坚持是一种力量TATA木门马光艺以执着之心二次创业

icon 2013-12-02 18:00:08
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摘要:马光艺,生于安徽宿州农家,TATA木门上海分公司总经理。他曾蝉联TATA木门全国销售冠军,也曾历经巨大波折和人生变故,但始终未变的是对TATA的信仰和坚守。2013年,马光艺带着新的希望,怀着如创业之初时的那颗赤诚之心重新出发,他始终相信“...

TATA木门上海分公司总经理 马光艺
TATA木门上海分公司总经理 马光艺

  编者按:

  一次偶然的灵光一闪,我们决定做这样一次系列采访:通过采访典型企业的典型分公司总经理,或经销商来展现一个家居品牌的发展历程,并以此来呈现家居业过去10年走过的不平凡之路。

  同时,我们也想通过这个系列采访把典型代表企业的品牌积淀过程、正能量的企业精神、家居基层管理者、创业者的不平凡经历展现给所有关注这个行业发展的人。

  感谢TATA木门吴晨曦董事长愿意成为我们的典型性采访对象,并进行周到的配合和安排;感谢新浪家居总经理文东先生对我们选题的鼓励与支持。

  希望我们的这一次采访之旅能够给行业带来新的精神面貌,让行业有更积极的正能量!

                                                          新浪家居 新闻中心

>>>>系列报道:

  (一)青春作伴 TATA木门贾琦用年轻的激情点亮人生

  (二)年轻无所畏惧 TATA木门王德伟让青春在奋斗中闪光

本期人物主题——坚持是一种力量。

  人物简介:马光艺,生于安徽宿州农家,TATA木门上海分公司总经理。当过北漂,2005年毅然辞去北京高薪的白领生活,奔赴上海与TATA木门共同经历八年成长。期间,蝉联TATA木门全国销售冠军,也曾历经巨大波折和人生变故,但始终未变的是对TATA的信仰和坚守。2013年,马光艺带着新的希望,怀着如创业之初时的那颗赤诚之心重新出发,他始终相信“坚持”会赋予执着的人以无穷力量。

  当老板比做白领有前途

  2004年,对于一个穿梭于北京写字楼之间,就职于新加坡设计事务所的白领来说,每月两万元的工资可以把日子过得很滋润。从大二开始就步入社会实习的马光艺,凭借肯吃苦爱学习的劲头,完全可以将收入稳步提升,继续他让众多北漂族心生羡慕的安逸生活。

  而今天,我们见到的马光艺并没有在北京的写字楼里画图,而是在全国经济贸易最发达的城市上海,潜心经营、运筹布局国内木门的领导品牌——TATA木门。

  马光艺放弃白领生活,结缘TATA木门,还要归结于哥哥当初的建议和资金支持,哥哥认为打工并不是长久之计,应该找点自己的事业来做,TATA木门是个好机会。2005年3月,马光艺与TATA木门董事长吴晨曦见面商谈,由于在武汉有朋友本打算试水武汉市场的马光艺听取了吴晨曦的建议,放弃武汉直奔上海考察市场。

  “其实我去上海还有一个小插曲,吴总现在都不知道,我当时几乎是身无分文去的上海。因为在老家买了套房,前几年在北京赚得钱都用在上面了,手里的钱所剩无几。刚到上海钱包、手机又都丢了,当时就两眼一抹黑。然后我也没告诉吴总,就在网上搜了64个建材城和超市,用半个月的时间进店考察。后期吴总到上海后建议我在喜盈门和红星美凯龙之间选择一个,我花了一周时间每天在这两个建材城看客流量,最后喜盈门先给了位置,TATA木门在上海的第一个店就定在了喜盈门。”

  大上海滩开启创业序幕

  考察结束后马光艺回到北京,辞了原来的设计工作在TATA木门北京十里河店当店员做培训,随后又继续到TATA工厂做深入学习,全面了解TATA木门的生产、销售及服务链条。

