斯佩馨：国内领先 国际同步

　　【斯佩馨】谢谢大家！第一届的论坛会我也来参加了。在台上高峰论坛我跟李教授也对话了，就是讲了一个情况，品牌的问题跟终端的问题，今天我就把自己企业的情况简单介绍一下。我这个企业主要是做办公家具的，不是做民用家具的，是一小部分。所以办公家具跟民用家具终端的销售模式是不一样的。我在全国除了西藏没有经销商和分公司，全国所有的省都有了。

　　第一个，经销商的门槛是很高的，我是要做精，做一家成功一家。1，你的经营场所至少是300平米以上。2，你的注册资金至少是500万以上。因为你是5万、10万的注册资金，做一个经销商，你今天做得不好明天屁股拍拍就走掉了，你把我的品牌搞砸了，所以终端门槛要提高。

　　第二个，中央台2005年圣奥我们做了一年的广告，投入了600多万，也不多。现在品牌上的东西关键是考虑做品质，参加展销会。在座的企业家都知道中国的家具展很多，圣奥参加东莞、参加广州、上海、北京，去年开始我们又走到了国外，中东迪拜、德国科隆，今年我们还会去。刚才有的企业说是外销企业转到内销来了，我们今年是做大做强内销，而且也要走到外面去做外销。为什么？圣奥有一个经营理念八个字“国内领先、国际同步。”我不跟所有的家具企业比拼什么东西，我做我的，我在国内做的品质至少国外的人、国外的专家他都认可，我在国内何尝不会认可你呢？我记得去年李光斗教授在台上给我做了一个广告，我记忆犹新。他自己办公室买了一个大班台，花了订金，后来这个家具公司送过来了他不满意。后来跟他们交涉，人家钱到他手上了支支吾吾的，李教授很大度“这个钱我不要了，要下面行政人员重新采购有品牌的。”结果正好采购了我们的圣奥。现在李教授就在台下，他在台上说这个大班台这个椅子坐得很舒服，很大气。他给我做了一个广告，所以从这一点我想到了一个东西，我们做家具，特别是办公家具，你做的品牌关键是你的品质，你的品质人家认可了，你的品牌无形之中就上去了。

　　今年金融危机的问题，去年我台上说“怪”，今年我说“奇”，为什么？金融危机人家家具企业我不知道，圣奥就很奇怪，今年我们的销售比去年同期增长了47%。我们今年销售本来可以达到十多个亿，为什么？苦于我们的厂房太小，现在的厂房只有10万平米。所以我们到10月份有一个大单接进来，客户投诉货交不出来。所以有的家具企业无米下炊，我们是有米难烧出饭来。所以今年09年，我们马上在嘉兴地区海宁买了380亩土地开始动工，造世界最先进的、国内最一流的家具企业，到时候请吴教授、李教授这些专家到我们公司来参观，我们那时候厂房设计出来从材料进去到车间、到成品、到物流全部是一条龙的，预计产值2012年达到30个亿。

　　我们做品牌、做终端，关键还是实实在在，我们董事长李先生看上去就是一个农民，但是他就是一个很实在的人。所以我们今年企业不裁员而加薪，现在一线工人的工资每个人至少达到3千元，这一次广东有许多家具企业比较困难，有的家具企业的工人都流到我们这儿来了。

　　【主持人：彭红】没有想到OEM做一下资源啊？

　　【斯佩馨】没有，这些员工到我们公司来要求上班，但是我们是有条件的，你在那边做的什么家具企业，做的什么规模的企业，到我这里的企业能不能适应，不是每个员工今天到我公司上班就可以很盲目地让你上班了，我们都要培训、考试，合格以后才能成为一个圣奥的完全合格的员工。因为你生产的家具代表我们圣奥品质的东西。我简单说这么几句，谢谢大家！

　　【主持人：彭红】谢谢斯总，你们企业是越走越好了，我们衷心的祝愿圣奥越走越好。接下来有请王斌先生谈谈您的体会。

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