王斌：战略就是实施 空中楼阁没有意义

　　【王斌】我是一个新兵，在座的各位都是我的老师，刚才各位嘉宾和企业家都谈了很多的观点，我最后作一个小节，我想从这个层面上跟大家交流09年的终端怎么做，看能不能给大家一些启发。终端怎么做？四个字很重要，战略加战术。我们来分解中国的终端战略业绩应该怎么做，中国的家具行业很多的老板不认可战略，但是我们的终端怎么做第一步要研究战略，为什么我们今天的会请了经济学家，而去年可能没有，就是因为环境变了，这一个大势，这种大势我们的战略就要调整。

　　明年的终端，比如09年的终端，重点应该是在二、三级城市，因为09年我们从几个指标来看他的市场是不容乐观的，第一个是股市，第二个是楼市，这几个指标包括现在蔓延世界的金融风暴和经济危机，这些东西都构成目前的中国家具市场在一、二类的市场应该会比较低迷，有钱的人资产蒸发，对于白领、对于工薪阶层，他09年的就业就是一个问号，他是不是面临下岗、是不是面临裁员都是一个问号。我们中国的一、二类的市场应该从流通、卖场的角度来讲，远远是供过于求。

　　宁波的卖场从08年的8月到09年的3月有好几家要开，这样必然导致家具的分流，这样的分流我们的家具业怎么样实现单店产业？这是一个很大的问号。我们广东的企业应该把眼光瞄准二、三级城市，这个二、三级市场的空间有几个方面判断。第一个是国家的政策导向，中国的农村人口要城市化，县域经济要崛起，包括上次我们去江苏调研，去浙江调研，去山东调研，还有河北的一些县，他的房地产县域经济里面不但没有跌还有涨。我们的渠道模式要调整，我们原来固有的渠道一定要变。首先要颠覆我们原来的渠道模式和渠道习惯，这是大势。

　　【主持人：彭红】我们说的“唯一的不变就是在变。”

　　【王斌】中国这两年有一个风云人物史玉柱，他当年的巨人集团倒下以后能够东山再起，他当时负债2个亿的时候藏在浙江研究战略，研究脑白金花了一年的时间，怎么样命名、怎么样传播、怎么样打市场，他通过一年的论证他把它定位为脑白金。他当年缺乏人才、缺乏资金，他虽然有很多的战略，但是要研究怎么解决资金和人才，他把他部下26个人组合在一起人才有了，接下来进行26个人股份制的模式，把原来的钱拿出来，再吸引原来比较核心的关系比较好的经销商投资500万解决了脑白金的人才和资金的问题，所以他崛起了，他是战略的重要性。中国家具企业的战略在这个层面做得比较肤浅的，我们用3天甚至是一个星期把这个战略做完全，国外是用6个月的时间甚至是一年的时间研究战略，中国的战略执行了几个月就发现了有问题了，这系我们的问题，这种比较随意战略概念，3个月不行就推倒重来了。战略是什么？战略就是实施，没有实施就是空，是空中楼阁是没有意义的。

　　【主持人：彭红】时间的关系因为王总在这里谈到了战略，会后我们这边很多的企业家都会因为战略的问题再跟我们的王斌先生进行探讨。我想留到下面的话题更精彩，后面再进行探讨好不好？

　　【王斌】对于二、三级市场渠道怎么做，我们的家具行业要放开思维，科勒是很老的模式，红星美凯龙他都没有渗透到二、三级市场，所以一定要做自营店，广东的企业我们有经验，我们可以学泛家具行业他们有模式，科勒的企业他们有榜样，我们可以寻找到很好的对终端怎么运营的概念和方法。

　　【主持人：彭红】谢谢王斌，让我们再一次用热烈的掌声欢送我们台上的嘉宾回到他们的座位上，第二轮的“推动中国，决胜终端”对话到此结束。谢谢！

　　“推动中国，决胜终端”是家具行业非常关注的话题，刚才几位嘉宾无论从导购的服务技巧来赢得客户的关系，用专业的技能来取得客户的信任，用临门一脚的技巧来成功地签下订单，为我们企业争取更大的利润和品牌最大的价值。我们知道广告战成为历史，价格战打得疲软无力，明星品牌的代言人并不能完全带来企业品牌和产品品牌的美誉度和忠诚度。通过刚才大家企业家和专家的对话，其实大家不难发现唯一在终端的硬件要配上我们的软件，相信在家具行业、在消费者的市场中，家具行业的品牌一定在市场上能够成为一道靓丽的风景线。对话节目就到这里，谢谢大家！

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