闫良：把握市场动态 推出中高端新品牌

摘要：2011 上海国际墙纸博览会由上海光大会展中心有限公司和中国建筑装饰材料协会墙纸分会共同举办。本次国际墙纸博览会的宗旨是专业、有序，经过多方的积极准备，有近百家墙纸生产厂家和竞销营销企业参展。他们展示最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融...

　　编者按：2011 上海国际墙纸博览会由上海光大会展中心有限公司和中国建筑装饰材料协会墙纸分会共同举办。本次国际墙纸博览会的宗旨是专业、有序，经过多方的积极准备，有近百家墙纸生产厂家和竞销营销企业参展。他们展示最新版本，将墙纸这一装饰材料与艺术设计融为一体，展会期间预计有4万观众观摩展会。将中国墙纸行业的发展成果传递到各个方面。在展会现场，新浪记者采访了吉家壁纸总经理闫良先生。

　　采访嘉宾：吉家壁纸总经理 闫良

　　采访时间：2011年8月16日

　　采访地点：上海光大会展中心

　　主持人： 新浪家居 周丽媛

　　>>>>>>以下为实录内容

　　主持人：非常感谢您接受新浪家居的采访，首先请您给我们简单的介绍一下吉家这个品牌。

　　闫良：谢谢，大家好!吉家壁纸是北台旗下的一个新的品牌，今年刚刚推出，我们推出这个品牌的目的是因为随着我们市场的逐渐增大，市场也就出现了这种细分，目前来说，市场已经出现了比如高端、低端的分别，市场细分之后，也要求我们在整个市场操作过程中，包括我们的市场运作模式，包括我们的渠道模式，都有相应的调整，这样我们就推出了一个新的品牌吉家，吉家从字面上理解的意思就是吉祥家庭的意思，也就是说我们祝愿每一个人都拥有一个吉祥安逸的家庭，我们作为墙纸人来讲，我们能够提供一个温馨的氛围就好。

　　主持人：那对这次展会闫总怎么看?

　　闫良：我们现在看到的展会状况可能不如前两年，可能是因为整个市场的影响，包括上游行业的影响，包括整个大的环境的影响，但是总体来讲，我们在这个行业里面是不断上升的趋势，今年的展会一样，可能竞争变得更加激烈，大家不再是简单的选择产品了，开始选择合作对象了。

　　主持人：作为新的品牌在这次展会上推出，也一定推出了相应的产品，能简单的介绍一下这次推出的产品吗?

　　闫良：我们推出的产品来讲，并不是百分之百创新性的东西，在它的产品里面有很多我们比如说国外的产品，然后我们重新演绎它，当然了，我想这是一个过程，我们未来一定是走自己创新的路子，包括我们也在想，包括国外的品牌也一样，也需要他们走不断创新的路子，竞争来讲，未来的竞争不是简单的国产和国产的竞争，我们一定希望我们能够参与到一个大的环境当中来，我们也希望能够成为国外厂家的竞争对手。

　　主持人：我们在设计、生产技术这方面有自己的一些专门的人才培养计划吗?

　　闫良：我们努力在做，但是这里面还有差异，从花型的设计，产品的设计，我们跟别人还是有一些差异的，是有距离的，但是并不意味着我们没有创新，也并不意味着我们不去进步，很简单的来讲，工艺创新，我们力求用不同的方式去演绎同种类型的，同种花型的产品，在这个过程中我们希望走出一条自己的路，希望有一个专署自己的产品，包括队伍也一样，我们整个行业不是只有我们自己，我们整个行业的设计团队都跟国外目前还是有距离的，但是这个距离越来越小，因为我们知道国内的市场是不断上升的，而国外的市场是不断下滑的，包括无论是我们也好，还是我们很多很多品牌，我们都不断的去努力的参与到这个当中来，也就是说这个参与不是简单的一个产品了，还有我们所说的设计队伍，我们也不断的去塑造，打造这样的队伍。

　　主持人：有人认为今年壁纸行业受房地产限购令影响严重，会是壁纸行业的冷冻期，吉家在这个时候推出自己的品牌出于一种什么样的考虑?

　　闫良：我觉得市场总会这样，刚进入的时候不顺比顺利好，一旦顺利的时候你会忘记这些困难，你会盲目的发展，你会不经意的跟着走，一开始我们遇到困难，无论做企业还是做事情，都是不断的解决困难的事情，困难对我们来说是好事情，需要我们变得更加坚韧，更加坚强，未来的路也不是好走的路，希望我们要付出更多的努力才能够做好。

　　主持人：目前在打开市场方面有没有采取一些措施，比如说目前的保障房市场这块怎么考虑的?

