红星美凯龙聚商制造“2天”神话

摘要：3月23、24日2天，大促活动在红星美凯龙全国100多家商场同步开展，总客流突破百万人次，商户销售总额突破20亿元，部分商场商户销售总额同期增幅达到了惊人的35倍。

  一个周末两天时间可以做什么？睡懒觉？朋友聚会？Shopping买衣服？还是在家宅2天……家居流通业领导品牌红星美凯龙用短短2天创造了一个营销现象，他们聚合百大品牌，聚合线上线下，独创了一个家居消费者狂欢节日。3月23、24日2天，大促活动在红星美凯龙全国100多家商场同步开展，总客流突破百万人次，商户销售总额突破20亿元，部分商场商户销售总额同期增幅达到了惊人的35倍。

成都佳灵商场收银台排队

  全国商场频传捷报

  “这都赶得上春运火车站放票了！”3月23日，红星美凯龙济南商场门口，消费者杨先生感叹。进场要排队，结账要排队，抽奖更要排队，红星美凯龙部分商场到当天零点还在为顾客办理业务，成都佳灵商场、双楠商场实行48小时不打烊。

  本次红星美凯龙“2天来了，击穿底价”大促，由于商场、经销商、工厂多方共同让利，彻底点燃了全国消费者的消费热情。有商场出现停车位不够，有商场附近的餐厅爆满，消费者中午用餐也排起了长龙。上海真北商场现金池处，一名消费者一次购满20万元商品，揣着3万元返点现金回家…

  京沪西南大区总经理王伟表示，“各城市商场本次大促期间全面开花，呈现出客单量多、量大以及客单价普遍偏高的态势，今年开春行业形势大好。”

  红星美凯龙全国100多家商场商户总销售额突破20亿元，在一二线城市保持稳定增长的同时，二三线城市的业绩增长幅度巨大。大同、沈阳、大连、台州等二三线城市相比去年同期都实现了大幅度增长，特别是山西大同商场增幅达到了35倍之多。

  “本次活动华北东北地区形成空前爆发的景象，在传统3.15节日的活动销售基础上，制造了‘后3.15’的销售高潮。”红星美凯龙东北华北大区总经理陈东辉表示。

成都双楠商场晚间“名品买断”排队场面

  聚商成就行业盛宴

  如果说11.11是属于电商的网络狂欢节的话，那么刚刚过去的3月23、24日2天，红星美凯龙凭借对行业的深刻理解，独创了家居行业实体销售的“2天”狂欢节。红星美凯龙聚商“2天”，聚合供应链，联合商场、经销商与工厂等多方力量，打通多重壁垒，电商与实体配合联动，具备里程碑意义。

  消费者携实惠满意满载而归，红星美凯龙与经销商及工厂通过联合”割肉“让利实现了2天销量的历史性突破，单日销量超过五一和十一促销传统家居消费旺季的最高单日记录。红星美凯龙“2天‘现象是2013年一次家居全行业的盛世大派对，互利多赢，皆大欢喜。

  在家居业整体并不算很景气的局势下，为什么2天大促，家居消费会出现了如此显著的集中爆发？红星美凯龙苏浙华南大区分管副总裁徐国新认为：”家居行业销售的爆发往往意味着消费需求的改变和整个行业促销模式的变革。“

  很显然，随着居民生活条件的改善和消费理念的成熟，消费需求也在不断演进升级，家居环境已经不仅是简单的居住空间，普通家居满足的只是简单的使用功能，而品质家居创造的是品质的生活方式。红星美凯龙通过与经销商及工厂的集体联动，为消费者提供了高性价比的家居产品，全面释放了消费者的需求。

  新战略制造”2天“现象

  红星美凯龙”2天“现象的产生，家居业3月开年井喷式爆发消费高峰显然并不是一次意外事件。红星美凯龙华中大区总经理王琦琦表示，”这是一次成功的“造节”营销活动，充分体现了红星美凯龙强大资源整合能力，无数商业资源在2天内被充分整合和打通，这是一个各产业链协同并发挥加权能效的结果”。

  受宏观经济与上游房地产市场的影响，在过去的两年中家居业显现短暂的低谷。随着城镇化进程的持续推进、国家扩内需政策实施，包括新国五条政策的出台，为家居业带来了众多的利好消息。3月16日，红星美凯龙在东莞召开新闻发布会，董事长车建新乐观预测2013年家居业将实现10%以上的增长。这次发布会上，红星美凯龙还发布了公司2013年最新战略纲要，提出聚商概念，聚合产业链，团结工厂与全行业家居品牌，联合营销、共同让利，为消费者创造价值，引导消费者从低端家居向品质家居升级。

  2天，20亿，红星美凯龙利用品牌号召力，聚合行业资源，缔造了一个实体营销的“神话”，更是一次对战略纲要的成功践行。

  红星美凯龙副总裁车建芳女士表示：“本次大促，商家踊跃参与，工厂积极配合，红星美凯龙通过强大的品牌号召力，凝聚行业力量，缔造了2013年开春第一波销售高峰。根据今年的全新战略，我们联合厂商与行业专家，实现消费者家居消费习惯的升级，未来我们还将继续发起这样的行动。”

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