设计赢商 首届中国(深圳)家具设计高峰论坛(5)

　　我们待会来看这个游戏是怎么建构出来的，我们可以看到这里有很多的品牌，品牌有自己的产品文化特征，有他自己的色彩形貌，这种形貌我们关心的是他是怎么定出来的，是谁说了算，为什么它可以定？有这个幻觉。显然这种幻觉一定是他占有了很多市场的份额，刚才那位先生说的他有很多的延续性，因为他有他的族群，有他的粉丝。如何在这里头潜下心来找到我们中国家具业以及中国各种各样设计的短板，这是我们在创新型国家背景下，在金融危机的背景下，我们如何提升我们产品的附加值要思考的问题，我们不能简单地在拿一些样品、拿一个产品就开始做衍生性的设计，那是没有多大意义的。

　　我们可以看看市场中色彩是非常丰富的(PPT)。这个我不多说，大家肯定比我要更专业。让我们始终困惑的究竟它是怎么回事？谁来组织这样的色彩，或者说这双手究竟怎么就牵动了色彩的市场份额。你看色彩在做各种各样的新的组合，推出新的理念，这种理念说明什么问题？在本世纪初，中国流行色协会参加过一次常年都有的开会，那年因为我在法国做研究，他们就委托我代表了流行色协会开这个会，开了这个会以后我就明白了，原来色彩是有一个组群的人，这个组群的人是巴黎国际流行色协会，就在这个协会里头，就在这个小屋里头，每一年有两组在研究未来18个月的色彩变化的定案，这是由20几个国家和地区的会员组成的，中国也是其中会员之一。在这个会员开专家会议分这样几个阶段，第一个阶段是各国的专家在会场上介绍他们研究机构对未来18个月色彩的趋势，我们说的概念提案。

　　因为时间的关系我给大家选一个把握话语权的，这是法国的。他有一个提案，他推出了5个色系的色彩，然后大家可以看到这里头有很多走动的动线和箭头，是他设计出来的色彩的走势和变化的规矩，这就是游戏规则。于是，他再推出一系列色彩的样品和材质。这就是他们的提案，最后要把这些提案汇总到国际流行色。二十几个国家和地区都有这样的一个过程，那一年是我做代表。然后在这个会议上大家都讲完以后，常务理事国，这上面有法国的、意大利、西班牙、荷兰，这几个人对这些色系进行归纳，然后定出主题，然后所有的成员国开始讨论这个主题，然后从语言的层面、语境的层面提出五个主题的色彩。然后从谱系层面、色彩的层面，第三是配色的层面提出一个方案。这些色彩是哪里的呢？就是每一个国家在提报告的时候都有一份色彩的样品放在这个桌子上，然后小组讨论完以后再进行大组汇报，汇报以后形成了未来18个月的流行趋势的大的趋势格局。

　　这个格局定下来以后就开始各个成员国民主化的程序，开始抽这个颜色，也就是在五个概念的下面开始梳理，每个人认为是很好的、最时尚的色彩。你们可以看到这里都是那些色彩专家，常务理事国都在后面，根本不参与，我要说的这些主要是地中海国家的专家。等到把这些色彩都选好了以后，他们来了，一眼看过去，把所有的东西拨掉，然后自己再来整，按他们的理念整成五组的色彩。这时候出现一个有趣的现象，意大利的专家跟法国的专家吵得一塌糊涂，旁边的人都在看，我是第一次参加这个会不太明白，他们告诉我他们这个会年年吵。比较有意思的是他们欧洲的争吵最后以妥协的方式达成协议，年年都这样的最后定成几组衍生，刚才是灰的，现在是黄的，然后是红的，这是蓝的，这是黑的。

