渠道为王时代 地板企业需明确渠道运营模式

icon 2015-05-20 15:48:27
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摘要: 近年来,地板行业产能过剩、资金链断裂等方面的影响,众多企业的销售状况并不理想,甚至企业跑路的事情屡屡出现,在这样的形势下,地板企业的市场策略是进还是退? 在市场环境不理想的情况下,作为厂家首先要保持冷静的头脑,清晰地分析市场中的危机与风险...

  近年来,地板行业产能过剩、资金链断裂等方面的影响,众多企业的销售状况并不理想,甚至企业跑路的事情屡屡出现,在这样的形势下,地板企业的市场策略是进还是退? 在市场环境不理想的情况下,作为厂家首先要保持冷静的头脑,清晰地分析市场中的危机与风险,然后寻找新的销售机会。

  渠道为王时代  地板企业需明确渠道运营模式

  地板行业渠道争夺异常激烈

  当下,地板企业,特别是在电子商务领域,正以势不可挡的态势,大肆蚕食传统地板市场。随着地板技术的不断发展,未来1-3年在地板领域也将迎来汹涌之势,渠道争夺战被推至风口浪尖。现如今,国内的地板行业可谓大牌云集,中小型地板品牌更是难以胜数。成百上千家的地板品牌在市场中角逐,争夺愈发稀少的空白地区的渠道和市场。

  纵观整个地板市场,无论是一线品牌还是二线品牌的传统地板市场份额,大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说,传统地板行业已经走到了十字路口。而地板企业,特别是在电子商务领域,正以势不可挡的态势,大肆蚕食传统地板市场。 随着地板技术的不断发展,未来1-3年在地板领域也将迎来汹涌之势,渠道争夺战被推至风口浪尖。

  地板企业发展需选对渠道运营模式

  尽管不少业内人士认为:地板企业渠道应该多元,其建设应结合企业自身特点。但从实际情况来看,借力传统渠道依然是当下新兴地板企业或者老牌传统地板企业转型时,拉动销量增长最为快捷有效的方式。营销会议年年有,今年会议特别多。越来越多的企业将渠道的触角延伸到了县市级市场,不得不说2015年渠道之争将延续到县市级市场。

  “赢”不仅仅在于选择对了渠道,选择对了渠道运营模式,更重要的还是在于渠道经营理念的一致性和认同感,从卖产品到卖理念,不要只专注于网点数量的增加,经销商签约的增加。要想赢得经销商的心,金钱能做到的有限,但是文化灌输和企业价值观的传达,让经销商和厂家有同样的方向,地板企业才能走的更远。

  因此,在渠道为王的时代里,地板企业的发展亦需要找准方向。无论是对于渠道规划还是对于经销商的选择和培育,都需要地板企业将工作落到实处。唯有不断完善自身,地板企业抢占渠道才具有赢得胜利的机会。

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