直播:新浪家居2012中国家具行业"突围"论坛(10)

摘要：据统计，目前大部分家居企业面临产能过剩、销售下滑等困境，超过半数企业在亏本经营。面对持续低迷的家具市场，企业如何修炼内功，保持稳定增长？面对动荡的行业环境，企业又如何稳中思变，在洗牌的大浪潮中求新求变，打造品牌竞争力？新浪家居特邀家具业大佬...

论坛二、论当今家具业渠道状况之痒，及渠道创新模式探析 　

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　　【论坛主持：罗辑俐】第二轮论坛的嘉宾，我们很高兴地邀请到：

　　亚太家居协会的会长、运时通家居集团的董事长陈燕木先生、中国家具销售商联合会的会长、苏州亚博董事长杨亚中先生、儿童大王、松堡王国的董事长郭向阳先生、深圳左右家私的副总裁金燕女士、非可居品的王军。 今天我们的主题是“突围”，但是我想突围之后我们可能更多的是思考具体的定位，就是今天的家具企业的渠道已经受到了很多的冲击，传统的渠道是不是还可以固守，新的模式包括众多的分销、包括炙手可热的电子商务，是不是能让我们解决近期的困境？是不是能让我们的屯对得以发展？是不是让我们能够拥有更好的份额，这一切都是一个谜。所以我们说今天请来了台上的四位专家，他们代表了各个领域的杰出的经营者和代表，我们很高兴请陈燕木陈董事长来分享，在我的印象当中最早打出“床的立国”(音)这样一个定位是您，在我的印象当中中国的家具“睡眠之父”、“睡眠教父”也是陈燕木先生，您怎么看待现在的中国家具企业在渠道方面应该怎么样去拓宽，我们应该怎么样去走向更好的未来？

　　运时通董事长 陈燕木：

　　双轨策略两手抓，出口内销要一起做

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　　【陈燕木】感谢激励，各位老朋友，大家好久不见，各位做家具做十年五年，我明年就是四十年了，我现在已经63岁了，我已经是一个“老人”了。时间是留给有准备的人，既然大家要我讲，我就用6分钟把我的观念很快地跟各位做报告。(PPT) 　

　　市场渠道怎么来打，这20年来就是差异化，就是跟别人长得不一样，卖的东西也要不一样，就是做品牌价值。品牌我讲几句话，什么叫品牌？品质、品位就是品牌。品质、品位才有品牌，这叫“三品观”哲学。 　

　　要怎么做？我提出“双轨”两条腿走路，第一条腿就是现在讲的内销，刚刚大家也谈到了要做出口，中国现在30%出口，我们1万亿30%出口、70%内销，企业也要做出口，既要做品牌也要做代工，就会把我们的市场能够分散。大家都在做民用也应该做做工程，这样的一个策略就是战略，就是运时通我公司几十年来，到今年39年了，我们都是保持两条腿走路的一个观念。 　

　　所以《人民日报》在2012年的4月9号，这是国家的党报，每天350万份，他对运时通有一个专题的报道这不是花钱买的，认为我们这个策略是当今渠道成功的个案，所以《人民日报》北京特别来采访，运时通采取的专题的“双轨”策略是一个不错的策略，我想这就是一个好的方法走。怎么走呢？我们走低成本策略，总重视生产要素，从差异化策略，走重视客户价值，我们从创新、增加产品的附加值，然后能够产生优势，这就是做品牌。品牌简单讲是做西装，做代工就是做外套，外套分成ABC、大中小、LMS完了，西装是让我穿上刚刚好，就是为了量身订制。

　　经营，重点就在这一张(PPT)讲完了，做强、做大、做牛、做稳、做赚，我想我们只要做小小的有赚钱就行了，小小的赚钱，心不要太大，每个人都想当老大，不要谁都想当老大，我也想当老大，这是不必要的。楷模的徐总过去帮了我很多忙，是我的小老弟，过去在西安代理我的产品让我的工厂赚不少钱，他们也赚不少钱，他们用这些钱创造了自己的品牌，我们都互相感恩，所以他刚刚讲了打稳自己。其实我是最早进入国内的，中国1997年国内的第一家培训就是运时通开始的，所以我想不要搞大，大给有能力的人搞，我属于没有能力的人，我这样做够够了，知足常乐。 　

　　人，是什么？要EQ大于IQ，不要以为我一定比别人强，天外有天，人上有人，比你更牛的以上各位都是我的老师。所以有“君逸臣劳国兴，君劳臣逸则国亡”，我们三刘老板在学知识，二流老板学系统，一流老板在学智慧。所以能够有智慧者就能够拿下天下。发现问题，解决方案，团队合作。这是我在海外住酒店看到一个雕塑，一个眼睛，有表面的问题有剩下的问题，这么多的问题谁来做？团队合作。刚刚说到打高尔夫，打高尔夫是个人表演，个人表演就是你一个人，经营企业是一个团队，要有团队合作，天底下没有天才只有团队，所以我现在还在打篮球，我觉得打篮球我不一定要进球，我投一个球给你，我等下回去6：30篮球比赛，经销商请小老弟们去吃饭喝酒。团队合作是一个非常重要成功的因素。所以“乱生于治，怯生于勇，弱生于强，人无我有，人有我优，人优我多，人多我转”，所以“有、优、转”就是我们的策略， 　

　　这是著作权，仿冒、仿冒，你仿别人的东西要仿对，不要乱搞乱仿，否则天下大乱，这就是著作权的问题。

　　我的结论，双轨策略两手抓，出口、内销要一起搞，软硬、品牌、代工一起搞，家具的经营在经营什么？各位有饭吃就行了，最后就赚那一块地，其他都没了，我是台湾家协的会长，也是亚太家协的会长，所以很多人都会认识我，后来就赚钱那样一块地，把那一块地变成商住，赚个十亿二十亿该退休了，现在台湾起来的企业家在台湾每一个人都盖大楼。在大陆都一样，赚有饭吃就行了，后面的土地是GO！GO！GO，明年就是我的企业40周年，去年是四海40周年，中国的家具企业都在20多年的企业左右，我们别想干老大，“老二哲学”不错，让我们静静地活下去，欢迎明年3月16号来喝杯酒，感谢各位！谢谢！

　　【论坛主持：罗辑俐】陈董他40年的经营心得，40年经营企业的这种感受，我想有很多值得我们借鉴的地方。比如说“双轨制”，比如说人才，比如说心态。

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