空间艺术 品质生活的全新家居生活理念

　　主持人：据了解整个今年家居行业都不景气，饰界风选择2012年进行开业是怎么想的？

　　申正：任何事物都要一分为二的看，危机危机在危难中肯定是存在机遇的，这个也是事实，在今年尤其这两年，一方面是国家房地产政策的调控，更重要的是国际经济的整个下滑趋势，中国比较特殊，属于房地产经济，所以很多行业都是跟房地产相关的，作为整个家居这个行业，也是跟房地产密切相关的，房地产不景气，导致家居行业也在渡过一个很困难的时期。我们在做这块的时候也是经过很慎重的选择和分析的，首先房地产行业影响最大的是家居行业首先是基采，然后是建采，然后是家具，对软装有没有影响？也是有影响的，但是因为软装本身的份额占的就非常非常小，但这部分需求又非常非常大，我们没有给它形成一个对接的平台，很多人有这个需求，但是不知道去哪里需求，去哪里消费，怎么样消费，所以这个隐含的需求是非常非常大的。我们在这个时间进入，从行业来讲对我们肯定有一定的影响，没有蓬勃时期，可能这么快的让我们走上顺利的道路，但反过来讲对我们也有优点，什么优点呢？我们能更正确的认识，在行业处于不景气的时候，我们应该怎么去迎合行业的发展。同时我们更能够判断这方面的需求，在随着整个大环境的变化下，这种需求会有一个什么样的变化趋势，对于我们第一个做这种事情来讲，这种意义还是蛮大的。

　　另外，我们的实体店也已经建起来了，通过各方面的反馈来讲，我们不存在任何生存的压力，就是说我们将来能够把它做起来、能够把它做好、能够把这个行业带动起来，就是周期的问题了。行业不景气，大环境不景气，可能我们周期长一点，如果刚好这个行业很蓬勃，我们可能周期短一点。所以在这方面我们是这么认为的，就是我们毅然来做这个领域，但是肯定是利大于弊的，给予我们的机会也是大于这个过程中所面临的困难。

　　主持人：现在采取什么样的经营管理模式呢？

　　申正：说到经营管理模式，我们一直强调我们是第一个吃螃蟹的，现有的卖场很多，不管是做百货的，还是做家居的，还是做家电的，我们有很多模式可以去借鉴，但是仅仅是借鉴，因为每个行业的发展都有其本身特殊的规律，我们做这个行业，我们借鉴了很多，但是我们没法直接去模仿，没法直接去学习或者照搬别人的模式，所以我们根据行业的规律，去走适合自己的道路。根据我们目前的情况以及我们对行业和各方面资源的判断，我们现在走的是高端化的管理，重要的体现在高端化的服务上，就是说我们要做的一方面是产品，更重要的是让服务去引导产品。体现在具体方面，我们要做的是在艺术加商业、加活动，这么一个模式来推广我们整个饰界风的品牌、平台。

　　主持人：我刚才一直听申总提到一个词叫艺术，艺术这种概念灌输到消费者，让他们理解，或者能够真心实意的选择这个配饰，或者这个家饰，我觉得我的生活是所需的呢？

　　申正：我们所提的艺术其实是真真正正跟大家比较接近的艺术，而不是遥不可及的像梵高的画和名家的雕塑，我们所强调的艺术是跟生活息息相关的家居艺术。我们刚才也在讲，我们过去只是在满足基本需求，有个床最起码能睡，有个沙发能坐，将来整个家居环境应该怎么去打造，是要靠很多符合我个性、符合我喜好的一些有功能的和没有功能的共同来体现的，因为这是我风格的体现，就跟我个人的收藏一样。我们所讲的艺术就是家居艺术，可以看到我们很多作品包括很多灯、很多餐桌、很多玄关，甚至很多果盘、烛台等等，都是设计师通过仔细地研究，通过很多脑力活动，他们设计出来的，本身它就是一个艺术品，但是这种艺术品是用在我们日常生活中的。所以我们一直强调的艺术就是让生活艺术化，让艺术能够生活化。

　　主持人：为了让咱们生活品质进一步提高。

　　申正：对，为了让我们有更进一步的追求，让我们待在自己的生活环境中有一种心理的愉悦感。打个比方，我喜欢读书，肯定家里面都是跟读书相关的氛围，我喜欢航海，肯定就是航海主题的，我喜欢海盗，就是海盗主题的，平常通过家具是很难体现的，可以通过空间环境的营造，通过软装、配饰，通过一些有典型符号、典型特征的这么一些元素的艺术品，或者是生活艺术品，结合起来，就能够完完全全的表现出我自己的喜好，这个是属于我的一个艺术空间，也是我的一个生活空间，所以我们饰界风一直强调的是生活艺术化、艺术生活化。

