜引进了专业的5A管理办法，结合十多年的积累经验，为经销商提供全岗位培训，以及开店后的实地培训，为经销商提供从全岗位培训到开业最少6个月的门店帮扶，包括后期对于经销商提高培训，让经销商更快、更安心的步入正规，实现运营盈利。

  以下为访谈实录：

  记者：2014年过去了，去年丽博橱柜取得的成绩，去年招商的困难是什么，是怎么解决这些困难的？

  胡国帅：丽博橱柜从2012年来进行全国的网点布局的时候，2013 、2014推进的还是比较顺利，2014整个行业的大势，包括国家GDP增长也是新低，习主席提的新常态，行业的大势不是特别的好，很多意向投资者都在观望，这是一个形势，其实恰恰也是对于我们拓展工作的一种挑战，那这样的环境下，我们丽博橱柜新增门店96家，这样的成绩在行业里面不算最好，但还算前位。

  目前我们门店突破210家，从拓展方面能够骄傲和值得欣喜的是丽博橱柜一直坚持“量质并进”的策略，追求数量的同时更加注重专卖店的质量。值得骄傲的从开业开始，包括市场推广和最终的业绩表现非常喜人的，单店产值在行业里面至少前三。从销售规模，丽博橱柜以210多家的门店，2014年全年营业可能170多家，陆陆续续新开的门店，因为业绩体现的比较慢一点，我们用这样的门店数量超过了行业里面有300多家、400多家得有些品牌，这是我们丽博橱柜最值得骄傲的，我们实现量、质并进，我们重数量，更重质量。

  记者：选择经销商的要求有哪些？

  胡国帅：这是一个双向选择的过程，我们对经销商的选择坚持两个因素，第一是人，主要是经销商本人，当然团队也很重要，刚开始加盟的时候主要看经销商一是有一定的品牌理念和经营思维，不能像原始的做商或者仅仅把投资一个橱柜的专卖店做成一项生意，千万不能理解成一项生意，要理解成我在运作一个品牌，我在操作一个品牌，不是简单做一个买卖，这是我们对经销商的个人理念非常重视，当然经销商个人的资金实力、行业经验我们也比较看中，第一是人的因素。第二是选址，选址占到零售成功与否50%，因此我们在很多区域宁缺毋滥，经销商认可后我们马上开展店址查勘，不光经销商本人，还要经过总部审核。如果面积不够或者位置不好，我们一概不选择。宁缺毋滥是我们的原则，一家店两大因素。

  记者：2014年有许多经销商加盟，在经验上肯定会比较弱势，是否有帮助？

  胡国帅：丽博橱柜除了拓展的势头强劲之外，我们的运营体系也是强有力的保障，我们年会现场很多经销商和媒体朋友分享了《三级培训体制》。一是总部集训，总部对门店各岗位全覆盖的培训，包括导购、店长、导购、设计师、业务包括安装在内的全岗位的覆盖式培训；二是，我们展开区域性针对老门店的拔高性培训、改善性培训；三是，督导上门带训，教你还不行，我们到店里实地手把手再带一段时间，确保我们的门店能按照公司的策略，用正确、科学的方法进行精细化运营。

  另外，我们花重金导入行业非常知名的广州建众“5A”门店管理模式，当然这个5A我们做了一些借鉴，我们更多地是对经验进行总结，对工作进行梳理。

  对于新开门店，除了培训之外，我们还在新店开业的至少6个月的时间内实现大小活动全覆盖的帮扶，确保门店在最短的时间内进入到规范的运营轨道上，也会越做越安心。

  记者：2014年取得骄人的成绩，是在怎样的基础上，会有什么优势?

  胡国帅：第一是丽博包括整个德意集团，都是秉持诚信、务实、创新和进取的理念，这样正确的企业经营理念确保整个体系能贯彻一致，经销商的功劳也功不可没。

  第二是丽博橱柜从高端品牌定位下延伸的价格策略和产品策略造就了丽博橱柜在行业内首屈一指的性价比，这个也在市场中得到了验证。

  第三是丽博橱柜已有12年的时间，此前8到9年的时间一直在进行直营店对市场的探索和总结，没有对外大规模招商，真正招商是这几年的时间，也就是说，我们不研究透绝不会轻举妄动，除非自身不努力，我们不会让任何经销商入了我们的体系赚不到钱。

  正式我们这样的行事作风，经营理念，经销商那么好的营业能力，造就了丽博如此好的市场口碑。

  记者：2015年丽博的招商计划，是否有重点开拓区域?

  胡国帅：第一站计划是3到5年来实现全国千家门店，2015年新店拓增200家，年底总数量突破400家，对于这个目标的保障是我们会进行大规模的品牌推广，包括时下人气栏目《中国好声音》，可能还有洽谈当中的《奔跑吧，兄弟》还没签约，包括在座的媒体腾讯、网易、新浪、搜狐再加上杭州垂直的一些媒体，如中华橱柜网、全球加盟网，加上百度和360搜索引擎，我们通过一系列全方位的推广提升品牌知名度。第二是今年我们加大了团队规模，增加了华北、华南、西南和西北4个拓展大区来负责拓展工作，分管各自区块具体的拓展工作，来确保能够完成我们的目标。第三鉴于丽博的高速增长，我们与行业里面，包括建材行业、流通龙头企业，像红星 美凯龙、居然之家、欧亚达家居、月新、喜盈门商场顺利顺利签订了战略合作，保证丽博橱柜能优先进入良好商场，做品牌和流通性商场和经销商是三维一体的。我们已经搭建了一个非常好的平台，我相信2015年目标能够顺利实现。

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