健威刘海涛：定制新色界，开启定制大时代

摘要：建博会期间，新浪家居专访了健威人性家具的营销总监刘海涛，一起探讨大家居时代下的战略布局。

  近年来，“大家居”概念在家居建材行业引人瞩目。为迎合越来越高的消费者需求，不少企业纷纷提出大家居战略宏图。可往往雷声大雨点小，企业执行落地时障碍重重。“大家居”模式饱受质疑。大家居如何落到实处，成品家具品牌又是如何看待？建博会期间，新浪家居专访了健威人性家具的营销总监刘海涛，一起探讨大家居时代下的战略布局。

  新浪家居：这次建博会健威带来了什么新品？

  刘海涛：这次建博会我们在家百悦系列中新增了两个元素——一个是小北欧，一个是现代简约，也有相应的定制配套产品与传统家具搭配。

  新浪家居：这几年的定制行业很火，你怎么看待它的市场现状？

  刘海涛：健威从2012年开始涉猎定制业务，2015年开始招商定制门店。目前各大品牌都看好这个市场，原来做软装、成品家具，还是建材品牌都开始做定制，整个市场都以定制为主打。

  新浪家居：越来越多的企业做定制，您觉得它未来会如何发展？

  刘海涛：大家居的配套方案能帮助客户解决全屋搭配。我们找装修公司定了方案还要自己到市场上找相应的家具风格搭配，是很复杂的事情。现在我们有整屋搭配的资源，迎合了当下的消费需求，发展空间很大。

健威人性家具 营销总监 刘海涛

  新浪家居：健威现在做的算不算大家居？

  刘海涛：如果按广义来说还不是，因为大家居还包含卫浴、建材，以及门窗、自然化的家居。目前市面上一些品牌已经在尝试大家居，但是也交了很多学费。

  新浪家居：这就代表企业要整合很多的资源，在你看来，要把大家居落到实处，企业应该怎么做？

  刘海涛：最简单、直接的方法当然是资源整合，即收购一些自己不擅长的，而且做得较成熟的品牌，完成跨界合作。我们这些家具品牌如今都面临一个分叉口，压力很大。眼下房地产商，以及装修公司都在做大家居配套服务，那我们这些传统家具品牌的出口在哪里？在分岔路上，每个企业都有自己的选择，很难断定谁对谁错，三五年后我们自然会知道行业洗牌后的格局。

  新浪家居：很多企业做定制，订单也多，一些企业出现生产跟不上大量订单的情况，企业应该怎样稳定渠道，保证生产跟得上订单？

  刘海涛：以健威为例，除了新的招商渠道以外，大批量的经销商也从去年开始加入全屋定制，我们在定制这一领域的需求就猛增。所以今年我们新投了两条定制的生产线，以解决产能突然扩张的问题。

  新浪家居：今年健威在定制家居这一个领域有怎样的战略布局？

  刘海涛：我们保持原来做传统家具全屋定制配套的优势，今年主推了“定制新色界”。除了不同深浅不同木纹的柜体以外，所有的面板都用油漆面板，目前在业内比较少。

  新浪家居：针对现在年轻的消费群体而做的呢？

  新浪家居：是的，过去也有这种彩色模板，但是大多数是宝丽板或者吸塑，效果以及环保性、持续度都没有油漆做得好。此外，我们在油漆上也更有价格优势。

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