箭牌橱柜钟开荣：内外双向发力 进入大家居时代

摘要：3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。近几年衣柜行业发展迅猛，作为专业专攻的衣柜展，在这春风送暖的日子人气火爆。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了箭牌...

  3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。近几年衣柜行业发展迅猛，作为专业专攻的衣柜展，在这春风送暖的日子人气火爆。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了箭牌橱柜事业部总经理钟开荣，共聊参展情况。

箭牌橱柜钟开荣：内外双向发力 进入大家居时代

  采访时间：2014年3月19日

  采访地点：琶洲保利世贸博览馆

  采访嘉宾：箭牌橱柜事业部总经理 钟开荣

  主持人：新浪家居 叶玲菊

  新浪家居：你们是第几次参加广州衣柜展呢？  

  钟开荣：衣柜展，应该是第二次。  

  新浪家居：在本次的展会中，箭牌橱柜将通过哪些不同的方式来把守参展目标呢？  

  钟开荣：箭牌打破了20年的传统，从2014年开始，携手国际顶级的钢琴家郎朗，应该是最大的不同。从展会上大家可以看到，展会的外观以及产品都跟以往存在差异。 

  新浪家居：作为行业内的知名橱柜企业，您从企业的需求来看，我们橱柜行业还有哪些方面待于完善呢？  

  钟开荣：每一个企业都在成长让过程中不断改进与完善，箭牌橱柜需要做的就是紧追市场需求，提升产品品质与订单。 

  新浪家居：纵观这几年的橱柜展会，您觉得还有哪些地方急需改变和完善呢？  

  钟开荣：变化就是近几年跨界进入定制橱柜、衣柜的企业越来越多，整个行业水平都在提升，行业竞争更激烈了  

  新浪家居：那么箭牌携手朗朗之后，现在在做的推广是很大的一个动作，那在渠道这一块的话，招商有什么样的政策给到经销商？对经销商的一些要求跟条件有没有限制？可以谈一下。

  钟开荣：箭牌橱柜依托于箭牌20年来在市场上的沉淀，依托于丰富的渠道资源。当然，朗朗代言箭牌，并不只是一个形象的表象，它对我们的产品，对我们的技术，对我们的服务都是相互影响辉映的作用，与国际知名钢琴大师的强强联合，意味着箭牌橱柜将在形象和运作系统方面都得到提高。 

  新浪家居：橱柜不同于衣柜行业，行业发展成熟且竞争激烈。您认为目前箭牌橱柜在整个橱柜行业处于一个什么样的定位？我们不可取代的核心竞争力是什么？

  钟开荣：从整个行业来说，橱柜历史比衣柜要长。但这几年衣柜行业成长也很快。就箭牌来说，因为有了定制，我们的起点与定位都与众不同。

  新浪家居：钟总，您刚才也讲到，这是第二次来参加广州展，今年我们带了哪些最新的橱柜产品和技术，来呈现给观众呢？  

  钟开荣：本次参展，箭牌橱柜只推出了一款新品——爱丽丝钢琴漆橱柜。这套橱柜的外形和技术都比较有特点。1、异型，有外弧，有内弧，整个的造型来看，它就是一个S；2、我们把烤漆和钢琴键的水移画植入相互结合，在技术上得到突破。 

  新浪家居：产品的设计和我们的营销是相关的，因为郎朗就是钢琴大师，是吧？  

  钟开荣：箭牌橱柜本身所具有的技术，是我们做这套产品的基点。箭牌橱柜这款爱丽丝钢琴漆橱柜确实和跟郎朗健康、阳光的形象高度契合。  

  新浪家居：您刚才也说，您也去其他的展位走了一下，发现越来越的企业进入定制行业，竞争也越来越激烈，箭牌橱柜跟往年相比，我们今年的最大的变化在哪里？  

  钟开荣：一直以来，箭牌橱柜都秉持着箭牌的良好传统，崇尚技术，超越自我，稳健发展。这四五年间，箭牌橱柜取得良好的口碑，走在行业的前列。今年我们将继续巩固箭牌优势。传承“内外”两个优势。第一个：巩固渠道资源。第二个，练好内功，不断提升。

  新浪家居：现在箭牌橱柜是处于一个发展快速期，想问一下，您觉得未来箭牌的发展大方向是什么？  

  钟开荣：箭牌大方向，大家居概念会越来越突出。箭牌大家居时代会越来越明显。  

  新浪家居：今年箭牌橱柜在市场上要完成什么目标？  

  钟开荣：箭牌橱柜奠定了比较好的发展基础，开始进入倍增时代，快速往前走。  

  新浪家居：大型企业进军橱柜行业也越来越多，我想问一下，面对这些大企业进军橱柜行业，箭牌橱柜会遇到一些什么样的新机遇和挑战？  

  钟开荣：我们不仅有来自行业内的竞争，也有来自“跨界”的竞争。我一致认为，“专业的人，做专业的事” 。做定制，就得往定制的技术、服务、流程去做。箭牌团体都是来自定制行业，基础打得相对较好。

  新浪家居：在家居装饰行业里，健康、环保产品越来越受欢迎，您觉得箭牌橱柜在质量方面比较有优势，相比其他的品牌，您觉得体现在哪些方面？  

  钟开荣：箭牌橱柜崇尚健康、环保，并不只是停留在言语间，而是切实落实在产品的材料和加工技术上。箭牌橱柜在严格的材料管控下，从源头杜绝不符合环保要求的材料。此外，技术也是影响产品是否环保的一个重要因素，如果材料是第一保障，那么第二个就是技术保障。技术没有保障，环保也必然会受到影响。我们箭牌橱柜在设备上、材料上、加工工艺上，包括流程管理上，都切实讲究科学、环保和健康。

  新浪家居：对这次展会有什么期待呢？参加这次展会，你们希望能拿到什么样的项目？  

  钟开荣：3月份是衣柜展会，箭牌橱柜以形象发布、产品展示为主。我们希望告诉大家，箭牌橱柜的形象有了变化，我们与积极、健康、阳光的朗朗携手。我们的产品技术处于在行业前列，望有实力的、认同箭牌的经销商进入我们的大家庭。一旦加盟到我们箭牌体系，我们就干一件事，想办法让经销商赚钱。

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