91惠何润炽:用DIY打通体验与销售必获青睐

icon 2015-05-29 14:41:25
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  继沪深两市连续两天成交突破2万亿元、改写全球股票现货市场单日成交纪录后,昨日沪指在逼近5000点关口、创下近七年半新高后暴跌6.50%,截至收盘,沪指报4620.27点;深成指报15912.95点,跌幅6.19%。

  股市暴跌让很多人惊魂未定的同时,不禁要问:正处于经济转型关键时期的人们将何去何从?这对于在实体经济打拼的人们是利好还是利空?“经济转型期的震荡很正常,实体经济转型任重道远,但我充满信心。”昨日,记者采访佛山市亘古建材有限公司总经理何润炽时,他说,“对家居建材行业来说,持续低迷的市场更利于人们趋于理性,促进行业健康发展。”

91惠何润炽:用DIY打通体验与销售必获青睐

  正视困难保持定力前景光明

  记者了解到,佛山市亘古建材有限公司,是以“91惠家居商城”为载体的一家集设计、体验、销售于一体的综合性电商企业,力图以“互联网+”的自营式电商平台实现家居建材行业从粗放型发展到追求极致体验式定制服务的转变。

  众所周知,自2008年全球经济危机后,国内包括磁砖、卫浴等在内的家居建材行业,一直在震荡纷扰的迷雾中度过。从业绩增速急剧下滑到电商冲击、渠道多变,从高管离职潮到并购、倒闭潮,从试水第三方电商到发力“互联网+”的自建商城……家居建材企业在“浮躁”和“围观”中艰难生存,特别是自建商城尽管是大势所趋但前途未卜。

91惠何润炽:用DIY打通体验与销售必获青睐

  “在整个家居建材行业低迷的大环境下,亘古建材独资推出91惠家居商城带有一定的风险,但正如前些天《人民日报》头版头条刊登‘本报独家专访权威人士,解析当前我国经济大势’所说的那样,正视困难、保持定力,前景就一定光明。”何润炽说。

  据了解,5月25日《人民日报》头版头条刊发独家专访权威人士,解析当前我国经济大势。五问权威人士,使得报道的神秘性和特殊性引来普遍热议,特别是对宏观经济做出总体判断,并对未来政策做出指引,向外界传达出中央对经济大势的分析与判断。该报道提出了问题,总结了成绩,揭示了困难,给出了对策,并对前景充满信心。“这是对当前经济形势的最好解读,看懂其中大势、明白市场,正在转型中的企业就都少了迷惑,以至于该报道释放出的八大信号广为传播。”何润炽说。

91惠何润炽:用DIY打通体验与销售必获青睐

  谁主动谁就能做排头兵

  在陶瓷行业摸爬滚打超过20年的何润炽,一直都有从新闻报道中嗅商机的习惯。“那篇报道释放出的‘调结构要主动,谁不主动谁吃亏’的信号,让我感触很深。”他说,大家都明白,经济增长出现分化,地区之间、产业之间、企业之间有差别分化,原因就在于结构调整是否存在主动性。他以自己所在的家居建材行业为例,称家居建材行为从最初的坐销时代、经销时代,已全面步入行销时代、品销时代。房产市场的萎缩导致的市场冷清、行业竞争白热化加剧等等各种问题愈加突出,家居建材行业已经到了转型升级的暴风口,谁能主动谁就能革新起航。

  也正是基于这样的认识,当同行们扎堆发力第三方电商平台,借助淘宝、天猫、京东等平台销售家居建材产品,且小有斩获的时候,何润炽领导下的亘古建材却另辟蹊径,推出完全属于自己的91惠家居商城,并于5月21日隆重上线。

  在很多人看来,借助已经成熟的第三方电商平台是家居建材企业突围的不错选择,特别是在经历了2014年的双十一狂欢之后更是如此。统计资料显示,磁砖前10名总销售额0.16亿,地板前10名总销售额1.13亿,墙纸前10名总销售额0.44亿,木门前10名总销售额0.76亿。很多人认为,这些数据已表明,家居建材商已适应电商的销售模式,正积极拓展电商业务。

  发展电商是必然趋势,然而,在何润炽看来,借助第三方平台发展电商未必是最好的选择。“因为依托别人的电商平台总是受制于人,即便做大也被人掐住咽喉,推广费、参加团购活动费等等,费用最高的达到百分之五六十,如此高的收费企业如何发展?!”何润炽说,像亘古建材自建91惠家居商城这一电商平台,尽管做不过淘宝、天猫,但对打造品牌的企业来说,就像磁砖品牌做不过东鹏、新明珠,难道就不做了吗?要知道,排头兵是放在那里被人超越的。

 用DIY打通体验与销售获青睐

  当然,自建91惠家居商城也并非冒然行事,而是希望在细分市场做到极致。“91惠家居商城的最大特色,就是借助先进的设计、选材软件,一举解决客户在装修房屋过程中的设计难、体验难及家居建材选购难的问题,并在最大程度上激发顾客DIY装修设计热情,在提升消费者参与感的同时,赚足口碑和客户满意度,从而打响品牌。”何润炽说。

91惠何润炽:用DIY打通体验与销售必获青睐

  记者在91惠家居商城体验后发现,商城里有各类磁砖、卫浴、家用五金配件、家居饰品、陶瓷辅料等,消费者足不出户,就能轻松实现装饰选材的消费需求。而该软件提供实时更新、自主搭配、一键分享等技术支持,让客户能够根据自己的喜好选择适合的产品或空间,同一产品可在任意空间实现无限次换装,以满足客户更高层次的追求和独特品味。其主要特点包括:

  基于高性能云计算技术,该软件不依赖客户端电脑,一般电脑也能发挥卓越运行性能;单品支持磁砖的人字铺、工字铺、横铺、竖铺、菱形铺等多种铺贴方式,并支持多产品搭配使用;支持实时在线发布、内容主动推送,不仅能实现产品检索、用量计算、区域分割等技术要求,还能变换样板间尺寸、打印选材清单、统计客户数据,让家居建材圈外和圈内的客户都能轻松实现磁砖换装、选材、铺贴一站式需求,尤其能辅助不熟悉不了解建材行业的顾客高性价比地完成装修大事,着实省时省力又省钱。

  “我相信,依托这样的智能软件和平台,一举打通了消费者体验与销售环节,必然会受到消费者的欢迎。”何润炽说,“正如人民日报释放出的利于经济转型的信号一样,我对91惠家居商城的未来充满信心。”

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