　　这个黑色大家看看是不简单的黑色，有暖的，有冷的，有发光的，有不发光的。他们的色彩非常细致，这些专家非常专业，市场非常敏感。我们这些人也做色彩的，我们非常学院派，理论很多，但是市场感觉却很少。这是我个人的感觉。后来我再去追问为什么他们要吵，在我的想象中这个组群的人应该都是独立的研究员，这样才能公正地为未来推时尚的趋势，事实上他们告诉我，这几个人都是某品牌的面料顾问或者是色彩顾问，也就是说他在这里开会的时候，他的方案已经在他的生产线上了，为什么他要争呢？因为他在国际流行色的趋势里头他一直左右了这个趋势。所以我说谁动了色彩？实际上是掌握话语权的人。我们这些人都在边上看，最后由意大利的这位女士她是当年的评委会主席，她在解释这几组颜色是什么含义，配色规律是什么，应该怎么样跟大趋势、跟品牌做联系，也就是她告诉所有的这些各国，然后进行推导出最时尚的色彩。

　　这个会议之后，大家可以看到马上就有一个小组，把刚才定的色组加工成小样，那时候研究的是2002年、03年，每年都是这样的，现在稍微有一点不同的是每一年一季在其他的国家，有一季在巴黎。我们看到这样的色彩的方案寄回中国流行色协会，然后协会把它进行复制，寄给所有的会员。告诉他03年18个月以后国际流行色的趋势是这个趋势。这个趋势会影响什么呢？影响服装，影响家纺，影响家居，远距离的还影响家具和汽车，和建筑的外墙。只是这些时间有一些时间差，但是这些因子是在的。

　　然后接下来他就组织我们去看了一个国际面料博览会，那个博览会跟我们今天的博览会一比差得太远了。在这个博览会上面有一个中心的展区，在这个中心的展区里头我们可以看到他有这样的几个概念，一个是色谱概念，一个是产品概念，这是组委会办的，不知道未来的家居要不要做这个，这就是掌握话语权的场所。这是面料概念区，这是服饰示范区，这是上一年度的最高销售区。为什么我给大家看这个？事实上这个世界上所谓的“时尚”是有一个游戏规则的。

　　我们可以看到，我到现场做完记录以后我到流行色协会追这一张，那年是四组的流行色，他隆重推出来是这样的，这是现场的照片，他用当代艺术的手段做得非常漂亮，看完以后非常感动，你一看完觉得一定是这样的，色系就应该这么时尚。你会发现已经有一批产品出来了，因为这时候是发布概念，有的这个产品是什么呢？这个产品基本上都是会员单位提供的，你们可以看到这是丝品，这是纱线的博览会，这个时候我们同样发现一只手，这只手是跟什么的？以我们来判断肯定是搞营销的，搞下一轮产品开发的，或者是搞艺术品的。你看这是纱线博览会以后，再下一季是巴黎面料博览会，再三个月以后是时装发布会，周而复始。这样的话他在第一时间所有的跟这一轮设计相关的人都会在这个时期进这个中心展区去研究未来趋势和品牌的发展方向。

　　我们再看从这个概念区出来当时的场景，大家看一下这里面的色彩，当时的那天我在匆匆地对巴黎进行市场扫描，你看色彩是一致的，所不同的是它最新的色彩比它更鲜艳或者更怎么样，有一个趋势的变化。也就是说所有的色彩都是有逻辑的，并不是想像的那样很随意的。这是当时的家居，这个色彩是从服装开始的，影响到了家居，甚至到了化妆品。我在6个月以后再跟踪，夏天的时候，冬天在流行的时候夏天正好是它的成活的时期，正好是一个主色律，所以让你感受这个市场时时是新的。这双手我们看到有人在操作，不是一个人，而是一个品牌集团在操纵。然后他才能够从整个城市环境的布置，到广告，到产品，到氛围，他仿佛是一体的。这个不可能是自然的规律。这个是上万块钱的手表，照理说这样的手表不会跟时尚接得太近，这是冬天和夏天不同的表带的颜色，冬天和夏天之间变了一个颜色。也就是说时尚已经变成了所有人不能回避的问题，否则你就会有市场的问题。一直到各个方面，包括家纺。

