实录:2013上海建设工程高峰论坛暨金楹奖颁奖大会

摘要：2013上海建设工程高峰论坛暨金楹奖颁奖大会10月15日在浦东召开。

  主持人：谢谢，接下来是冠名单位铂恩塞尔中国创始人李斯发先生，就创新思维，始终站在建筑涂料行业最前沿做演讲，谢谢。

BNSA铂恩塞尔中国创始人 李斯发

  李斯发：各位嘉宾下午好，非常感谢金楹奖的组委会给我们机会，在本次论坛上跟各位专家还有建筑建材行业的前辈们一起来看建筑行业的一个发展，一个思想的碰撞。刚才接着范主任还有曹总的话题，从建筑节能还有绿色建筑来说，我们正在做的一个新产品。我们一直强调企业的创新思维。大部分的企业都会觉得我们从产品的角度去，然后结合我们刚才范主任的产业联动。

  我们现在在做什么事情呢？从产品创业角度，结合产业链的整合，把整个产业链双向的做一个创新。所以我这边来跟大家探讨一个创新思维，怎么带动企业更好的在经济状况不是特别理想的状态下进行突围。首先来介绍一下我们所处的比较细分的行业。我们主要是做建筑的涂料，纺织涂料大家都知道，算是一个比较传统的行业。很多企业已经做到接近泛滥，价格也好，还有行业的一些竞争也好，都不是特别有序。我们一直坚信，从我们刚才说的产品的创新，加上我们产业链的整合联动，在这个行业里面，其实还是有很多机会的。首先从我们行业现状来说，建筑工程涂料是涂料行业的细分，我们有家居涂料，还有外墙涂料。纺织涂料是比较小的行业。谈到这个行业，大家都在强调一个问题，就是竞争的无序，价格太低。甲方也好，付款太差。我们的经营成本其实一直在增加。包括我们的原料，包括我们企业内部的人员的成本也在急剧增加。从市场环境来说，现在整个房产市场跟建筑市场，环境不是特别好。直接导致了我们现在价格低。作为我们身处于这个比较细微的行业里面，我觉得我们要从哪个方面去做一个调整呢。也是我要想跟大家分享，我们企业在目前这个状况下，是怎么来做的，虽然我们做的，在这些前辈面前，相对来说比较小。但是这两三年走过来，我觉得我们一些做法可以跟大家一起来探讨的。

