吴晨曦：摒弃诱惑专注前行 TATA木门县在招募开业即收回成本

摘要：3月23日，2016第十五届北京国际门业展览会开幕第一天，TATA木门（展位号：E1-01A）展会现场启动了“县在招募”计划，同时喊出开业即收回成本的口号。新浪家居记者于展会期间独家专访了TATA木门董事长吴晨曦。

　　编者按：3月23日，2016第十五届北京国际门业展览会开幕第一天，TATA木门(展位号：E1-01A)展会现场启动了“县在招募”计划，同时喊出开业即收回成本的口号。新浪家居记者于展会期间独家专访了TATA木门董事长吴晨曦，吴晨曦告诉记者，TATA招募的合作伙伴是年轻并专注木门行业的人，不是只追求利润的人，而是可以成为与TATA共进的家人。

　　采访时间：2016年3月23日

　　采访地点：北京顺义新国展

　　采访嘉宾：TATA木门董事长 吴晨曦

　　采访记者：新浪家居 王晶

　　新浪家居：请您介绍下TATA木门县在招募的情况，同时能喊出开业即收回成本的豪言一定有哪些不同寻常的地方?

　　吴晨曦：TATA现在做了17年，2004年开始对外走外部市场，用经销商和分公司的模式，几年前达到了1200个店，600多个城市，但是一直没有做招商部。这两年注重渠道下沉，然后开始往下延伸，所以这次展会的核心主题还是想做县城招募。所有的招募和招聘，TATA对渠道的理解都是一家人文化，一体化的，三四百个县城的老总，最优秀的还是年轻、专注、有激情的，而不是有钱、有经验的人。TATA首选还是年轻和激情，资金方面TATA公司可以大量支持。

　　TATA如此自信，不仅在于其针对经销商的一系列具体措施和优惠活动。还在于其强大的团队实力以及高效的管理模式，而这些都基于TATA的家人文化理念。所谓的家人文化理念，指的是TATA将经销商发展为城市经理人。TATA对经销商的招募并不是简单的一种生产和代理的关系，而是按照员工的标准进行招聘。这种运营管理模式的优势，就是让总部和经销商的联系更加紧密，甚至达到各城市之间的高度合作。管理容易复制，但企业的文化却需要长时间的积淀。TATA经销商那种亲如一家的文化氛围，可以说是其强大实力的核心。

　　新浪家居：展会主题是寻找行业的工匠精神，请您谈一谈对工匠精神的理解?

　　吴晨曦：工匠精神的本质不是找回传统，而是做一份工作把它当成精神去做，工匠要挣钱，再怎么干也不行。工匠精神跟商业精神是亲兄弟俩，工匠精神要天天唯利是图、三心二意，跟这个是对立的，专注是工匠精神最重要的一个方面，专注了才能专业才能做，摒弃诱惑，专注前行，扎根一点把它做到，从精神方面上做一个单纯的工作，这是一个工匠精神。

　　新浪家居：TATA木门一直在引领行业，包括装饰、色彩、功能，下一步会在哪一方面发力?

　　吴晨曦：我认为是美感。设计有各方面设计，有功能设计各方面设计，美感的设计，这都是设计，但是我觉得现在偏重这些还是会加大美感，装修房子毕竟还是为了美，美感还是重要的，功能是一方面，功能越做越好。

　　新浪家居：TATA木门一年内连续打造三个店，未来大店模式是如何规划的?

　　吴晨曦：自从2015年，TATA木门首提“大店”模式，该店是TATA木门的第三个大店。每次大店开业，TATA都会邀请明星“热场”。去年7月在居然之家十里河店开办首个大店，林志玲到场助阵; 11月在武汉欧亚达汉阳国际广场开办面积达2000平方米的第二个大店，李晨亮相，而此次北四环居然之家的大店启幕，则邀请喜神谢娜与现场消费者互动。

　　在吴晨曦看来，互联网电商对家居建材行业的推动作用是非常明显的，但木门作为一类特殊的装饰建材，消费者在线上了解后，还需要线下的实际体验。TATA木门品牌经营模式是以设计为主导，注重给顾客提供高品质产品和服务，这就对店面设计人员、服务人员的数量有一定的要求，所以需要较大的空间来承载他们。综合考虑下来，打造线上与线上互动的“O店”模式最符合TATA发展的实际。

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