昊博磁砖：依托阳西生产基地充足产能 实现跨跨越式发展

摘要：2013年9月10日，“智慧新起航 创享大未来——2013年昊博磁砖全国经销商营销峰会”隆重举行。就在会议前一天(9月9日)昊博磁砖母公司博德“阳西生产基地投产暨人造石项目启动仪式”盛大举行，众多经销商与业内人士见证了博德与昊博的这一重要时...

  2013年9月10日，“智慧新起航 创享大未来——2013年昊博磁砖全国经销商营销峰会”隆重举行。就在会议前一天(9月9日)昊博磁砖母公司博德“阳西生产基地投产暨人造石项目启动仪式”盛大举行，众多经销商与业内人士见证了博德与昊博的这一重要时刻。

  这是博德集团企业发展史上极具历史意义的重要时刻，同时也是昊博磁砖品牌发展的重要转折点。本届经销商峰会，昊博磁砖紧密围绕一个“新”字做文章：“新工厂”——产能大释放，为品牌发展保驾护航；“新产品”——30多款“新产品”，持续不断丰富产品花色与内容，满足市场新需求；“新领导人”—— “新”品牌掌舵人走马上任，指引品牌前行新方向；“新思路”——全新的营销思路，更立体、更多维，契合现阶段的经销商现状及市场态势，着眼市场，落点于市场终端，实现经销商的可持续发展和厂商共赢。昊博品牌的这四个“新”，让昊博今年迎来了品牌发展的转折点，在企业发展之路上迎来新的起航。

  借此机会，就品牌发展相关问题，在会议结束之后，新浪家居采访了博德集团昊博事业部总经理余淑女士、博德集团昊博事业部常务副总经理兼东南区副总经理丁彬先生两位领导。 

  博德集团昊博事业部总经理余淑(左)、昊博事业部常务副总经理兼东南区副总经理丁彬(右)

  访谈嘉宾：博德集团昊博事业部总经理余淑、博德集团昊博事业部常务副总经理兼东南区副总经理丁彬

  访谈时间：2013年9月10日

  访谈主持：新浪家居 陈海红

  阳西生产基地投产 昊博开启跨越式发展

  【新浪家居】我想问一下，昊博的新工厂主要是生产哪些产品，能够给我们详细介绍一下吗？包括预估的产值、准备投入的生产线。

  【昊博 丁彬】在2013年，阳西生产基地准备投入三条生产线，现在已经投产的是一条瓷片的生产线，年底之前还会有仿古砖、抛光砖生产线陆续投入使用。三条生产线投产后，一个月的产能可达到数百万平米。

  无论瓷片、抛光砖还是仿古砖，这三个品类产品的产能得到了巨大的提升，这种产能和我们目前整个三水工厂的产能相比是翻倍的，等于在今年之内整体的产量翻倍了。

  【新浪家居】阳西生产基地除了能够扩大产能，对于昊博品牌本身有什么样的战略意义？

  【昊博 丁彬】昊博的发展一直受到最大的制约还是产能，昊博的品牌之所以6年下来，没有在市场上真正大刀阔斧做市场推广，因为产能受到控制。博德企业本身的产品研发能力强大，但是我们产品做出来，没有产能的保障，在市场上面，没有办法真正占领更大的市场。在这个过程当中，整个博德企业发展，也是受到很大产能的限制。

  在目前竞争的格局下，陶瓷行业本身品牌的竞争比较激烈。真正这样大刀阔斧，投入这样大的生产基地建设的，目前也只有博德企业。正是因为博德企业本身有较好的销售和市场支撑，打破产能局限迫在眉睫，也是势在必行的发展需求。

  阳西生产基地的投资，对整个昊博品牌来讲，是跨越式的发展阶段。昊博磁砖早期便开始做系列的发展规划：2011年底，昊博品牌总部展厅新的形象刷新，从产品的在终端的推广形象上做了一个全新的刷新与升级。2012—2013年，我们在新产品的开发上面做了很多工作。现在，阳西生产基地产能开始释放，我们研发出来的新产品包括投入的一些推广都会根据产能投放的进度，逐步实施。接下来的阶段，这种发展将是跨越式的发展。

