直播:新浪家居2012中国家具行业"突围"论坛(5)

摘要：据统计，目前大部分家居企业面临产能过剩、销售下滑等困境，超过半数企业在亏本经营。面对持续低迷的家具市场，企业如何修炼内功，保持稳定增长？面对动荡的行业环境，企业又如何稳中思变，在洗牌的大浪潮中求新求变，打造品牌竞争力？新浪家居特邀家具业大佬...

论坛一、家具企业如何提升核心竞争力？ 　

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　　【论坛主持：夏楠楠】大家下午好！刚才董教授的一番房地产行业依然大有可为的主题演讲，相信为我们的企业家打了一针强心剂，既然我们的房地产行业大有可为了，我们的家具行业市场一定也大有可为，但是在这个大有可为的市场下，我们企业怎么样提升我们自身的竞争力，怎么样在这个市场上抢占更多的份额，需要我们企业有更多的实力。 　

　　这也是我们下面要进行的第一个议题《家具企业如何提升核心竞争力》，我们将从产品设计、技术研发、品牌定位和市场营销四个话题展开讨论，下面有请我的搭档主持简爱家居执行董事长罗辑俐女士，并请她为我们介绍今天的论坛嘉宾。

　　【论坛主持：罗辑俐】大家下午好！董教授的精彩演讲让我们信心百倍，显然名家具展的召开也是一个晴雨表，我们看到依然人潮如鲫、依然热潮澎湃，今天的论坛依然获得了在座朋友们的关注和热忱。由于时间的关系直奔主题。今天我们受主办方的委托，非常荣幸地邀请到以下的论坛嘉宾，他们是： 　

　　楷模家具集团董事长徐国芳先生、北京家具市场协会秘书长刘晨先生、城市之窗家具集团的副董事长赵家尧先生、行业服务的专家名汉唐设计公司的董事总经理卢涛先生、深圳梦甜甜家具公司总经理田志勇先生、新加坡知名营销专家黄光龙先生。

　　行业就是一个圈子，大家在一起特别是今天下午这么宝贵的参展时光，我想我们都带着期待来到这里，我们不妨把主题直接抛给我们现场的嘉宾。来让他们分解、分享他们的真知灼见。我们知道这几年家具行业有一个非常响亮的名字叫做“楷模家居”，今天董事长徐总也来到了现场，徐总的成长经历很不一样，他从终端的加盟商成长为工厂的制造商，成长为这个行业最优秀的企业家，楷模的品牌在行业里面享满声誉。

　　我想知道徐总，今天我们都说“突围”，今天我们都在探寻如何提升企业尤其是我们现在的这个行业――家具行业企业的竞争力，我不知道您愿意从哪些方面跟我们分享？我可不可以再给你一个主题，就是关于市场营销、关于产品的定位，我们知道楷模很不一样。

　　楷模家具董事长 徐国芳：

　　沉心静气 走品牌化道路 　

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　　【徐国芳】谢谢主持人，非常荣幸参加今天新浪家具和名家具俱乐部举办的论坛会，刚才也听了我们董教授的一番精彩演讲，受益匪浅。 　　

　　今天在座的很多是家具业的前辈和很多优秀的企业家。刚才罗女士对我的夸奖我不敢承受，今天的主题有两个字，刚才罗总也说到了就是“突围”，我想定这个调肯定就被认为是大家被围困了，被围在一个局面当中了。既然是“突围”肯定就是困境当中了，我认为不管是什么阶段、什么时候，假如说自己把自己植入到某一种被困的战略中，你就是形势再好、局面再好，也是被围困的。假如说我们的战略企业一直以来坚持的是有自己的核心竞争力，不被大环境所困、所影响、所支配，当然不是说完全不被，而是会小一点影响的话，就不会有被围困的感觉，不会觉得好像要永远受制于环境的这种感觉。 　

　　我想讲的是一个企业要不被围困，一定是在企业文化、企业战略的设计上就要有自己的东西，比如说我们在做企业的时候是不是从开始就在考虑他的长远发展，考虑是不是要做一个百年品牌，考虑是不是要走品牌战略。如果从开始就不是这么考虑的，那被困是一定永远会存在的。如果说企业考虑百年的长远考虑，他的战术做法是不同的。比如说我们自己刚才罗辑俐董事长也说到了我们的发展，我们的发展时间不是很长，但是我是比较稳健的、我不浮躁的我不大受环境引诱的，我们的方秘书长也可以作证，我们几乎天天在一起，我不是很急功近利地在做我的企业。而是一直从开始就走品牌战略，在打造自己的品牌，沉得住气，耐得住寂寞这样的做法。 　

　　但是如果说企业不是这么去考虑自己的法院发展，只是急功近利地发展，我经常开玩笑说的一句话就是太过于依赖环境，依赖环境的人不是靠能力在发展，碰到龙卷风猪都可以飞上天。问题是如果我们不凭能力发展，我们这头猪飞到天上能飞多久，一旦在天空当中就会膨胀，就看不到脚下有多虚，就会做很多违背企业发展真正的价值内涵的这种无偿的、不合理的、不科学的经营手法。比如说我们追求的是企业的附加值还是我们的虚荣心面子，比如贪大求全，很多企业不是死在没活干，而是死在业务太多了贪大求全，要面子，要做第一、要做最大、要做航母，这些都把企业害死。然后引入资本，拼命地不计后果。 　

　　我们也在研究，一个好的企业他的基业常青的企业他有三个最基本的特点，企业发展一直有不断在成长的团队，这个当然跟企业文化是息息相关的，有不断跟紧时代的产品，能够与别人形成差异化的产品，有自己的市场定位的产品。第三个特征就是几百年的品牌，特别是在日本有一千年的品牌，他们还有一个特点就是财务比较保守，不是大砸、大整、大投的，这些都是瞬间起浪的小鱼，真正的大鳄是沉在水底的。现在很多企业急功近利，虽然观点不同，我们做企业的我们的价值观是做附加值，我们会不断地去提升我们的产品，去会把产品往好里面去发展。假如说我们的价值观是追求拼个你死我活去斗，拼价格的话，很多人在拼价格，一开始都是拼价格，肯定会把产品越做越差，无非就是压低材料成本，用劣质材料，无非就是压榨工人。但是真的我们东西便宜就好卖吗？嘉华酒店这么贵的房间，到了展会时间没有，我跟我们刘秘书长打了电话动用了好多的关系才弄了几个房间。但是旁边也有很多的便宜房间他是没人住的，我们董教授是房地产专家可以作证，最贵的房子是卖得最快的，是卖得最好的。最贵的手机也是卖得最快、最好的。

　　当然低端市场也是有存在的意义，他也有存在的价值，也不是说他就没有，我们也可以去追求蓝海，可以去追求我们的高端市场。做附加值和拼价格这两个思路是完全不同的，最后还是经营观念决定了我们企业是不是要始终被围困还是根本就可以不跟这个大局走，永远有自己的生存能力。就像一棵树不是一棵藤，他自己能够独立在一块土地上，而且能够不断地通过自己的种子不断地去延续、发展、去扩张。

　　【论坛主持：罗辑俐】徐总的观点还是受到了尤其是在场朋友们的认同。确实像徐总说的那样，品牌的战略也许要从你的产品定位、企业文化和业内攻势，我们预祝楷模在徐总这样的思想指导之下获得更好的发展。我在这里也想跟朋友们分享，其实行业正处在一个洗牌变革的时代，我觉得团队的自身学习能力也很重要，徐总自己在亲自撰写博客、微博，在参与整个行业的互动，我们今天也同样感谢他的分享，再一次的掌声谢谢徐总！

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