当线下卖场邂逅VR家装！打扮家获红星美凯龙4000万A轮融资

icon 2017-01-12 09:39:02

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摘要：2017年1月11日下午，红星美凯龙4000万战略投资打扮家新闻发布会在北京77剧场隆重举行。打扮家总裁崔健、红星美凯龙副总裁王伟以及众多合作伙伴、供应商以及媒体朋友一同见证了这一令人激动的历史时刻。

　　“打扮家”，一个好听而又温暖的名字。它的诞生源自一个天生不安分的技术创业者：崔健。毕业于南开大学的他，曾经参与领导过两家互联网公司。然而，热爱挑战自我的性格，最终还是让他站在了创业这个没有退路的跑道上。

　　“2008年我自己家装修，挑主材挑家具，费时费力费功夫。当时就想，如果没花钱就能看效果看预算，该多幸福。” 这个“预装修”的想法8年前就已在崔健的脑海萌芽。 ——打扮家VR家装平台就此应运而生。

　　如今，打扮家这个以技术创新为核心的高科技企业正在以惊人的速度蓬勃发展，VR技术的革新也为打扮家相继收获了更多大企业的合作投资。

打扮家创始人兼总裁崔健

2017年1月11日下午，红星美凯龙4000万战略投资打扮家新闻发布会在北京77剧场隆重举行。打扮家总裁崔健、红星美凯龙副总裁王伟以及众多合作伙伴、供应商以及媒体朋友一同见证了这一令人激动的历史时刻。打扮家创始人兼总裁崔健表示，本轮融资完成后，打扮家将加快产品研发及产业布局，并招募团队拓展全国市场。当中国流通行业巨头与VR家装平台“联姻”，究竟会对线下卖场及家装行业带来怎样令人难以想象的震荡和惊喜呢？

发布会现场

“打扮家”的初衷：提升效率及用户体验

　　打扮家创始人兼总裁崔健在发布会上介绍到，公司成立之初的理想就是能够通过技术的创新解决家装设计中固有的两个用户体验难题：一是方案展现效果与方案制作时间无法平衡，二是方案设计与实际完工效果差距太大。追求极致逼真的精美效果图，势必会带来超长的制作等待时间；而唯美的效果又无形中提高了用户对自己未来家的预期，结果走进新家过后往往就是失望的开始。

　　然而，自从HTC、Oculus等行业厂商的消费级VR硬件产品问世后，这样的用户体验瓶颈开始被打扮家打破。设计师与业主第一次见面，只需10分钟就能完成未来家的设计方案，后期的修改成本也极低。也正基于打扮家强大的产品功能，家装设计环节前置的问题得以解决，业主和设计师一边看效果一边聊方案的场景已经成为了现实。

打扮家创始人兼总裁崔健与红星美凯龙副总裁王伟共同点亮打扮家

红星美凯龙为何只看上“打扮家”？

　　在这个创业者普遍感受到资本寒冬的季节，打扮家成为了今年第一个获得产业巨头青睐的VR家装概念公司。在众多大大小小的VR科技公司中，红星美凯龙为何偏偏只看上了打扮家？

　　1 产品技术先进

　　崔总在发布会上做产品介绍时提到，打扮家的VR在线装修系统有几个特点：一是所见即所得：用户可以第一人称的视角全方位沉浸式地感受自己未来家的全貌。此外，产品还有强大的交互功能：用户通过遥控器可实现拉窗帘、开关灯和电视机等操作，尽可能逼真地还原人们与家的互动体验，实现了从720度3D效果图向真正VR虚拟现实技术的跨越。

嘉宾在发布会现场体验打扮家VR家装

　　2 拥有商业思维

　　家装是一个需求分散，区域分割严重的传统行业。据数据显示，目前全国大致有超过1万家的家居产品生产商，15万家装公司及340万室内设计师，并且，每年将有1亿个家庭产生家装需求。据统计，4万亿的泛家居市场中，每年有1.5万亿的家居产品是通过家装公司渠道销售给了普通业主，这样的行业特点对家居制造商而言可说是得家装公司者得天下。怎样通过家装公司和设计师渠道来销售家居产品，在线上线下营销成本高涨的现在，将成为家居产品制造商们探索的主要方向。

　　打扮家当前所做的事情正好符合了SEM（SaaS enabled marketplace，SaaS 推动的交易平台）的商业模型：通过为家装公司和设计师提供高效能的设计工具提升用户粘性、使用时间和获取数据。接下来通过设计师的专家角色将家居产品融入业主设计方案中，形成场景化的电商平台，对接上游供应链厂商形成新的产品销售通路。

　　面临线下渠道的成本节节攀升、线上营销费用居高不下的窘境，传统家居行业的获客成本将越来越高，企业急需找到一个能够补充传统卖场的新渠道。而打扮家的出现给了企业一个新选择，这样的动力让他们愿意支持打扮家发展和壮大，共同开拓VR家装的崭新未来。

　　红星美凯龙副总裁王伟在发布会上表示，“打扮家不仅仅是一个精通技术的科技公司，更难能可贵的是，它们有商业运用思维，可以将技术转化为商业模式。”有技术的公司比比皆是，但能进行商业运用的公司就显得十分难能可贵，这也成为了红星美凯龙最终选择打扮家的重要因素。