索菲亚吕先红：逆势上扬 二次装修成业绩突破口

摘要：近年来二次装修、改造的比例越来越大，也在推动索菲亚发展。从目前一线城市以及全国销售订单的反映来看,索菲亚的二次装修订单比例在持续提高。其实从冠盟其他成员品牌公布的业绩数据来看，大家都获得了较高的业绩增长。

    10月30日，以“冠军人生•挥杆共筑”冠军联盟高尔夫中国巡回赛•深圳站暨美的中央空调加盟仪式在东莞观澜湖隆重举行。美的中央空调在冠盟成立五周年之际“回归”，备受行业关注。

    作为国内首个泛家居行业联盟，冠盟汇聚了瓷砖、地板、热水器、寝具、衣柜、照明、吊顶、厨房电器、中央空调等行业内的领军品牌。从2009年到2014年，冠盟经历了哪些变化？给消费者、行业带来哪些影响？新浪家居特别策划系列专访，为你一一解读。

    在活动现场，新浪家居特别邀请索菲亚家居营销中心副总经理吕先红进行了专访，以下为访谈实录：

    访谈时间：10月30日

    访谈地点：东莞观澜湖

    访谈嘉宾：索菲亚家居 吕先红

    访谈记者：新浪家居 黎娟杏

索菲亚吕先红：逆势上扬 二次装修成业绩突破口

    新浪家居：感谢吕总接受新浪家居采访,请问冠盟出于何种目的首次举办高尔夫活动？

    吕先红：冠盟是泛家居行业首个联盟，我们每个成员品牌很重要的一个销售渠道是工程渠道，冠盟还有一个专门关于工程渠道拓展的项目小组。经过共同探讨，我们决定通过举办一次活动，不仅提升冠盟的影响力，还要加强与工程渠道的已有客户及潜在客户沟通互动，进一步扩展工程渠道。高尔夫运动无疑是非常合适的活动。

    新浪家居：冠盟成立五年以来举办了很多活动，您觉得哪一场收获最大？

    吕先红：其实从活动目的来说有两个层面，一是直接带动销售，比如说冠盟全省联动促销活动，通过为消费者提供一站式家居购物便利，每个成员品牌都可以获得很多订单。二是品牌宣传的活动，比如这次高尔夫活动就是通过高品质的运动回馈客户，扩大冠盟平台以及成员品牌的影响力。冠盟的每个活动都能达到这两方面作用，只不过侧重点不一样，收获也有所不同。

    新浪家居：加入冠盟五年，除了您所说的销售和品牌提升，索菲亚还获得了哪些成长？

    吕先红：冠盟是一个成员间互相学习，互相交流、互相包容的大家庭。加入冠盟后，成员品牌之间互动交流、学习借鉴增加了，彼此得到很大的发展。大家可以看到，我们每个成员都上市了，企业发展很不错。这本身就证明了冠盟带来的收获。

    新浪家居： 2014年家居行业普遍反应很冷，索菲亚业绩情况如何？

    吕先红：我们已经公布了上半年的财报，数据显示获得了35%的营收增长。一方面，索菲亚衣柜对目标消费者而言是刚需，受房地产行业趋冷影响不大。另一方面，近年来二次装修、改造的比例越来越大，也在推动索菲亚发展。从目前一线城市以及全国销售订单的反映来看,索菲亚的二次装修订单比例在持续提高。其实从冠盟其他成员品牌公布的业绩数据来看，大家都获得了较高的业绩增长。

    新浪家居：您对明年市场预期是否乐观？

    吕先红：今年下半年房地产市场又在转暖，意味着国家还是想拉动内需。另外，最近全国各地都在解禁二次购房，从这个角度来说，我们对明年的市场判断趋向于更加乐观。

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