　　闫良：我想保障房这块的市场，因为保障房和吉家的定位是有区别的，吉家定位是国产的中高端市场，这个并不适合保障房，但是不意味着保障放不可以贴墙纸，比如说我们的壁纸，我们很容易把壁纸当成奢侈品，其实不是的，最初的认识只是少，只有有钱人和有意识的人消费，也是跟国外有很多交流的人，有钱的人消费，所以给人一种错觉，认为壁纸变成了奢侈品，实际上不是，但是壁纸有高中低的划分，保障房这块是由我们北台墙纸完成的。

　　主持人：对于用于保障房的产品的价格怎么考虑?

　　闫良：我想并不意味着保障房是消费低端，比如说一些局部，我需要更突出一些，比如说我们所说的背景墙，我们的卧室，并不是说我不可以消费中间的墙纸，当然了，保障房一定不消费顶端的墙纸，但是并不意味着百分之百一定的消费低端，关于保障房这块，我想是这样，我们并不能够建立一种有效的连接手段，可能需要一些其他类型的机构来做这种连接，从产品上来讲，实际上我们在产品的这种设计上，并不是说跟他完全的不兼容，比如说局部小的空间也是完全可以选择的，作为吉家壁纸来讲是选择。

　　主持人：针对保障房的产品会有一定的标准，并不代表着一定是低端的产品。

　　闫良：我们这么讲，我们每个人都一样，可能我们经济并不宽裕，但是不能拒绝我们每个人追求美好生活的权利，美好生活并不意味着要用很多钱打造，我们的墙纸也不是定位在那种高的摸不到边，我们所谓的中高端实际上是随着社会的不断进步和发展，我们的中端和低端不断的上移，我们原来认为20块钱是低端，现在已经不是了，原来我们认为500块钱是高端，现在已经不是了，因为市场在不断的进步。我们每个人都一样，追求生活并不意味着我拿很多钱做，同样是500块钱我可以一间房子，我也可以拿500块钱做一面墙，就是看你需要什么就去做什么。

　　主持人：实际上中高端的概念体现的是产品质量方面，并不是说价格方面。

　　闫良：就像我刚才说的，如果贴整体的房子就要选择低价一些，当我只是贴一面墙，当然会选择好一些的。

　　主持人：目前大批企业涌入壁纸行业，产量上增长过快，您觉得这种趋势对壁纸行业长期的发展有怎样的影响?

　　闫良：我不知道您说的很快是什么概念，行业一直是在生长的，但是这个生长对每个人的感受不同，怎么讲呢，当市场成长的过程中，原来是30%的增长率，突然今年变成了15%或者20%，有一些人感觉没有以前增长那么快，还有一点，竞争，行业的增长没有预计增长那么多了，而竞争有了100%的进入者，那么这个时候也就意味着很多人的认识是不同的，但是这里面永远有一点强者恒强，我们并不是说大，意味着从服务上，产品上，渠道上去维护客户，无论任何时候，如果拿我们当厂家的话，永远是我们走到终点，我们举一个很简单的例子，无论你采取什么样的渠道的模式，最终点是用户，最重要怎么对待客户的问题，还有一点是企业竞争力的问题，并不意味着每个竞争者进入之后都可以得到很好的回报，这里面就是一个很大的问题，你的核心竞争力是什么，如果你缺乏这种核心竞争力，只有单纯的一般化的产品，你的感受和很多人的感受是不同的，你会感觉今天非常非常的困难，就是这样，当然了，也有人感觉今年的成长还是很迅速，就像刚才所说的，随着市场不断的成熟和发展，成长的过程实际上是一种淘汰的过程，淘汰的是不具备竞争力的厂家，让那些具备竞争力的厂家变得更大，更强，更专业，就是这样。

　　主持人：您觉得一个企业适合做壁纸的标准是什么?

　　闫良：我觉得没有标准，最主要的一点，第一个你要了解行业，第二个你有没有那种心，你是简单的拿它当做赚钱的工具还是把它当做一种事业，这里面是有区别的，尤其作为墙纸来讲，并不意味着你把它当成事业就不去赚钱，因为墙纸需要更强的专业性，而且墙纸的类型太多，他不是需要简单的资金的投入就可以了，所以你一定爱它才可以做好。

　　主持人：谢谢闫总。

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