卡西米李昆：下一步重点做江浙与西南市场

摘要：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。期间，新浪家居采访了卡西米总经理李昆，以下是采访实录。【李昆】我们今天从整个的规划上比去年层次会更高一些，从格局上面来说推出很多更新颖的工艺...

  导读：2013年7月8日，2013年第15届(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆开幕。在350,000平方米的超大规模的展馆里，五金展区、厨房展区、衣柜展区、门窗展、集成家居展、装饰玻璃/移门、天花吊顶展、墙纸/布艺及辅料展等15个分类展馆区域同时开展活动，各大细分行业品牌企业汇聚在一起，展示2013年的全新产品和最前沿技术。期间，新浪家居采访了卡西米总经理李昆。

  采访嘉宾：新浪家居采访了卡西米总经理 李昆

  采访地点：广州建博会

  采访人：新浪家居 叶玲菊

卡西米总经理 李昆

  以下是采访实录：

  【新浪家居】李总好，能跟我们介绍一下今年参展的一些情况吗？

  【李昆】我们今天从整个的规划上比去年层次会更高一些，从格局上面来说推出很多更新颖的工艺，材料也有很多升级的版本，今年从总的来说，投入也比去年要大很多，效果确实比去年好很多。

  【新浪家居】跟往届建博会相比，对于本届的建博会感觉怎样？

  【李昆】现在我的感觉建博的主办方越来越严格，可能跟国际化开始接轨，就是从管理上面的。第二方面从安排上面，我们自己的人气要比去年更好，可能是整个建材、装修市场渐渐在回暖，这个是我们看到的一个非常好的前景，今年市场回暖，我们发展也比较迅速。

  【新浪家居】产品主要呈现怎样的风格或者趋势呢？

  【李昆】从我们今年展示的效果来看，我们体现出几种风格，比如说有儿童的，有欧式的、有中式的，有田园的，还有现代的，还有一些儿童房，一些新的技术的。这些我们在这块体现出来的时候是考虑整个家居全套的环境考虑，因为我们家里任何一个部位采用的东西感觉应该是不一样的，所以我们是按整个家居的不同部位来做。

  【新浪家居】您刚才也讲到我们这两年发展的非常迅速，能不能讲一下目前我们卡西米取得怎样的市场成绩？

  【李昆】从目前来说，第一从我们目前的店数来说，我们现在全国有200家专卖店，从我们的硬件来说，我们现在的工厂规模也是整个行业里面最大的，这是我们从这一两年新的动作。从我们的销量来说，我们在去年的经销商，今年上半年已经完成了去年全年的销售还多一点。

  【新浪家居】：刚才听您跟客户讲，我们在全国不同区域经销商的分布也是不一样的，侧重点也不一样，能跟我们介绍一下吗？

  【李昆】我们前面两年把侧重点放到我们的大本营华南地区，还有一部分是以北京为原点做一些北京周边的华北市场。因为这两个市场现在基本比较稳定，而且布点基本完成，我们下一步的重点主要是做江浙、西南，这是我们下一步的重点，又是今年下半年的重点。

  【新浪家居】为了这些重点的区域，您采取怎样的策略呢？

  【李昆】在人力物力方面比较倾向这两个市场，在更多的包括宣传方面也会做这两个市场，同时也会增加一些展会、招商会的模式扩大我们的布点和营销情况，主要是用这些模式，可能会增加一些广告。

  【新浪家居】其实我们要吸引更多的经销商加盟我们的话，政策支持是非常重要的，我们卡西米对这些经销商有自己的扶持呢？

  【李昆】通过今年的政策走向，我们会给大家补贴，把经销商当成是自己的一家人，从一家人的角度考虑问题，我们会给他们从装修，包括提货量还有我们的支持、物料、整个开业前期的准备活动、人员配套，我们整个过程都会拉开支持，这方面现在已经全面的开始了。

  【新浪家居】家居建材行业本来就是关注度比较低，而我们这个行业可能在里面的优势更小众的一块市场，你感觉这块的市场蛋糕有多大，能做多大呢？

  嘉宾：从我们这几年每年的市场调研来讲，我们也知道我们的产品市场其实一点都不小，我们一年的市场有几万亿，几万亿的市场我们现在做了多少？我们还有很大的市场空间去发挥，还有很多人需要我们给他们服务。我们从前面的市场来说，应该在整个家居生活里面讲，他不次于任何一个比如家居、瓷砖、卫浴这些产品的地位，有可能我们整个包括技术含的成分，还有他的定单，都会比这些要大，反而要比他们要大。

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