陈涛：逆势扩张是不错的选择

摘要：2011年，整个房地产、家居建材这个上下游联系紧密的产业链经历着最严峻的考验。新浪家居、新浪地产联合举办“2011中国房地产、家居建材市场圆桌论坛”，邀请房地产、家居建材上游戏相关品牌企业共同探讨目前的产业发展大势、市场变化大势、企业创新发...

陈涛：逆势扩张是不错的选择

　　编者按：2011年，整个房地产、家居建材这个上下游联系紧密的产业链经历着最严峻的考验。新浪家居、新浪地产联合举办“2011中国房地产、家居建材市场圆桌论坛”，邀请房地产、家居建材上游戏相关品牌企业共同探讨目前的产业发展大势、市场变化大势、企业创新发展大计。

　　时间：2011年11月29日

　　地点：集美家居大红门店

　　嘉宾：一统国际家居集团执行总裁 陈涛

　　主持人：新浪家居记者 王晶

　　>>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：各位新浪的网友大家好，今天我们请到的嘉宾是一统国际家居集团执行总裁陈涛。请您先给网友介绍一下咱们的企业吧。

　　陈涛：一统实际上到今年已经经过了十一年的发展历程，一统现在是一家综合的家居企业，它的主要产品类型广泛的覆盖了各种风格的家具、木门、楼梯，包括前端的家装设计、施工。一统好多运营理念是关于家的这些东西，我们一统都有为消费者提供相关的产品和服务。

　　主持人：今天咱们论坛主要就是房地产和家居联动的论坛，主要探讨的事在大环境下对市场带来哪些影响，这个环境对咱们企业的影响严重吗？

　　陈涛：实际上整个家居行业受房地产大环境的影响，我觉得真实的影响落地应该在明年。那么，今年我觉得应该是没什么太大影响，不知道大家对明年的预期，可能或多或少的在放低、放平。因为我们现在的客户主要是来源于2009年的一些成交房屋的客户。实际上房地产真实的调控从2009年底到2010年会有滞后作用，这个滞后作用会在2012年集中爆发。

　　跟刚才论坛所说一样，长期以来，我们整个家居行业是一个水草丰腴的草原，家居行业从业的门槛相对低一些，我们整个行业竞争是属于一个无序化的，再好的草原如果是过渡放牧会出现荒漠，草原沦为沙漠这种情况。在我们现实环境中已经是有这种情况，但是从企业运营和行业运营来说也存在这样的问题。

　　那么，随着地产调控给大家带来一些增长预期的放缓，反而对家居行业来说是一个好事，可能会引发行业的振动和洗牌，对于一统来说，用数据说话，从去年到现在，我们是同比增长22%。从今年开始我们每个月都是有换比增长的幅度，这个数据是非常乐观的。但是乐观并不代表我们对明年会有一个非常高的预期，或者傻乐傻乐，这倒不至于。因为作为一个全国运营的企业来说，我会有很多分支机构，比如说直营店面，我们的终端销售渠道已经超过了800家，在800家销售终端里面，我们的管理能力，包括运营能力会参差不齐的，也会有管理的盲区和弱点。

　　那么我们会在整个庞大的一统集团渠道体系里面，我们会有出血点，有的点会存在亏损，或者后期我们看不到持续的营业能力。这个时候为了应对明年大家对所谓地产调控带来的冬天，我们会首先止血，企业的扩张，包括企业的发展求的是内心的充实，实实在在的。而不是图虚胖，我一定做成全国最大。与其是做成全国最大，我不如说做成全国最强。首先我们会有一个止血的过程。

　　第二，我们会在大环境不好的情况下，我们会逆势扩张。可能这个话一出，媒体包括同行业会认为一统疯子，钱多。其实还是那个理念，大家不好，不是说蛋糕没有了，而是蛋糕在一定程度上保持了一个量的稳定，这个时候看怎么去分蛋糕了，有品牌、有实力的企业，这个时候应该抓住机会，去促动市场的洗牌，分取自己一块合适的蛋糕。

　　因为家居行业整个品牌的分散度太高了，从我们整个经济领域各个细分来说，家居行业品牌分散度应该是居于前几位的。很难在这个行业里面能够找出几个领导型的，或者支柱型的企业。其实每个行业都会有，比如说地产有万科，后起之秀恒达，包括几个大的企业。汽车有一些国际品牌做支撑，那么从整个行业健康发展来说，如果没有一些支柱性的企业带着整个行业往前走，这个行业实际是处于一盘散沙状态，对行业不利，对企业更加不利。虽然我们现在的增长，为什么明年会改变一些策略呢？还是那句话，覆巢之下，焉有安卵，整个行业如果出现一个大的下滑，你作为行业的一份，不可能独善其身，这就是我们要首先止血。扩张就是洗牌，这个时候我们觉得时机到了，我不扩张，别人也会扩张。

