德合家王勇:顺应国际分工 做欧洲精品原装进口地板

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摘要:他在地板行业默默耕耘近20年,见证了整个中国进口地板行业的发展史,从96年进口地板开始进入中国,到2000年步入快速增长期,以及2006年由于一些非理性因素整个行业进入沉寂期,他都始终坚守在进口地板行业。

  文/新浪家居 陈洁

  他在地板行业默默耕耘近20年,见证了整个中国进口地板行业的发展史,从96年进口地板开始进入中国,到2000年步入快速增长期,以及2006年由于一些非理性因素整个行业进入沉寂期,他都始终坚守在进口地板行业,不离不弃。如今随着进口消费热潮的到来,他率领德合家积极转型升级,加快品牌建设,旨在做国际精品欧洲进口地板。他就是德合家木业总经理王勇先生,他对进口地板市场前景非常看好,并认为进口地板消费不仅是高端、品质的选择,也是全球资源合理配置、国际分工愈加深化的结果。

进口家居市场进入“黄金期”

  过去的十年间,进口地板在国内一度浮浮沉沉,成立于2000年的德合家随着市场发展的大潮不断沉淀、夯实品牌价值。王勇认为,进口地板在中国主要经历3个阶段,一是96年—2000年的起步阶段,主要是引进欧洲的产品、生产工艺、工业流程等等,96年以前中国没有自己生产的强化地板,中国地板和国外地板从产品的理念、工艺、设计上差距都很大,96年后随着欧洲地板的进入,中国地板制造业也起步了;2000年—2006年是地板行业快速增长期,进口地板高歌猛进,同时中国制造业引进设备,国产地板也发展非常迅速;2006年—2012年,由于一些非理性的因素,整个地板行业虚假宣传、打擦边球等问题都暴露出来,进口地板首当其冲受到影响并遭遇重大挫折,行业进入冷静期。此时,以德合家为代表的企业开始注重品牌沉淀,通过引进世界优良的进口地板来提升品牌价值,厚积薄发等待行业回春。

  2012年开始,随着进口消费市场的成熟、理性,进口地板业进入“黄金期”,市场呈现高速增长态势。据统计,2013年开始,进口地板增速已超过国产地板,一些进口地板运营商的增长率可达50%。伴随着进口地板市场的复苏,德合家也进入了快速增长的阶段,目前在全国共有100多家代理商,覆盖几乎所有的一线城市、省会城市以及经济较发达的地县级市。

地板进口有利全球资源合理配置

  在目前的高端装修市场,尤其是别墅与大户型的业主群里,进口地板的首选率是非常高的。而国产地板,即使是一些大品牌,基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。如今的消费已经不再是崇洋时代,而进入了理性、品质消费时代,尽管国产品牌地板日益崛起,但是在消费者心目中,进口品牌仍然是高端品质的代表,这是为什么呢?王勇认为,对一些产业领域来说,中国企业起步较晚、缺乏某些核心技术、设计水平不够高、高端品牌的认知没有形成等等,这些问题在地板行业也同样存在,所以进口地板始终得以占据高端装修市场。

  另外,王勇认为,从资源配置角度来说,欧洲地板工业相对全球其他地区特别是中国地板工业来说更加成熟,主要体现在自动化程度高规模化生产,林业资源丰富,大部分原料就地解决,产品设计原创新颖,一些企业拥有自主知识产权,产品科技感强品质优良、成本整体上升缓慢可控,优势非常明显。而中国地板制造业自动化程度不高,综合劳动力成本高,木材资源紧张,很多依赖进口原料,产品创新乏力、知识产权受制于人,长期来看制造成本有快速走高趋势。更为重要的是,地板并不是高附加值产品,在各项资源紧张的情况下,中国可以让出一些份额给其他国家,集中有限的资源从事更高附加值的产品,这也符合全球资源合理化配置,以及国际化分工的大趋势。德合家顺应国际大势,顺应中国国情,成为欧洲原装进口地板在中国的O2O销售平台。

产品升级提升品牌竞争力

  进口地板在中国市场的开发,绝大多数就是通过中国的代理商,在进口地板代理界,目前国内已经出现了一些诸如德合家等颇具规模的进口地板产品代理商。中国市场对中高端产品的需求蕴藏着巨大潜力,截至目前德合家代理的欧洲品牌有SAXON、 ROOMS 、BEFAG、 FALQUON、BERRY-FLOOR、CORKSRIBAS等众多品牌,产品覆盖强化地板、实木复合地板,软木地板等数百种花色,基本上满足了国内消费者多元化需求。最新引进欧洲知名品牌CORKSRIBAS葡萄牙软木地板、软木墙板,更加丰富了德合家的产品线。

  “目前进口家居的趋势是消费升级,所有大小城市消费者在采购大宗耐用消费品时对产品的产地、品质、科技含量,特别是个性化、美感都非常看重,提出更高要求,所以我们整合全球高端的地板品牌,进行多品牌运作,丰富产品线,最大可能去满足中国消费者的需求。”王勇坦言,目前欧洲进口地板的大厂家其实已经被国内的大代理商瓜分的差不多了,如今国际采购主要凭借一直以来对于欧洲工厂的了解,寻找有特色的、原创设计的产品,为加盟商提供有价值的产品、完整的产品展示模式,以及国际品牌的专业培训。

  如今的家居行业已经进入品牌消费时代,德合家下一步最重要的目标就是加强品牌的建设,坚持走欧洲精品、原装进口路线。“德合家不只是一个产品的品牌,而是成为中国进口地板领域领先的渠道品牌、商业品牌,做欧洲精品、原装进口地板的。“(文/新浪家居 陈洁)

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