　　主持人：申总有没有注意8.15的电子商务的大战，京东和苏宁、国美，以及去年2011年双十一的时候，淘宝把电子商务推向了一个高潮，申总对电子商务有怎样的了解？

　　申正：电子商务是我们密切关注的一个领域，因为对于我们来讲，我们本身设定这个项目之初就有电商这个领域，就有这个板块，也是我们将来倾力去做的板块，我们将来是希望我们的实体，线上、线下能够结合起来做。但是每个行业有每个行业的特征，现在的电商都是一些比较标准化，而且品质、品牌比较值得信赖的，物流、配送各方面又比较成熟的产品，比较适合做电商。对于家居整个行业来讲，目前可以说全世界都没有把这块做得非常成功，因为这和人的需求是相关的。我们判断家里面的一个用品是否符合的时候，不是通过一些照片、通过一些说明就能够满足我的需求。很简单，我家里面需要一组沙发，我看图片，纵使是3D图，我也没法判断是否适合，为什么呢？因为我要去感受一下坐的舒不舒服，很多都是与其生活感受息息相关的，这个感受是需要人摸、看、亲身体验才能得到的，电商在这块来讲是一个缺憾。

　　所以作为我们来讲，我们的品类非常之多，所以这块目前来讲走入电商也比较难。但是我们从来没有不重视这块，我刚才讲了我们一开始设定就有这块，我们的官方网站都含有电子商务这块，我们也知道它是一个历史不可逆转的趋势，将来会跟线上线下占的比例会达到一个平分秋色的情况，当然包含了各种商品。所以在这块我们也是走在前面的，但是需要一个过程，这个过程首先要把实体建设得有效，让大家信任、信赖饰界风这个平台，我们才能把很多大家信任的比较易于选择的产品放在电子商务上去。

　　主持人：您觉得电子商务会给卖场这种形式的企业带来什么样的情况？

　　申正：我们做这个实体不能简单叫一个卖场，实际上我们在做一个平台，这个平台是一个展示、交易、流通平台，还是一个新品发布的平台，实体有实体的优点，就是他可以看、可以摸、可以感受。但是电商有电商的优点，优点是覆盖面广、传播的速度非常快，而且比较容易促进品牌的形成。所以在这方面我们不能说哪方面一定优，哪方面一定劣，电子商务可能跟实体将来会平分秋色，所以在这方面我认为优劣都是各有利弊的，只是对目前这块，我们在做我们的积累阶段，这个积累现在是通过电子商务，更多的是在做我们的平台以及产品和很多元素的展示，到合适的时期会逐步发展这个平台。

　　主持人：8月25日要开幕的同时期间还有一个酒店配饰会所，还有家居本色艺术培训，这是什么想法？

　　申正：饰界风打造的不仅是一个简单的卖场，我们更多的是做一个平台，这个平台是跟行业相关的都能够互动起来，同时能够起到对这个行业的推动、引领作用。酒店配饰集采基地平台，刚才我们讲了国内的软装不太发达、相对滞后，指的是我们消费者这块，但是在一些公共空间，尤其是五星级酒店、高端会所，这个软装配饰还是相对来说比较成熟的，而且需求是比较大的。饰界风作为一个风格比较全、品类又比较多样、新元素比较多的平台，对酒店来讲它的设计上以及它后期的需求上都是一种提升，都是很有效的平台，我们作为这么一个基地，他们也是很关注我们，因为终于有这么一个地方可以完成整个装修之后后期的整个配饰了，是这么一个功能。

　　另外，刚才所说的培训基地，我们主要是为了互动，为什么互动呢？我们为了培养出更多对软装理念有了解的一些群体，所以我们希望通过我们的实体，我们给大家提供尽可能多的方便，让大家从理论上到实际上都能够有一个完整的结合，来从事或者学习软装整个行业，跟硬装毕竟还是有一点区别的。

　　主持人：咱们要开业了，我想问问申总对饰界风将来有什么样的预期？

　　申正：做这个行业，我们当然都有一个很好的希望，饰界风这个平台也是8月25日落地了，真正诞生了，在这期间我们也做了很大的推广，甚至包括很多活动，还有很多促销活动，也是为了让更多人了解饰界风，知道饰界风。从现在的反馈情况来看，其实很多行业内的设计师、家居厂商相关的资源，包括一些社会上的消费者，其实对饰界风目前现状的评判，还有目前的期望值都是很高的，我相信我们努力做，用心做，坚持我们的定位，我们饰界风肯定是一个很好的平台。我们当时选择这个行业的时候，就没有给自己留退路，当时也是比较悲壮的，要么我们做烈士，要么我们就是行业的领头羊，从现在来看，做烈士的概率是越来越低了，在这方面还是坚守我们的承诺，坚持我们的定位，一步一个脚印的把这个平台建设得更有效一些，相信我们逐步逐步都会好的。

　　主持人：谢谢申总，再次预祝饰界风开业大吉。

　　申正：谢谢，也谢谢新浪乐居的网友。

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