定制家居发展进入竞争胶着期？KD破局高定新时代！

摘要：7月16日，KD定制家居董事长严红在KD定制家居携手红星美凯龙全国严选招商会上说道：“全屋定制仍是当下家居消费的主流趋势，需求处于上升通道，风口期远未结束。”

  如果说家居行业发展有热搜关键词的话，近些年“定制家居”“全屋定制”必定榜上有名。从政策角度看，国家对大家居行业的关注度持续提升；房地产行业大力推进精装房，定制家居成刚需；受消费升级影响，家居消费群体倾向于“一站式装修”“拎包入住”……种种原因使得一批批家居企业不断涌入“定制家居”赛车道。如今，随着越来越多的企业加入，定制家居市场已达数千亿体量。业内人士认为，定制家居行业已经进入竞争胶着期。

  对此，7月16日，KD定制家居董事长严红在KD定制家居携手红星美凯龙全国严选招商会上说道：“全屋定制仍是当下家居消费的主流趋势，需求处于上升通道，风口期远未结束。”

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  定制家居发展面临挑战

  行业人士对“定制家居”发展趋势的研判各有千秋。无论出于哪个角度都不可否认的一个客观事实是：定制家居产品不同于单品售卖的家居产品，它提供的不仅仅是产品，更重要的一点是提供了更完善的“家居设计方案”。

  人人都向往一站式配齐、所见即所得的装修，但设计方案完美落地的背后是对家居企业在供应链、设计、交付、服务等多方面的严峻考验。

  观当下定制家居市场，产品同质化现象普遍、谈概念强，落地能力弱、产品设计力不足、后端服务不完善等等问题昭示着定制家居发展遇上瓶颈期。在行业发展进入窘境之际，部分定制家居企业受利益驱逐打起了价格战，这显然更加不利于行业发展。

  企业以盈利为本毋庸置疑，但过度把目光投向营销手段，忽视人本主义、忽视消费者真实需要的企业固然走不远。定制家居品牌若想持续占领市场，正确“姿势”还应以研发产品为核心，洞察消费者需要，以更加完善的服务系统赋能经销商团队，助力品牌发展。

  那么问题来了，经销商该如何运作高定品牌？目前整个定制家居市场是什么状态？全屋定制未来的成长空间在哪？

  “定制”未来朝向哪？看KD破局

  在招商会上，KD定制家居董事长严红从品牌发展、经营战略、产品研发、行业趋势等维度对《经销商该如何运作高定品牌》进行深入解读。

  随着存量时代到来，定制家居领域也进一步细分。无论在哪个时期，定制家居发展要思考的关键问题都是：精准定位消费群体，挖需求，制定方案，再引领市场。在存量时代，更大的消费群体是有个性化装修需要和有二次装修需要的消费者，因此深挖这类群体，则会有更大容量的市场。

  在严红看来，个性化全屋定制更受这类消费群体青睐。严红分析道，全屋定制品类可以分为：超高端全屋定制、流量型全屋定制和个性化全屋定制。其中，超高端全屋定制瞄准金字塔**高端客户，市场容量总体偏小，规模不容易做大，运营投入难度比较高；大众化全屋定制规模不断扩大，盈利能力逐渐下降。尤其受疫情影响，竞争愈发激烈，价格战打得不亦乐乎。而个性化的全屋定制是定位个性化装修群体，走差异化路线。同时，这一类定位的定制家居性价比高，结构性增长潜力大。

  基于以上思考，严红认为，高定抓住主流消费趋势，要做到以下两点：第一，生产的产品要满足存量市场和改善型用户的需求。第二，做到产品美。

  在此方面，KD定制家居坚持以人为本，对产品力的注重大于营销力——以设计为导向，去风格，多元化融合；坚持门墙柜一体化趋势，以全案取代全屋；进口品质国产化，将混油木皮、实木涂装应用到产品中。值得一提的是，KD定制家居还根据市场需求开放调色油漆，便于消费者和家装设计师根据潘通色卡进行配色，让消费者亲自参与设计，选择喜欢的色卡打造空间，享受真正的个性化定制。

  据严红介绍，KD定制家居今年新推出了美第奇系列产品。新系列产品运用多种工艺配合设计现代空间，以保障产品品质为主，不断完善服务体系和全案空间解决方案。

  在本次活动期间，KD还通过“云逛店”将落地的定制空间方案更直观地呈现在直播间。

  KD招商政策解读

  针对招商大会，除了深度了解品牌，经销商更关注的是KD招商政策。作为高定品牌，如何做到厂商一体化，如何精准赋能经销商？在招商会上，KD定制家居招商拓展总监孙华伟表示，KD专注定制家居20年，在赋能经销商方面有完备的策略。

  KD有确保经销商开店无忧的八大保障系统，分别是：招商加盟、建店系统、培训系统、运营帮扶系统、品牌营销系统、新零售系统、产品研发设计和客户服务系统。

  具体到门店经营帮扶战略规划，KD招商及服务系统建立了完善的加盟开店运营体系，拥有完善的组织架构和职能。KD承诺从加盟的一刻起，投入全方位资源，帮助经销商建立起强大的销售、设计团队，输出与之契合的品牌宣传推广策略，将各地专卖店打造成持续高效盈利的服务终端。

  具体而言：

  1、在招商加盟方面，KD提供加盟保姆式专业服务，指导协助店面选址落位，为店面设计提供一手当地数据，协助经销商开拓当地资源渠道，提供团队组建、店面运营合理化建议。

  2、在店面设计方面，KD为经销商提供全流程、标准化输出建店服务支持，包含平面布局、样品设计、施工等全套图纸方案、后期施工咨询，让装修不再复杂。

  3、值得注意的是，KD 还成立了自己的商学院，重金打造6A全运营培训体系课程，包含店面运营管理类、产品设计工艺类、新媒体运营获客类、终端销售技巧类、产品安装售后类以及活动策划执行类，全力帮助经销商提升团队专业素养，提高销售业绩。通过定位课程，从前期筹备到后期的运营、线上线下引流全方位赋能经销商。

  可见，此次招商大会KD定制家居拿出了十足的诚意，为高定新时代发展做足了准备。

  耀启新时代，KD定制家居迎来新发展！行业拭目以待。（文/新浪家居 王馨悦）

  招商联系人及联系方式：
  联系人：KD定制家居招商总监孙先生
  联系电话：18501220328

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