朱玉山：没有倒闭的行业 只有倒闭的企业

　　【主持人：彭红】谢谢陈箭刚刚分析的狼的一些特点。欲得中国市场必须先精耕中国市场，精耕中国市场必须了解中国市场。首先要了解中国的行业这是一个非常重要的提示，再请新弘扬的总经理朱玉山先生，我们第三次在这个台上进行对话了，而且在六年前的一天，朱玉山总经理不善于言辞不愿意说话，我们看他今天到底怎么说，掌声有请！

　　【朱玉山】谢谢陈老师，谢谢主办方给我这样的一个机会，实际上还是不会说，关于终端我们的企业比较特殊，企业是一处两地，一个是代表四川的企业，也代表广东的企业，因为我们的企业在两个地方设立了我们独立的事业部，我们完全是按照两套运作模式来做的，在这个过程当中我们发现四川企业的优点和广东企业的优点结合起来做自己的差别化的营销模式，我们做了一个川粤优势结合做了自己的模式，这个过程当中我们首先通过影响的4P，从产品到价格、到渠道、到终端，做了一个整合的资源。在冬天来临之际，有一句话非常特别，我们也相信这句话，“没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。”这个时候如果我们掌控了终端，实际上你就赢得了未来。

　　关于终端上我们的确通过6年的时间，通过我们刚才从营销的4P上做了产品的定位到品牌的传播，做到了我们通过准确的定位在二、三级城市占据了我们想要的这块市场的定位和市场的份额，到现在为止，我们在二、三级城市专卖店的建设数量，客户的总储量超过了2千家，但是我们的模式上来说，因为我们的产品很特殊，成都事业部是做套房家居一体化，广东那边是做专业客厅的，所以我们终端的模式上表现出有配套客户也有我们单品的专卖店，也有我们系列化的多品店、精品店。因为中国的地域经济的不规范，所以我们通过多种模式的终端来表现了我们的推广，从而让我们经销商的数量不断地在增加。

　　在这个时候，今天上午刚开完我们的营销工作会，我在营销工作会上跟我们的团队谈了两个词，从我们终端网络的数量和质量上，如果能够掌控在我们的手中，未来这个市场一定是属于我们的。刚才李老师谈到中国有3千多个县，中国的县准确的数量通过我们各个区域经理统计回来2861个县，如果每一个县进入我们产品的时候，你们可想而知这个容量是很大的，我们的地区城市是460多个，省会城市32个，4个直辖市。这样来看如果我们能够在网络的数量上能够时实地掌握在我们的手中这就是很好的资源。

　　我们还会针对每一个数量，从专卖店的建设上保证我们终端的质量上有很好的维护坚持的话，我想我们从质量和数量上得到保证，我们在座的所有企业都会认为这个很冷的冬天不会太远。因为中国的这4万亿和中国的方向，未来一定是按照县域经济的发展，城乡一体化的发展，新农村的建设，西部大开发等等我们看到“三农”问题的解决，这一系列的措施，政府都会加大力度投入到这些市场上去，对于我们来说，这些人一旦获得了收入以后他们的家具一定会购买的，未来的市场一定是属于二、三级城市市场，一定是这样的。我们也会朝着这个方向去不断地努力，谢谢大家！

　　【主持人：彭红】谢谢朱总。接下来我想有请我们的专家来针对家具行业在终端市场上的一些感悟，话筒已经递到了郭勇军老师这里来了，对于家具终端的连锁经营您一定是非常有研究的，针对连锁经营在家具行业的渠道建设中能给我们谈谈具体操作的方式和具体可行的工具吗？

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