  马光艺回忆说,“当时自己选择这个行业纯属是赶鸭子上架,但我想我是做工装出身的,对建材行业有了解问题应该不大。而且我这个人是如果内心想做一件事儿的时候就会非常认真的去做。”

  辞了工作打算创业的马光艺,在一段时间内都没有收入来源,女朋友在北京的美容店卖化妆品,原本打算自己开个小店,得知马光艺要到上海发展,毅然决然地改变计划跟随马光艺一起到上海重新开始新事业。一对年轻人做好了最坏的打算,如果创业失败大不了再回北京打工,咱的本事还在。

  2005年,9月14日马光艺再次奔赴上海,9月16日女朋友随后赶到,9月30日马光艺的朋友也是以来的长久以来的合伙人抵达上海,10月1日开始门店装修,宜山路喜盈门,使用面积73.4平方米。10月18日TATA木门上海首店正式营业。短短的一个月,店面迅速筹备而起,TATA木门在此刻正式踏上具有无限潜力的上海滩。

  挺过了最艰难的时候

  万事开头难,上海滩虽好,可做起来并不简单。

  “吴总2003年就有意开发上海,但包括济南和西安两个老总在内的人都不愿意来。周边商铺卖建材的销售说,这小伙胆真大,你来吧,两个月就得滚蛋。就连我招的第一个店员阿姨也老纳闷说,我在北京的条件挺好,怎么来做这个。我对她说你放心吧,肯定能做好,我们一个月起码要做二三十万。旁边的商说最好做过十五万,你想做二十万都难,别说三十万了。”

  开业第三天,马光艺迎来了第一单,这一单至今让他记忆犹新。“我当时正要去拿盒饭,一位30多岁的女顾客只买了6个门扇,没要门套,含锁,后来又配了金属边,我亲自到龙阳路万科送货,一共5860元,因为不安装又是我第一个客户就5500元成交了”。

  生意开张为马光艺带来动力和希望,但2005年对于马光艺来说是艰难的一年,虽然有工程单在支撑,但零售依然赔钱,从家里借的10万以及哥哥支援的10万元全部都投入到店里,交不起租金的马光艺在吴晨曦董事长的帮助下与建材城沟通,暂时解决了租金问题,吴晨曦也承诺木门的样品可以延后付款。

  到了年底给工人结完工资,马光艺只剩下1600元,老马二话没说全部给了合伙人让他过年回家。而善解人意的女朋友也二话没说,掏了路费和马光艺一起回老家过节。

坚持是一种力量 TATA木门马光艺 以执着之心二次创业
坚持是一种力量 TATA木门马光艺 以执着之心二次创业

  用“坚持”迎来了转机

  2006年3月份,从老家过完年回来马光艺开有了新想法,陆续做起小活动,4月份开始出现转机,下了20多个订单,5月份开始正常运转卖了二十万,从那以后店面盈利持续增长,经营走上正轨。

  什么原因让上海市场在开业半年后终于被激活?马光艺掷地有声:“坚持!”

  “我认为这个市场没有问题,我来上海考察的时候,发现没有卖套装门的市场,都是这门扇。后来周边出现了几张套装门,但我们的产品成熟有竞争优势。在我的预判中,上海的套装门至少要比北京晚三到五年,我遇见这个市场的困难了,所以我要坚持下来。最苦的时候,我跟我老婆一顿就买一块钱的肉,没钱租房只能租毛坯房,吴总来上海也曾住那儿”。

  “放弃了北京的白领生却在上海过着穷苦日子,你是否有打过退堂鼓?”对于记者的发问,马光艺毫不含糊地回答:“那时一点都没有怕过。因为创业和工作是两码事,我在北京做项目经理,上班不用按点,一个月还能拿两万多。但创业要能吃苦,也要有决心,就算赔光了再回北京,一年内我也能把投入的20多万赚回来,我输得起,我女朋友也和我有一样的想法”。

