真言2015之造梦者颜为：造新风净化行业的中国梦

摘要：近日，数十位来自德国新风领域的专家、学者齐聚浙江杭州，与国内新风行业的资深人士进行了一场别开生面的高峰论坛。论坛的前一天，新浪家居记者见到了此次中德新风行业高峰论坛的策划人——浙江造梦者科技有限公司董事长颜为先生。

编者按：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

浙江造梦者科技有限公司董事长颜为先生新浪家居采访

  近年来，在家电产业整体下滑的大环境下，空气净化器、新风设备等环境电器逆势而上，成为国内家居行业的黑马。尤其在2014年，空气净化器零售量和零售额再创新高，分别达到了320万台和70亿元，同比增速均接近80%。而正处在起步阶段的新风行业，未来的市场潜力也被业内看好。

  近日，数十位来自德国新风领域的专家、学者齐聚浙江杭州，与国内新风行业的资深人士进行了一场别开生面的高峰论坛。论坛的前一天，新浪家居记者见到了此次中德新风行业高峰论坛的策划人——浙江造梦者科技有限公司董事长颜为先生。

  采访时已近深夜，这位年轻的80后董事长从论坛现场风尘仆仆而来，却依然神采奕奕。工作人员告诉记者，采访结束，颜为还要返回现场，确认第二天的论坛布置。这样认真、谨慎的做事风格，或许是多年的研究工作养成的。

  在采访中，颜为还向记者透露了自己对企业上市的看法。与一些渴望上市的企业不同，他表示造梦者并没有上市计划。他认为企业的目标应该是如何把产品做好，怎样去服务好消费者。而造梦者的使命，是如何让空气变得更健康。

  中德联手 更好服务市场

  近年来，在环境电器产品蓬勃发展的大潮下，不仅国内的家居企业纷纷跨界，不少国外的企业也强势进军中国，德国造梦者就是其中之一。早在2009年，德国造梦者就看到了中国在新风领域的巨大消费潜力，为了更快地融入中国市场，他们没有自立门户，而是选择了浙江星月集团作为自己进入中国的墙门砖。

  对于这一选择，颜为觉得顺理成章。他认为，中德在文化、环境方面的差异，让德国人很难理解中国市场。在前往欧洲考察的两年中，他了解到欧洲人对空气净化器、新风产品的理念与国人有很大的不同。这样的差异，导致了外资企业可能根本不清楚中国市场到底需要什么？

  而这对于深耕中国市场多年的星月集团来说，正是强项所在。“只有中国人才能打理好中国的市场，如果完全交给一个外资企业，可能很难做到这一点。”颜为坦率地说。

  正因为如此，在合作前期，与德方工程师的沟通是颜为最犯难的事情。他告诉记者，国内的新风设备除了解决室内呼吸、生活所造成的污染之外，还要考虑到室外的大气污染，因此在中国市场的新风设备中必须要加入多重净化功能。“只有让德国的工程师了解了这些，他们才能生产出更适合中国市场的新风产品。你可以想象一下，如果是一家纯粹的德资企业，可能根本没法做中国市场。”颜为认为，德国造梦者拥有新风领域先进的技术和产品，而浙江星月则积累了开拓中国市场的经验，两者的结合能够更好地服务中国市场。

  就在今年10月12日，德国造梦者正式与星月集团正式合资，成立浙江造梦者科技有限公司，进一步推进新风系统在中国的发展与普及。

  新风行业的春天不远了

  站在2015年，颜为觉得国内新风行业的春天，已经越来越近了。回望造梦者进入中国的这6年，他觉得最大的改变莫过于国内消费者对新风系统的观念转变。“这几年，国内消费者从被动受教的角色，转变到了他们自己会主动去寻求解决方式。”他解释说。

  颜为坦言，在2009年造梦者刚进中国的时候，国内消费者对新风没有概念。在向他们推介新风产品时，就需要花很大的力气、时间去告诉他们，用这类产品会给你带来很多好处。而时至今日，大家开始逐步接受新风，消费者自身的健康意识也越来越强，“现在的消费者，会主动去寻找这样的产品，但可能他并不知道什么样的东西能帮上忙。所以当有人告诉他，这类新风产品能够帮到他的时候，他就比较容易接受。”他补充道。

  另一方面，国家有关部门也开始在推广新风的概念。颜为觉得这个行业正处在高速发展的阶段，未来的一两年，市场普及率将会有更大的提升。

  但即使前景广阔，国内新风行业发展的这些年，颜为坦言，并没有严格意义上的好产品面世。看似非常不错的空气净化产业，因为进入的门槛比较低，大量企业一拥而入，其中不乏一些追求短期利益的企业。与此同时，国内相关标准的缺失或滞后，进一步导致了行业内企业发展的良莠不齐。

  因此，颜为提出，希望新风行业的相关标准能够尽快完善，这将会更好地规范行业，让那些不按规则做事的企业，慢慢被纠正。从而让消费者买到真正有保障、有效用的产品。他预测，待到那时，国内新风行业真正能够被留下来的企业，可能不超过10家，大量不规范、实力不济的企业，会在洗牌中被淘汰。

  弱化电商 专注服务

  在国内市场，各类产品的电商化热度不减。颜为也认为，电商作为国内销售的一个渠道，是不能忽视的。但他也坦言，通过电商渠道销售的产品，更多的是快消品，即买即用。而像造梦者这样的新风系统企业，更偏向于装修前市场，需要专人的安装服务，才可以使用。

  因此，作为重服务的商品，颜为觉得线上并不是造梦者新风产品最好的销售渠道。他解释说，造梦者提供给用户们的服务，涵盖了安装、施工、售后全过程，因此在未来的渠道中，会更注重落地流通，通过暖通、家装公司等渠道，为用户提供更实在、更及时的服务。

  为了更好地让消费者体验到优质的空气，造梦者很早就开始了智能化的探索。但谈到智能化，颜为觉得至少在新风领域，智能并不能简单地理解为，给人带来更多的服务。“造梦者希望通过智能化，给用户呈现的是一种体验感。”他告诉记者，因为空气的体验感特别差，尤其是空气治理的体验感特别差，它不像空调这样的产品，只要一打开，消费者能够很快地感知到周围环境的温度变化。“而当我告诉你，这个空间的空气质量很好，你可能会坦诚地告诉我，你感受不到。”

  据颜为介绍，造梦者在智能化的投入非常大。无论在德国还是中国，都为此建立了研发中心，重点就是让空气质量可视化。简而言之，就是把这种体验通过数据、图像的形式告诉用户，让用户能够直观地判断这个空气质量的好坏。（文/新浪家居 潘笑融）

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