进口家居拼购会打破“进口高价”迷思

摘要：打着“进口”标签的家居产品就意味着天价吗？进口家居产品的价格为何一直居高不下？眼下，随着超舒适家居联手新浪家居发起的“进口家居拼购会”将于8月25日登陆长沙，超舒适将携50家美国意大利家具品牌联袂钜惠，一场关于进口家居是否高价的探讨又在业界...

  50家美国意大利家具联袂以量换价

  打着“进口”标签的家居产品就意味着天价吗？进口家居产品的价格为何一直居高不下？眼下，随着超舒适家居联手新浪家居发起的“进口家居拼购会”将于8月25日登陆长沙，超舒适将携50家美国意大利家具品牌联袂钜惠，一场关于进口家居是否高价的探讨又在业界蔓延开来。

  “进口家居拼购会”，故名思议就是拼着购买进口产品才实惠的盛会，其规则很简单，由主办方设定一个全场起拼折和折扣依次递减的比例，每每有顾客成交一单，全场折扣按比例下降，顾客成交量越多，折扣下降幅度越大，最后直至封顶折扣。此次登陆长沙，超舒适家居公布的全场产品的起拼折扣为8.5折，每增加一户签单客户，全场折立降1%。

  “按照这个折扣递减比例，第10名签单的客户将享受到的现场折扣是7.5折，第20名签单客户享受的折扣就是6.5折，这折扣力度太给力了！”从新浪家居活动报名专题页上提前了解活动详情后，刚拿到精装新房钥匙、家住韶山南路的张先生迅速在网上报名，但也同时向同小区买过超舒适产品的邻居打听了一下平时折扣。“听说超舒适打折的机会不多，而且即便打折，折扣力度也不会到7折以下，我参加这次活动应该是很划算的。”

  虽然很划算，但张先生仍然有一个疑问，为什么能给出这么低的折扣，是因为进口家具的价格水分很大吗？还是活动当天参与的品牌产品均是清仓产品？而据记者调查，自从新浪好家居“进口家居拼购会”将于8月25日走进长沙以来，像张先生一样有类似疑问的消费者不在少数，作为主办方之一的超舒适家居也接到多个类似咨询。

  “首先，当天参与活动的家具品牌及其产品全都是我们平时正常在售的产品，其中有许多意大利产品是第一次到长沙，属于新品面市；其次，折扣力度大并不代表价格水分大，而是因为做到了以量换价，通过8月25日的爆破销售，我们的订单较平时会大幅增多，这样我们向国外厂商的订货量也会增加，从而争取到更大的议价权。”超舒适国际家居长沙区域总经理王先娟向记者解释，主营进口家居产品的超舒适家居，其产品在市场上的性价比非常高，正因为如此，在消费者心中的口碑一直不错，许多大单生意都是靠老客户口口相传介绍来的。

  据了解，超舒适家居旗下代理的家居品牌达50家，包括美国功能沙发顶级品牌Southern Motion、美式古典沙发品牌American Elegance、全美顶级家具Pulaski、意大利古典家具Bianchini、意大利高端家具Bedding、意大利高端家具SCAPPINI、意大利古典家具MAB、皇室家具品牌Duresta、葡萄牙高端家具Basso等。企业成立9年来，在全国门店数量达到30多家，始终致力于从国外引进舒适、典雅的家居产品。

  事实上，就在7月28日这一天，新浪好家居“进口家居拼购会”首场，已在北京超舒适家居鸟巢旗舰店成功举办，当天100家进口家具、建材、装饰设计品牌联动，吸引数百名高端消费者前来选购，创下单日预存款超600万，整体销售额达1500万的好业绩，在7月这个家居企业普遍认为的“淡季”创下新的营销记录。正因为如此，当这场主题营销活动走进长沙后，迅速引起业界的重点关注。

  “超舒适联手新浪发起的拼购会，可能会对长沙的进口家居市场带来冲击，首当其冲的就是价格冲击。进口产品就一定要售高价甚至是天价吗？中国企业的进口成本真的不能降低或减少吗？有业内人士指出，从超舒适的例子来看，进口家居产品的价格不是没有可能下降，这主要依靠引入企业的产品销售能力和议价能力。

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