  首先从我们的一个品牌定位，我们所处的建筑涂料这个行业，现在可以算是寡头林立吧，从装饰涂料从外装的涂料，国外的一些大牌和国内的一些合资企业做得相当不错，都是几十个亿或者上百个亿的企业，从这一方面来说，我们的品牌怎么去从寡头林立的状态下生存，说一句比较不好听的，怎么在夹缝中求生存。我们这个行业有两家企业，刚刚看到名单也过来了，是我比较认可也是我们要学习的楷模，做纺织涂料，做涂料行业里面的细分。我觉得这种是能突破寡头林立的做法。我们也在学习他们的模式，做到今天，其实有一家企业已经被法国的一家巨头收购了。所以我觉得这种方式，从我们企业经营品牌战略来说，这个是一个方向。第二个方向就是我刚才说的产业链的思维。从产品的创新到产业链的创新，我们作为一家在我们行业里面比较新的企业，我们这两三年在做什么事情呢？从我们的原材料，我们去年收购了一个矿山，自己在做原材料的开采，再自己做保温。因为涂料跟建筑保温有非常紧密的联合。我们成立了一个非常专业的保温公司。我们原来走传统的经销商路线，把我们的产品推给经销商，推给使用单位，再到业主这一块，我们去年成立了我们自己的一个施工公司，再到最后，施工公司成立了，最难管的就是劳务，再到后面我们做了一个劳务公司。12年，我们把整个行业的产业链从上到下基本上全都覆盖了，覆盖到了这个阶段，又发现了一个问题，我把我们模式反过来给我们的合作商，反而成功的几率非常高。我们产品的自主，包括定价权利，包括主导性非常好。所以刚才说到我们的做法，主要想跟大家来探讨一下，我们的创新思维不止我们产品创新，从我们的经营战略其实也可以做一部分，我们强调的那一些寡头他们不太一做的事情，他们不太愿意人员管理、施工管理。这个就是我们的一个机会。做这个平台，我们现在把它定位成一个平台，这个产业链把它打通。我一直跟周边的朋友，或者是跟我们企业内部讲的一个案例，乔布斯做成功，其实并不是说它的手机有多高的高科技含量，它的硬件多好。但是他做了一个平台，这个平台整合了产业链，把它的一些硬件一些软件能传导给消费者。把他的案例加到我们行业里面，就是我们建筑建材包括工程涂料，我觉得还是有机会做这个细分市场。从刚才产业链的联动创新思维，再加上产能。从产品角度来说，我们这两三个月在做我们这个行业来说是很疯狂的事情，纺织材料将近十年的历程，大家觉得是做一些简单的花岗岩，简单的材料。但是三个月前跟上海的一家开发商，我们在探讨，怎么做仿造大理石，当时在会上，基本上把它排除掉了，不太可能。我们技术团队用了两个月，仿了一个花岗岩。我们一直定位我们建筑涂料，我们怎么把涂料跟其他行业结合。我们这个产品也有一个缺陷，就是没办法在现场施工，必须要跟建筑保温一体化产品给客户一起体现。在过程当中我们又碰到一个问题，怎么来体现呢？我们请了石材、木材等行业的专家来探讨。结果我们发现，我们生产的工艺必须要按照幕墙工艺来生产。所以这个给我们一个提醒，我们本身是涂料行业，我们是门窗行业，我们是石材行业。把所有的行业集成起来能产生一个火花，这个就是我们今天要所说的创新思维，不能停留在原有的固定思维里面。当然这一块产品也跟大家分享一下，我们这个产品已经推出来，到现在定量也已经有一个亿的定量，光这一块的产品。所以一个新的企业，怎么跟在座的前辈们，行业的大佬们，怎么来进行一个市场的细分的争取。还是会有一定的空间。

  再谈一谈刚才我们所说的。我们行业的产业链的整合，我们一个新的品牌推出来，之前我们把铂恩塞尔从瑞典引入到中国，在我们进来的时候，那一年我们国内的保温行业正在升温，当时我们就想是不是进入到保温，而且价格不错。后来发现保温受政策影响比较大，然后走出去，对全国网络招商比较难。我本来是福建泉州的，福建泉州在上海这边基本上石材行业是垄断的。我们跟瑞典品牌方探讨，从整个建筑保温的功能性，再到纺织涂料的装饰性。最终我们还是选择了在纺织涂料上的突破。这一块材料从我们刚刚几位专家说的绿色建筑来说，石材的使用量，在国内，是非常大的。也是我们中国人比较喜欢的类型。但是石材行业受制于开采，开采过程当中不环保。所以整个石材行业价格是往上走的，价格是往下走的。我们这一块，我们最初进来的三千万，到去年的两个亿，到今年的三个亿，基本上都是百分之三百、四百在增长。从我们目前选择的这条路径来说，机会在整个行业，我觉得还是有的，我不知道从我们的小案例，能不能给大家分享一下，不管多么传统的一个行业，只要定位清楚，或者我们另辟蹊径，把产品的创新，加上我们管理，可能我们战略的创新，其实会有相当大的价值产生。

  最后感谢金楹奖给我们的机会，非常感谢，也欢迎大家到我们工厂去看一下我们新上的一些产品线，包括我们这次在浦东外高桥这些做的一个新产品的样板墙，得到了业内外企业的认可。就在外高桥，有机会大家一起去看一看，帮我们指导指导，感谢各位专家。

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