  从顶峰跌落到谷底

  首家店面盈利后马光艺并没有停下脚步,“吴总给我的指导思路是只要商场能赚钱就可以继续开店”。2006年11月18日上海第二家TATA木门现身红星美凯龙,2007年4月26日第三家店落户红星美凯龙龙汶水店。

  汶水店开业时红星美凯龙邀请吴晨曦来参加开业仪式,吃完晚饭后一行人到宜山路转了转,吴晨曦走到宜山路指着家饰佳对马光艺说这是个好地方,就这样2007年8月28日,TATA木门上海第四家店拿下了卖场一层最好的位置。

  10个月连开了三家店,除了红星新美凯龙汶水店因为是新商场养了三个月店,其他店面均在进驻后就盈利。2006年几个店的总销售额达到100万,2007年过500万,2009年突破1000万,2011年接近3000万。TATA木门在上海的发展进入快车道,马光艺的收入及事业都一路飙升,向制高点奔去。

  然而,TATA木门全国销售冠军的宝座马光艺没能一直稳坐。接下来TATA木门在上海连开几店、快速扩张,由于准备不足、经营管理跟不上和马光艺家里出现变故等因素,上海区的业绩在TATA木门全国排行榜上急速下滑到第45名,马光艺的事业和心情也跌落到了最低谷。

  无法避忌的是,在事业跌落的这一年,马光艺同时也遭受了亲人的离世的巨大打击,他和妻子一度对工作和生活的目标有了怀疑,甚至想放弃一手打拼起来的事业,回老家生活。马光艺说,“从前没赚那么多钱时很快乐,现在赚了钱反而缺失了幸福感。” 事业和生活全面陷入危机,马光艺的未来面临新的抉择。

  舍不下、不甘心 重踏征程

  “即使离开我也不能给公司丢下烂摊子”,虽然有惶惑、有迷茫但早已意识到管理漏洞的马光艺已经对上海市场进行改革和调整,同时随着妻子情绪的平复,家庭生活渐渐恢复常态,马光艺可以全心扑倒工作上了。

  尤其是2012年几场联盟活动取得了不错的效果,马光艺对于如何经营上海区的TATA木门有了新的想法。2013年初,马广义对合伙人和员工说,这一年我们从零起步,就像回到当年创业阶段,只不过摊子大了一点,人多了一点,还好我们还在继续“坚持”。

  其实,对于马光艺来说,在与TATA共同成长的八年里凝结了许多经销商无法体会的情感。从身无分文到事业有成,从背井离乡到娶妻生子,从青春年少到成熟稳重,这起因与过程皆因TATA,而马光艺说TATA之于他更像是“家”,他和TATA终究是不舍、不离、不弃。

  “TATA一直在打造家文化,其他同行开年会不是吃喝,就是吵架,我们年会就很融洽,有过年家人团聚的感觉。在木门行业里面,TATA的理念已经比较超前,做这个品牌我们都有信心。”马光艺坚定的说道。

  2013年,TATA上海公司经营全面好转。“今年把团队配备好,明年的销量和布局一定会拉起来,明年的目标是四千万。”马光艺表示,现在自己也在改变,时常有自己的管理思路跟不上公司发展速度的危机感,所以要提升管理的意识,多和兄弟公司及同行交流取经,也要更加大胆放权培养团队。

  如今,马光艺的心态更加平和,但干劲却更足了。回顾与TATA共同征战上海的岁月,马光艺认为记者的一席话道出了他八年来的心路历程。2005年雄心万丈时他“看山是山,看水是水”,经历变故跌落谷底后“看山不是山,看水不是水”,而如今从零开始再战上海的他“看山还是山,看水还是水。”

  就在这“山水”交映的风景中,马光艺带着新的希望,怀着如创业之初时的那颗赤诚之心重新踏上征程,而他始终相信“坚持”会赋予执着的人以无穷力量。(文/新浪家居 张永志 张茹)

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