友邦经销商金晓松：紧跟友邦企业发展思路，做好终端销售

摘要：遍布中国的1100余家友邦专卖店用设计同步您的五感，体验情景照明，呼吸清新空气，聆听无限音乐，感触冬暖夏凉，品位家居美学，全方位满足消费者高品质舒适生活的需求。

友邦，中国集成吊顶行业缔造者和领导者，专注以创新设计和卓越性能缔造一流的室内吊顶整体解决方案。2004年，友邦应用MSO模块化技术原创发明集成吊顶，不仅使厨卫吊顶实现了装饰美学的升级，同时也实现了电器功能模块的扩展和优化。

遍布中国的1100余家友邦专卖店用设计同步您的五感，体验情景照明，呼吸清新空气，聆听无限音乐，感触冬暖夏凉，品位家居美学，全方位满足消费者高品质舒适生活的需求。

采访嘉宾：友邦杭州钱江新城经销商金晓松

采访地点：友邦杭州钱江新城门店

【新浪家居】2016年，房地产市场成交量居高不下，给家居建材市场带来了一定的影响，请问您感受到这阵飓风带来的威力了吗？具体给门店带来了哪些可喜的变化。

【友邦经销商 金晓松】的确，今年房地产市场回暖，房价呈上升趋势，我们也感觉到了这一现象，特别在外面举办活动时，现场人气爆棚。当然，我们门店也是一样的，客流量相对于之前要多很多，我相信这是刚需带来的变化，因为之前大家都在观望，但是开年以来，消费者很积极地到活动现场、到我们门店来消费。

【新浪家居】当初加盟友邦，看中的是该品牌的哪些优势？

【友邦经销商 金晓松】首先，友邦是行业第一品牌，之前我做的是业内第一的电器品牌，所以在进入集成吊顶这个朝阳产业时，需要选择品牌，我首先想到的是行业龙头老大，也就是友邦集成吊顶，我们找寻的是有契合度（都是冠军品牌）的不同品类的产品品牌。不同品类的好处是，让我们的资源能够共享，同时让我们的服务能够延伸。客户选择了你的电器，也可能选择你的吊顶；客户选择了你的吊顶，也可能选择你的电器。对客户来讲，购物是便利的；对我们来讲，我们的盈利模式、服务质量等各方面得到了很好的提升。友邦本身是行业第一品牌，这个招牌就是最好的宣传和支持；其次，友邦发展了那么多年，它肯定有属于自己比较完善的运营体系和后台服务，包括门店开业的培训，后期如何开展活动的培训等，都会有相关人员和政策来支持。

【新浪家居】互联网是不可忽视的销售平台，请问作为经销商，你对互联网运营有怎样独到的见解？

【友邦经销商 金晓松】互联网打开了销售的另外一个窗口。拿我们逛街作比喻，我们看到的东西是有限的，可互联网可以扩宽你的视野，让你在短平快的一个时间内，挑选到更多的产品，这是一种比较快捷的方式。对于建材行业来讲，跟其他行业还是有一些区别的，特别像吊顶行业，那是定制化产品，互联网运用到我们行业，最多的是O2O模式，线下体验，线上消费。除此之外，互联网的另一个作用是引流，我们让顾客在网上看到我们的品牌，并了解产品的一些特性，然后到我们的门店来体验和消费。

【新浪家居】集成吊顶智能化是行业发展的趋势，我们看到友邦的家装也运用了很多智能系统，请和我们简要说明下哪些地方植入了智能系统，并将给消费者带来怎样的体验。

【友邦经销商 金晓松】现在所有的产品越来越先进，但是不管产品发展到怎么样的状态，都是为了解决人的需求，满足人的需求。我经常听到这样一个概念，所有的进步，都是为了解决人的懒惰。友邦一直强调用设计同步你的五感：就是体验情景照明，呼吸清新空气，聆听无限音乐，感触冬暖夏凉，品位家居美学。从你感官感受到的层面，来满足你的需求。那我举个例子，我们智能化运用在这些方面：LED灯，从光的色温来讲，有4000k和6000k的区分（光线强度），我们产品可以根据不同的需求进行自由选择，如在化妆的时候调节到亮的冷光源，让色彩还原度更高；还有就是开关面板不再像老的机械面，现在多是些遥控和触摸面，大大提升了客户体验度。

【新浪家居】经过这几年发展，杭州消费者对友邦产品和品牌的认可度如何，市场是否已经完全成熟？

【友邦经销商 金晓松】友邦在杭州发展有整整12个年头了，我们集成吊顶也就12年多的历史，因为友邦是集成吊顶技术的发明者，开创了行业，从友邦品牌创立之初，杭州就有友邦经销商了，可以说，集成吊顶发展之初就和咱们杭州的消费者建立了联系。目前吊顶市场相对比较成熟，行业分层也相对明显，有一线品牌和二线品牌还有一些杂牌，整个大环境下看，市场还是相对成熟的。

【新浪家居】能和我们谈一下您接下来将在产品销售上面有什么新的战略或规划？

【友邦经销商 金晓松】因为我们是新的经销商，相对于一些老的经销商来说，我们肯定要有所创新和改变。我们的国家在加大供给侧改革力度，提高全社会的生产力水平，其实我们友邦就是正在这样做的，企业在进行转型升级，因此就会去芜存菁，才出现了我们这些新的更具备市场竞争力的经销商。今年，我们做了个三年规划。第一年，在原有业绩上增长30%，然后通过三年的努力，达到翻一番的目标。我们紧跟友邦企业的发展思路，加大力度宣传友邦新产品，做好终端销售，匹配更多的资源，为用户带来更加优质的产品体验和服务体验。

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