和氏壁纸孙永建：让更多的人欣赏美

　　访谈时间：11月16日

　　访谈地点：丽思卡尔顿酒店

　　访谈嘉宾：和氏壁纸总经理孙永建

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：在南方市场涂料似乎比壁纸的接受度要高些，因为南方消费者可能会觉得天气原因会壁纸受潮。具体情况是怎样的？

　　孙永建：其实这是一个误区。如果墙壁内部的水分全部蒸发完的话，壁纸是不会发霉的。有的业主说我家住了大概5、6年甚至6、7年了，墙体里的水分应该完全干透，为什么壁纸上面还会发霉呢？其实这就牵涉到一个辅料和施工的问题。目前在市场上很多的墙纸胶、墙纸粉的质量本身就不好，或者按照我们的专业术语来说它们不是水溶性的，或者说他加水以后的PH值不是约等于7。我们的水溶性是呈弱酸性，PH值约等于7，大家都知道在化学里面一个液体PH值大于7呈碱性，遇到淀粉的时候他是发蓝的。PH值小于7，他遇到淀粉是发红色的。所以如果壁纸发霉时绝对不是黑色，要么是蓝色、要么是红色，但为什么最后是黑色呢？那是里面的细菌死亡之后遗留下来的。当你的墙体内的水汽完全干透，使用的胶和粉又是专业的，你的施工工人是专业的，壁纸上上去以后这种发霉、翘边、起泡这些问题肯定不会出现。

　　主持人：有没有其它多一些途径，向消费者和用户传达这种基础知识？

　　孙永建：如果要了解壁纸首先要到正规的壁纸营业厅，听设计师良好的建议，不要贪图便宜。目前市场上的墙纸粉墙纸胶，每组价格是从5、6块钱到20、30块钱不等，如果是贪图便宜5、6块钱一组的话那上墙后的效果肯定不会达到我们真正想要的效果。而且壁纸肯定不会今天贴今天发霉，最常见是半个月或者是1个月以后会出现这种发霉情况，所以要认清正规的厂家，到正规的专卖店听从专业人士的指导进行购买。

　　主持人：说到底壁纸是一个新兴的行业，对于消费者不了解是情有可原的，那么现在壁纸行业的情况是怎样的？

　　孙永建：壁纸在中国也经历了近十年的发展时间，2000年全中国正常运作的壁纸厂家只有7家、13条流水线，今年为止能够统计出的大概在130家壁纸公司左右，大概有500、600条生产线。这个过程是随着壁纸慢慢介入到普通的老百姓家里，随着我们国家的生活无论是精神文明和物质文明的发展壁纸越来越受到大家的认可，因为它的花型可选性，以及风格配合方面远远是其他墙面装饰材料没有办法匹配的。按照目前来说对于我们国家的人民来讲，如果室内的装修想真正达到自己所谓的个性化以及想要的表达效果，壁纸肯定是第一选择。

　　主持人：尽管[壁纸现在有100多家生产企业，相对于当前市场的需求来说是否有达到饱和？

　　孙永建：这个量太少了，比方说我们国家的家居从设计来讲只有短短几十年，相比国外上百年的历史中间的差距太大了。壁纸是作为一种新型室内装饰材料进入到中国的家庭，按照目前的统计顶多的是沿海城市、大中型城市开始普及，而且普及率能够达到1%已经是很可观的。相比日本基本上是99%的普及率，香港、台湾是70、80%，欧美的国家是50、60%。我们国家在室内壁纸行业发展的情况，以及我们国家的消费者普及的这例需要好多年，无论是做壁纸的还是设计师需要大家共同去努力的。

　　主持人：从这个1%可以延伸到很多的问题，比如说这个行业的发展潜力确实很大，各大壁纸品牌、企业如何拓展市场，未来随着行业发展竞争也会越来越激烈，和氏壁纸将如何抗衡？

　　孙永建：我们目前没有属于自己真正的产品。包括里斯戴尔的研发是我们根据这个设计的图案找一些比较优秀的公司或者是厂家进行贴牌的生产运作。目前的壁纸市场可以说是鱼龙混杂，各式各样的品牌、各种档次的壁纸太多，你必须要有选择性，必须要有取舍。不能贪图眼前的利益去代理一些伪劣的或者是性价比比较低的产品。所以，无论是我们代理的品牌或是代加工都会找质量比较好的合作伙伴，无论是质量、花色、款式都必须适合当前流行趋势，只有这样才能把我们公司一步步从零售慢慢转型、过渡到一个加工厂的角色，以便更好地服务我们的群体。

　　主持人：目前和氏壁纸是以渠道为主？

　　孙永建：是的，我们在广州有花花世界店、吉盛伟邦、正佳广场、维家思广场、花都花花世界、美居中心，韶关等我们有店，在红星、美居中心都有零售。批发主要是以做韩国纸、日本纸以面向整个全国，面向我们的经销商也是做渠道，目前已经发展两年了，我们的想法是力争在5年时间内慢慢转型到能够控制源头、控制终端，有我们自己真正产品那，实现我们自己的零售店、加盟店、渠道等多条腿走的综合性公司。

　　主持人：除了刚刚所讲的专卖店以外，今天联合设计师作这样的巡展活动，对于设计师渠道孙总有什么看法？

　　孙永建：我们跟设计师合作得最多的是广州一些比较有名设计机构，比如城总、省装、美院等装修公司，他们的案例比较多基本上是以家装为主，基本上能涵盖到我刚刚讲的一些广州中高端楼盘里的业主。设计师渠道从我们公司目前来说只是开始，现在主要做的是在今年5月份之前专攻家装，5月份之后我们要慢慢渗透到工装工程，因为工装里的竞争比较激烈的，所以我们目前主要的精力主要是放在家装这块。

　　主持人：希望通过家装设计师把这个渠道拓开。

　　孙永建：对。

　　主持人：里斯戴尔杯设计师巡展活动已是第三场，目前有没有收到一些设计师的反响？

　　孙永建：有的，在还没有举办这次活动的时候，新浪网家居频道已经把关于这一次活动的内容已经公布到网站上去了，很多设计师打电话到我们公司来咨询，核实举办这个活动通过什么样的方式等等一系列的问题，今天活动现场我相信给设计师一个准确的答复了。

　　主持人：对于这次活动有什么样的寄语？

　　孙永建：作为主办单位，我们希望配合媒体多做一些这方面互动的活动，我们这次仅仅针对设计师，我们以后可以尝试跟业主互动，比如在哪个楼盘或者是某个节假日跟业主进行互动的活动，对于推广我们的壁纸也好、美的文化也好都会起到很大的作用，毕竟目前的这个壁纸市场仅仅靠我们的经销商和厂家去推动肯定是不够的，媒体会起到一个很大的作用，希望能让更多的人去欣赏壁纸，让更多的人去欣赏美、关心美。

　　主持人：谢谢孙总！

　　孙永建：谢谢！

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