行业启示录：楷模定制的“大家居”与”小时代”

摘要：当人的个性化需求成为市场牵引力，楷模家居进入到了满足任何细枝末节的微不足道的需求阶段，可以说，这是家居消费的大时代，也是个性化服务的‘小’时代。

  “当人的个性化需求成为市场牵引力，楷模家居进入到了满足任何细枝末节的微不足道的需求阶段，可以说，这是家居消费的大时代，也是个性化服务的‘小’时代。”

  新消费时代，90后逐渐成为中坚，95后进入职场，对比父辈，新青年的消费观念截然不同。他们指向更独立健康的生活态度，更关注消费的场景和体验，更在意自我个性的表达……在互联网平台服务下，我们每个人都“变身”斯芬克斯，每个消费个体都拥有不同层面消费需求，但这些不同层面的、微小的需求正代表今天用户追寻价值和生活的表征。

  所以，家居行业正在进入这样一个“小”时代——不惜一切代价满足用户微小的需求。

  如何响应用户一人千面的诉求呢？在大家居战略下，楷模家居在加紧拥抱互联网和信息化技术，将用户和产品进一步细分，通过“柔性定制”和“智能服务”，实现“私宅个性化”和“所见即所得”。

  产品“小”时代，破除同质化竞争

  很多年前，楷模家居董事长徐国芳就提出：“我们不崇尚做大，而是要做精、做细、做美，这才是家居工厂升级的方向。”这样的观点在今天一点点变成现实。

  市场的下行让产品同质化的紧箍咒越收越紧。而加强产品的原创设计，在工艺设计上推陈出新，在原材上定制设计，在品质上严出严入，避开产品同质化的陷阱，或许才是解套的基础和诚意。

  定制“小”时代，让设计柔性生长

  这些年，全屋定制已成为老生常谈的话题，遗憾的是，能满足千人千面的个性化需求的“定制”寥寥可数。泛而不精，同而不美，概念有余，而服务力不足。各类问题归一，是企业产品设计和在细分领域的整合能力。所以一般的定制只解决了功能和板材的拼接，无力在空间的美和生活体验上有所提升。

  其中的空白还需要有深厚制造与设计配套背景的企业来填补，譬如楷模家居的型道定制板块。通过整合自己的资源与设计优势，发挥研发团队的工艺创新实力，深挖高端定制的细分市场，在整体家居基础上完成全部细节协调和刻画，让其拥有个性、文化性、功能性、设计感和温度感，也帮助消费者省去了找品、筛选、装修、搭配环节的劳心劳力。

  智能“小”时代，“掌”握未来生活

  5G的到来，让楷模智能家居系统，在整个空间形成信息系统传导与处理，与各个家具产生互联，实现人工智能与高端定制空间的融合，安防、灯光、家具、家电、影音、健康舒适系统的植入，打造出一个聪明、安全、舒适、感性的生活＂场景＂，让消费者享受到真正的智慧生活。

  消费群体的年轻化，牵动着家居行业一次伟大的转型升级。

  在这场升级浪潮中，大家居战略一直被奉为圭臬，全屋概念铺天盖地，跨界联盟充盈市场，商家们折腾得热闹，消费者却有点意兴阑珊，因为他们不会为概念买单，如果只是往徒手画出的“大家居”概念里不断填充碎片化产品与服务，其实难以对每个消费个体精准满足。

  所以，当我们面对家居需求细分的市场，如何找到自己的角色，如何去满足那些细枝末节的需求，可能是我们能否最终胜出的决定因素。就这方面而言，楷模家居是一个非常值得参考的范例。（来源：家财富）

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