　　这时候我们在关注一个品牌，LV+轩尼诗人头马=LVMH，这个品牌是世界上最牛的品牌，全球最大的家族。他是怎么说的？我们看看他的理念，他说要把西方的生活艺术的精髓传遍给全世界为使命，继续标志着高雅与创意，我们的每一件产品及其意义都融合了传统和创新，点燃无限的梦想，激发无尽的想像。我觉得他们的理念非常高，他正在推行他的流行趋势的时候他是有精神在里面的。为了实现这个使命他的集团和伙伴提出五个价值观：创新突破，永不言息；超卓产品、完美无瑕；品牌形象、集团灵魂；业务分散、员工进去；追求卓越、永无休止。这是整个品牌和集团品牌的灵魂，在这个灵魂里头我们看他跟时尚有什么关系。

　　大家知道他的品牌下面有非常多的世界级的品牌的，他有诸多的酒、一流的酒都在他的牌子下面的，纪梵希、化妆品、迪奥、CHAUMET等等有我们所知道的二十几个国际的名牌都在这下面。还有零售，在法国四家最牛的大的商场，老佛爷、巴黎春天等等，最大规模的是他的，或者说现在可以说是引领法国整个时尚界两个大的商场是他的，其中一家商场在塞纳河的边上装修装了三年，我上次去的时候还没有开张，他正在酝酿一个更大的动作。

　　这个大家很熟悉了，这是SEPHORA，这是国际香水的名店，这在中国现在已经有很多了，只是中国的水平跟他现场的水平差了一个级别。我们看看这个品牌的里头他是怎么用色彩的，这是他的浴液，其实浴液算不得什么东西，但是它加了一个概念，色彩和香味，它就可以变成如此多的产品。然后我们还可以看到色彩的时尚性，就有一群专家研究这样的色彩，看看每一年市场的家居色彩的变化是如何的。每一年的变化都有不同，它引领时尚的这样一个主导的颜色。

　　我们刚才讲了如何变化这样的色彩，可能这里头有一个文化的工作要做，我这里找了几个资料给大家看一下，这是我当年导师所做的。如何从艺术品到形态？看看这个是毕加索的一张画，这是用毕加索的画做成这样一个家居的概念色系。能看到这个关联吗？(PPT)这是沙迦的一幅画，他们整体在琢磨这个原创性，这是布拉特的一张画。也就是说他们一直在研究他的话语权和他的主导性。我们可以看到像这样的，为什么我们觉得欧洲的原创力比较强？是因为他的思想无边界，他可以信手拈来。一个他掌握着市场时尚的游戏规则，另外他有很强的原创力量，使得他的产品始终走在前面。

　　这是梵高的画，这用梵高的画进行分解，用这个理念夺了一个卫生间的概念。我今天在这个会场上没有看到我们的品牌有这样的东西，我们都很具体的各种各样的家具，我们事实上还有很多的空间可以做。我们已经发现了艺术和设计、和营销和这个之间实质上是可以连带的。

　　还是回到LVMH集团，他有一个非常大的机构主要在出杂志，他赞助《艺术》。有一天我做论文，我走到了这个集团的门口，我突然发现那天一片花的海洋，我直觉告诉我这肯定是一个艺术家在做的，你看它是用罂粟花建构这样的海洋，非常的漂亮，展了几天。突然间有一天没有了，事实上所有的人走到那边每个人分一束花给他，我后来看了资料大约是15万朵，这样在巴黎的传播力是很强的，最后我在店里头看到这个产品，这个大家很熟悉了，这是KENZO的香水，他原来也是LVMH用艺术的手段做的营销，然后推广他的产品。这个今天已经不时髦了，但是我们可以知道他是艺术、文化、时尚、营销，他是一体化的。色彩仅仅是他的一个语言，我们可能在这一轮里头需要思考，我们中国究竟缺时间？我们不缺制造，我们不缺我们的聪明才智，我们可能缺一个时尚的、原创力的研究。我们可能需要更多的人加盟到时尚的领域，可能才逐渐地在地球的另外一方或者跟欧洲相望的亚洲掌握我们的话语权。只有掌握话语权才能够真正地有我们应得的附加值。谢谢大家！

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