销售渠道不再为王 卫企品牌价值受重视

icon 2015-03-11 09:48:44
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摘要:2014年,是卫浴行业整体萧条的一年,整个行业经历了寒冬已是共识。曾经的销售渠道为王好像也有些不灵了,综合看卫浴企业现状,不仅仅是产品、品牌之间的竞争,而是立体化的,涵盖了成本、质量、服务、口碑等方面。

  2014年,是卫浴行业整体萧条的一年,整个行业经历了寒冬已是共识。曾经的销售渠道为王好像也有些不灵了,综合看卫浴企业现状,不仅仅是产品、品牌之间的竞争,而是立体化的,涵盖了成本、质量、服务、口碑等方面。

  节约成本成为社会共识

  节约成本、节能降耗是整个社会的共识,对卫浴行业来说也是未来新的发展趋势。如果不想落伍,各个卫浴厂家品牌就必须持续投入科研力量,加大投入来生产更环保的产品。因为对人体健康有益也是环保的一个重要方面,也是未来以年轻化为消费群体的首选。既要保证质量还要降低成本,也成为了不少卫浴企业比较闹心的一件事了,但是因为有竞争,就必须竞争,没有市场占有率,没有市场份额,就没有未来更大的发展前景。如果把市场份额拱手相让,倘若未来市场需求扩大,照样会处于劣势而失去竞争力,这也是要存活还是要发展的问题。

  能否挺过严冬,就看你有没有成本优势,假如死要面子活受罪的不计成本的硬耗着,企业分分钟都有垮掉的危险。因为市场竞争将愈加激烈,成本会直接决定目前卫浴企业的存活时间跨度。

  企业品牌价值越来越重要

  随着消费者品牌意识的提高,企业的品牌价值越来越重要。卫浴行业进入新的阶段以来,真到了拼脑子的时代。想要赢得市场取得客户信赖,脑袋就得不停地转才行,要比竞争对手更勤奋,走得更靠前。这都需要活跃的思维。包括山东瑞达卫浴在内的不少企业加大了对品牌的重视力度,从品牌形象、品牌理念、企业文化等各方面入手,着力打造品牌的知名度和美誉度。

  虽然卫浴销售市场难做,并不见得就没得做,在各个行业和圈子里面经常听到“颠覆”,实际上颠覆是个伪命题,颠覆的是落后,颠覆的是不愿意与时俱进的厂家和商家,更是颠覆了不愿意改变理念和思维的人。这就需要卫浴厂家不止在产品上要比别人好,还要在营销比别人更具人情味。企业有吸引力的前提,也需要经营企业的这个人要有人格魅力,感化和感召周围的同事和合作伙伴,才能发展的更快,走的更远。

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