芬琳漆赵田：老房翻新给力春季市场

摘要：家博会现场访谈实录

　　编者按：2011年3月18日，第六届中国北京家博会在北京农业展览馆举行。时值3月，春季家居市场正面临销售旺季，然而落地一月有余的“京十五条”调控政策已经把京城房地产市场的成交量引入冰点，这未免让家居市场的未来走向显得扑朔迷离。在家博会现场，新浪家居记者借家居行业精英领袖齐聚的机会进行了一系列采访，问道家居行业的当下与未来。

　　时间：2011年3月18日

　　地点：北京农业展览馆家博会现场

　　嘉宾：芬琳漆企划部长 赵田

　　记者：新浪家居 韩娟

　　以下为访谈实录：

　　主持人：欢迎您来到家博会的现场，先给我们介绍一下你们的品牌吧。

　　赵田：我们是芬兰芬琳漆，我们是1862年在芬兰成立的公司，到现在差不多150年的历史了，我们在欧洲基本上是属于高端产品，全部都是高端产品，我们是07年在中国成立了外商独资的迪维拉北京涂料有限公司(音)，今年我们在4月底即将改名为迪维拉中国涂料有限公司(音)，这说明芬兰总部这边对我们的支持越来越大。在中国，我们的品牌叫芬兰芬琳漆在中国的市场也是高端产品，我们最大的两个特点，非常先进的环保和非常先进的个性化调色。

　　主持人：家博会已经是第六届了，您感觉家博会对我们的行业有什么意义呢？

　　赵田：家博会还是很重要的，第一个是每年都是大家在行业内的一个聚首，可以看一下每年有什么新产品，新的营销策略，同时又能提供很好的新产品和服务给广大的老百姓，广大的客户进行选购。我挺感谢主办方和媒体，给我们这些商家，这些厂家一些支持来做，参与这个活动。

　　主持人：芬琳漆在家博会上会以什么样的方式出现？

　　赵田：我们比较特殊一些，我们跟在这次展会上所有的参展公司都有合作，他们的高端套餐中都有我们的产品，所以我们有密切的合作，我们跟家博会也是有密切的合作的。

　　主持人：今年的市场环境不太一样，因为二月份北京出台了京15条的先够政策，您感觉这样的调控政策对我们现在的家居行业有什么样的影响吗？

　　赵田：三月份之前我跟大家一样都保持着比较悲观的想法，我们都认为今年的北京家装市场会比较惨淡，但是进入三月份之后，客户给了我很多的信心，据我了解的情况和我们公司的订单情况来看，新房不是特别多，但是老房翻新上有很大的增加，有两种，一种是自己的住房到一定的年限了，做整体的翻新的情况增多了，另外一方面进行出租，把房子进行精装修出租之后，可以租比较高的价格。我总结今年春季来说，市场应该还是非常繁荣的，当然到下半年或者明年上半年会出现一些情况。

　　主持人：如果真的出现这个情况我们如何应对？

　　赵田：中国的市场很庞大，不光是北京，我们可能会往外走，我们三年前来中国就是想进军全中国的市场，今年我们会大力的发展外地的代理商的建设，获得他们的支持，还有一个是网络，电子商务是近几年兴起的，家居行业的特点，网络进入家居行业起步比较晚，但是我觉得今年应该是整个全国家居行业进入电子商务领域最快的一年，有很大的发展，这块也是我们今年的重点。

　　主持人：有什么方式可以谈一下吗？

　　赵田：电子商务我们分两块，一块是爱芬琳网站，是从去年开始试运营，今年正式运营，已经运营了一年了，这么一个平台，它的最大的特点第一个是支持在线的销售，通过支付宝结算，完全的B2C的模式，同时可以提供非常先进的一个软件的支持，怎么说呢，它可以提供测定样板间，如果你想让这个房间变成什么颜色可以任意的调换，还有一个叫做芬琳卡的，芬兰著名的色彩专家玛卡瑞卡(音)提供的，一共60组，一组4到5个颜色进行搭配，包括墙面的颜色，家具的颜色，包括茶几上摆的花都可以在这些颜色当中找到，应该都是独家的。

　　调色我们在全世界是第一家出现个性化调色的，这是我们的优势。

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