　　那么，与其说我落在人后，不如说我赶在人先，可能赶为人先收效更好。今年我们在西北打造了一个整个整体家居概念的落地。一统从过去的木门楼梯，包括全领域的家具，现在开始做家装，这一点大家都不理解。包括圈子里面的朋友都在聊，家装是一个很难受的，你们做家具、做楼梯，为什么做这个？实际上从我的企业发展来说，我要保持一个设计驱动消费，设计的集合手段，促动我下游家居自由产品往前发展。

　　主持人：咱们在渠道建设方面有哪些成果？

　　陈涛：2011年我们主要是打点打透，从2008年一统开始开第一家独立的卖场开始，2008年、2009年、2010年我们是战略铺面，我们先后在全国23个一二线城市去建立了自己的战略支撑点，建立了实体店和旗舰店。2010年我们暂时了战略铺面的过程，我们选择打点打透，比如说在西安，我们从西安的三个店开到了西安的五个店，并且我们在西安开设了一个15000平米的旗舰店。比如说我们在成都、重庆都在搞这些点。

　　那么，说完2011年你肯定会问2012年会有什么想法？那么，对于2012年我们可能会去贴合整个地产发展的大势头，为什么？因为家具是一个下游企业，我不可能说不去考虑上游的发展趋势，我自己去闭门造车。2012年我们着重的把扩张策略放在一些潜在增长非常迅速的二三线城市。同时，我们在渠道上，会开始试一些新兴的渠道，比如说电子商务和新浪家居合作。

　　实际上我对电商花了半年时间有一个态度的转变，记得在7月份我们新浪搞了一个微访谈和微辩论，就是说家居行业要不要去触电。实际上那个时候我们对家居行业触电是处于一个观望态度。从下半年我们一统已经开始进入电商，并不代表电商一定会成为一个有利的销售手段，拉动整个销量有多少多少增长，实际上对整个电商和家居行业的融合，衔接，我觉得还是有个过程，对电商我们是处于谨慎乐观。但是一统为什么还要做电商？我们要把电子商务平台作为一个更好的产品宣传的平台。在电商平台上，我去对这些客户做细分，满足一些网络消费的购物需求，把整个产品覆盖面更加的把全，争取做到无盲点覆盖。

　　主持人：在我们前不久新浪家装年会上提出了一个“打造家居全产业链”的概念，您怎么看待？

　　陈涛：其实这是大势所趋，因为从老百姓安居乐业，为什么把安居放在前面？只有住踏实了一个家了，我们才会想发展、赚钱。安居其实是一个很复杂、很痛苦的过程，因为我们以前一直说一到装修，或者涉及到房事，就是跑断腿、操碎心，为什么？因为它的链条被人们拉的很长。很难有一个公司给我们的消费者提供一个安居的整体家居解决方案。比如说我要把这个房子变成家，我找某一个有品牌，有担当的厂商就OK了。这个需要找前端的装修设计，到施工到最后的选材等等等等。这个链条都是独立的，甚至是零散的，链条和链条之间是缺乏有效的衔接，要真正的满足老百姓的需要就是给他一个整体解决方案。

　　那么这个将是家居行业的大势所趋，另外整体解决方案出来以后，我们可以对我们的消费者实现一个整体责任，整体的服务。因为整体解决方案我不会存在各个环节之间的责任相会推诿扯皮的现象，由于我把各个环节都衔接起来了。我能够在老百姓的钱包上多为他考虑，我把中间各个环节存在的水分挤干净，给老百姓最终的实惠就是老百姓什么才买账？便宜又好，如果便宜没好货老百姓不会买账，如果东西好，非常贵，老百姓会买账吗？会，一小部分。这也就是说LV为什么有人买？有一部分人也觉得值。

　　主持人：最后请您做一个2011年的回顾与2012年的展望。

　　陈涛：2011年整个一统还是取得了非常高速的发展，从整个集团的运营模式的提升，营运能力的增强，渠道的扩张，特别是管理团队进一步健全和完善，2011年我觉得以后对一统要看，会有一个划时代的意义。可能通过前几年的积累，一直在走到一个爬坡的过程，2011年很可能是我们一个爬坡的终结点。接下来我们会把这个模式固化下来，发展速度会更快，即便大家会说有冬天，有危机。但是对于危机来说，只要有准备的企业是不会有危机的。2012年我们非常积极乐观的，但是前提是企业修好了以后。

　　主持人：谢谢。

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