直播:新浪家居2012中国家具行业"突围"论坛(6)

摘要：据统计，目前大部分家居企业面临产能过剩、销售下滑等困境，超过半数企业在亏本经营。面对持续低迷的家具市场，企业如何修炼内功，保持稳定增长？面对动荡的行业环境，企业又如何稳中思变，在洗牌的大浪潮中求新求变，打造品牌竞争力？新浪家居特邀家具业大佬...

　　深圳梦甜甜有限公司副总经理 田志勇：

　　只有积淀与积累，才能出真正的家具品牌 　

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　　【论坛主持：夏楠楠】今天上来一起讨论的嘉宾，我相信每个企业都有自身的特色，比如说刚刚徐总为我们分享了企业的营销模式，楷模这个品牌除了叫“楷模”之外，其实他也打造成了我们家具行业的楷模，也是我们家居行业可以为之模仿或者是受到尊敬的一个企业，接下来这个问题我想问一下我们的梦甜甜总经理田志勇，因为我们今年在3月份的家居展上采访过田总，梦甜甜有四个品牌，其中有三个自主的品牌，还有一个是代理品牌，一个集团要经营那么多的品牌，一定是要在品牌定位上非常清晰的，所以这一块请田总跟我们一起分享。 　

　　【田志勇】很感谢新浪家居和名家具俱乐部给这样的一个机会能够大家交流，从品牌定位来讲，我也是谈一点个人的观点。我觉得品牌定位首先讲品牌，品牌我认为首先得有品质，所以我们企业十年，品质首先是我们一直以来坚持的，也是在行业里得到大家认同的。 　

　　现在谈定位的话，今天我们讲“突围”，“突围”一个是房地产行业可能受打压影响到了家具行业，另外家具品牌越来越多，竞争也很激烈，卖场也越来越多，消费者在这个过程当中也越来越成熟，消费者越来越知道自己想要什么东西，所以在这种情况下我们就谈定位，可能不光是高端的、低端的，或者仅仅是美式、中式的，可能牵涉到方方面面，消费者自己会知道选什么颜色、选什么风格，也可能会对自己有一个预算。所以我们是从这几个方面来分析、深度探寻消费者的需求。我们从这几个方面，把企业的品牌，我们有自己三个自主的品牌，也有代理一个德国的品牌。我们这个很清晰，梦甜甜基本上是以简欧、新古典风格，十年以来一直是这样的一个定位，也走得很稳健。另外代理一个德国的弗莱德的品牌，他是现代、后现代的风格，也有很多进口的，定位是比较高端的。

　　根据现在目前的房地产市场，包括现在年轻人的需求，我们有一个梦菲菲品牌，主要是年轻时尚针对一些80后主流消费群体，在城市房间不是太大的这样一些主流消费群来定位。这是主要的风格和消费群体上有这样的一些定位。另外我们针对高端的需求有一个床垫的品牌，首先我们是以品质为基础，在做品质的基础上通过对消费者需求的深度探寻来定自己的品牌。

　　城市之窗家具副总经理 赵家尧：

　　信心，努力和技巧，联合起来就是成功！

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　　【论坛主持：罗辑俐】我们把下一个话题发给我们下一个“老兵”也是前辈，赵总，这是一张很有代表性的脸，赵总的成长历程我想很多的朋友是不是都了解，一个很优秀的职业经理人成为了重要的家居企业里面最重要的一个股东之一，这是一份认同，更是一份长期对这个行业耕耘付出之后获得的这种肯定跟回报。我昨天有到展馆去拜访赵总，城市之窗的产品已经跨越了“10”字，出现了12个系列，他们的定位是怎么做的？城市之窗这样一个快速稳健发展中的大型的家居集团，他们在市场的拓展方面又有一些什么样的心得可以跟大家分享，让我们掌声欢迎赵总。 　

　　【赵家尧】谢谢！正像主持人所说的我是这个行业的老兵，只能谈谈感受，要说这个定位我讲不好，但是讲企业的打法我有一点小小的心得交流一下。面对这样的一个市场，困难的时候要有信心，刚才我们徐总讲了不能浮躁，也不能灰心，得有自己的想法，我们的想法是什么，我们将来要把我们的企业打造成一个集成模式的一个综合的家具企业的制造体。我们的产品里面会有高端的、中端的，有古典的、有现代的，可以为一个家庭做软装、做固装，成为一个综合体，这样的话我们企业的现在的12个系列，将来也许会更多一点，就形成一个自己固有的一个模式和一个舰队，参与市场竞争的时候也许会有一些竞争力，我们会赢得自己高端客户的需求，这是我们现在自己的想法。我们朝着这个目标在做我们的设计、在做我们的生产。 　

　　凭着我们差异化的产品，我们其中一个系列现代板式的系列，他最大的特色是具有风格化，这次展品的新品大家反应不错，你能够与众不同，能够在这么多的品牌竞争中看到你的产品有特色，我想作为我们企业产品组合当中一个自己的打法。

　　第二个我们认为我们要做我们的渠道，要做我们的市场，企业不能光喊口号，“我不急躁、我不灰心”，要有做法，怎么做？这几年来有几点也可以跟大家分享一下，第一个我们在市场拓展这一块不局限于像我们这样大型的展会，我们在各地做分区的招商会，我们今天在天津、嘉兴、济南、成都，仅今年我们就做了四场区域招商会，比较成功，精准客户就来了，不会让大家感觉到那么忙、那么乱，但是收益不错。这个是从招商的渠道来拓展我们的服务，使我们的客户更加与我们零距离地接触起来。 　

　　我们在我们市场的网络做法上，现在的电子商务大家都在谈，非常热门，现在我们公司开发了一个电子商务的平台正在投入使用，把线上线下链接起来，今天下午我来的时候跟我的北京一个客户在交流，他非常感兴趣，北京市场这么大，线下的市场他已经有5个店了，线上再动起来那他就如鱼得水。线上的电子商务平台后台我们操作，前面话语权交给他，这是一个不错的举措。

　　销售模式的多样化，不要单一，不要老是店中店盯着不放，比如说工程完全可以做，今天我们把工程纳入进来，让我们内销下滑这一块补上来了，叫堤外损失堤内补，补上来了。 　　外销也要做，外销在我们企业几年看起来，人家说08年就是国际金融危机，我们有没有亏损？有，欧美市场下滑了，其他市场补充上来了，而且补充上来有些大客户，以我们特有的模式在国外开专卖店这样的模式还是相当让人振奋的，这次我们的大客户来到我们的展会，送了一个大礼包，也不便说金额，反正也是让我们非常兴奋。他下的单足以让我们好好地活上起码今年下半年不觉得愁了。

　　所以多模式、多渠道来开拓市场非常重要，当然与优秀的企业比我们还是觉得非常不够的，希望和我们行业的精英一起来赢得我们家具行业更加美好的明天。谢谢！

　　【论坛主持：罗辑俐】赵总永远那么富有激情，在我认识他将近十年的时光里边，他永远都是把最阳光的一面、最富有激情的一面，以及对这个行业的热爱和信心写在他的脸上，付诸他的行动。城市之窗是一个受尊敬的企业，昨天我在现场也看到人潮如鲫，他们的产品丰富度足以让市场的面更宽，他们市场模式的多样化足以像赵总说的“风暴来了我们还能过上好日子”，我觉得这些都是很好经验的分享，希望我们的朋友们能够以更热烈地掌声感谢赵总的分享！

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