  重新梳理产品体系 品类重整后更经得起市场考验

  【新浪家居】请您谈一下这次发布的新品的情况。

  【昊博 丁彬】在今年年初的时候便开始进行产品研发与规划。首先对于现有昊博品牌产品做了一次梳理，一个是完善产品的品类，包括对全抛釉品类的产品做了一些加强。第二，对于我们产品的规格线做一个延伸，以前抛光砖主要是800规格，未来可能会适当做一些600、900的，延伸我们使用的空间。瓷片的话，在规格线上我们增加了400×800的大规格的产品，提升我们产品的档次。

  我们会用不同的价格体系的产品，在梳理、定位的过程中，对现有的产品，以市场检验的标准，部分进行提升，部分进行淘汰。完善一些品类，这一次新产品的开发，主要结合现有的既定产品规划，补充以前规划中部分的产品不足，包括一些价格的定位，包括规格线的完善，包括产品品类的完善，从这个角度，能够让整个综合类的品牌，在市场上面，在不同的领域，在不同的产品类别上面都有自己的竞争力。

  重视基础渠道建设 昊博品牌迎来新起航

  【新浪家居】以新技术为依托，请您讲一下，昊博的品牌建设有哪些新的举措？

  【昊博 丁彬】从整个昊博品牌的策略讲，我们一些规划正在逐步实施，不是说从阳西生产基地才开始做的，在阳西生产基地启动建设的时候，我们对品牌发展进度就有了相应的规划。在阳西没有投产之前，总部新的终端的展示模式的推出，在终端门店建设整体形象的提升，包括产品配套规划，阳西这边投产以后，整个产能释放出来，接下来会在市场上面，对经销商的渠道建设、团队建设，包括有一些工程各个渠道板块的措施，我们会做一个全方位的提升。

  在网络开拓方面，因为产能受到限制，我们现在网点不多，现在我们有产品、又有产能，我们有高端的商品在做省会市场提升形象的同时，会用一些大众的产品，提高产品的性价比优势，我们有企业品质保障，在开发一些二三级市场的时候，会有一个更有利的武器，渠道建设这一块，网络布局这一块，将会得到很大的提升。

  【新浪家居】今年昊博在终端有没有什么终端推广的活动？

  【昊博 丁彬】我们目前昊博更多是要解决一些基础性的工作：第一是终端门店的形象；第二是网络的布局，把这一点完善起来，终端的话，我们更多的是结合新产品，开展区域性的导购培训、终端促销、团队建设等，从这几个板块在终端进行推动。

  因为只有等我们基础工作做得很好以后，我们的网络基础，门店基础做得比较扎实的时候，我们才会市场上面大动作做一些营销事件的宣传，目前是要解决基础工作的问题。

  产能上来的话，目前的产品结构有很大提升，要求经销商的系统能够和我们的发展同步，等产品出来要回去调整销售产品的结构，通过下半年的磨合，下阶段我们我会做重点做一些终端的营销。

  【新浪家居】刚才提到的网络布局的问题，不知道三四线城市有没有一个网点扩大多少倍这样的数字。昊博有推出微晶玉石类的产品，玉石的装饰性很强，是否更加注重设计师渠道，像设计师渠道，经销商渠道，还有工程渠道，昊博将怎样分配这3个的比例？

  【昊博 余淑】关于三、四线的网络，实际上，我刚刚在会上也讲到，网络下沉是分几个板块，作为品牌板块，我们自主开拓的是一部分。我们现在还有一个创新的方式，通过和公司的合作，以培训式的招商方式在区域展开，除了我们品牌在一二线市场招代理商之外，还同时达到第二个目的，就是我们当地的，比如说在东北三省召开这样的培训式的招商会，我会让我们代理商发展他们的三四级或者四五级的分销板块，这样下沉才够快。

  在渠道上，实际上像微晶玉石这样的产品，我们不应该把它适用范围定义过窄，它也不是说只适合哪个渠道，或者说把比例放多放少的问题，我们现在是拓宽它的适用范畴，像这类型的产品，很多经销商都会把它用在地面或者是背景墙，或者说室内，但是我们这类型的产品可以取代石材做外墙的应用，我们去拓宽它的用途，而不是说在哪个渠道占多少比例，设计师渠道肯定也要去走，工装，家装肯定都要走，不存在占多少比例，我们是拓宽它的用途。

  【新浪家居】感谢两位老总接受新浪家居的采访，祝愿昊博在新的生产基地投产后发展的更好！

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