箭牌衣柜经销商邢玉涛：差异化营销提升竞争力

摘要：箭牌衣柜在衣柜行业的确是一个新品牌，但我们所依托的“箭牌”品牌已有很长历史。箭牌有两大优势，一是箭牌品牌的知名度，二是箭牌产品的质量在同行业中确实数一数二。我们依托于箭牌卫浴来扩大自己的知名度。

   2015年1月15日，以“聚势你我，合力共赢”为主题的箭牌衣柜第三届经销商营销战略峰会在广东佛山乐从财神酒店召开。此次峰会箭牌家族“四箭合并”，箭牌卫浴、箭牌瓷砖、箭牌橱柜、箭牌衣柜同全球共享 ，开启箭牌大家居时代。此次峰会群龙聚首，公司高层领导和来自全国各地经销商战略合作伙伴碰撞出激烈的思想火花。新浪家居全程直击年会亮点，采访企业高层以及优秀经销商。

  采访时间：2015年1月15日

  采访地点：佛山财神酒店

  采访嘉宾：箭牌衣柜经销商季军邢玉涛

  采访记者：新浪家居 黎娟杏

箭牌衣柜经销商季军邢玉涛：差异化营销提升竞争力

  新浪家居：恭喜刑总获得经销商季军，好的成绩离不开出色的营销策略，能否分享一下活动营销经验？

  邢玉涛：我进入这个行业刚一年，不敢说在营销方面特别有经验，只不过更善于学习。我们专卖店在家居建材卖场，同品类不同品牌竞争比较激烈，要赢得客户就需要把别人的活动研究明白，从中吸取精华策划出适合自己的活动。跟随大潮人云亦云，比如跟着打价格战之类效果不大。

  目前我们团队组建已基本成熟，人员分工有序，我作为店长每天的工作就是研究别人的营销，不仅是我们同品类定制行业，还包括其它行业。我认为，营销活动都大同小异，最重要是噱头，只要把消费者吸引进店就成功一半了。进店以后靠的就是销售人员的能力了。

  新浪家居：箭牌衣柜是一个比较新的品牌，它在当地有何竞争优势？

  邢玉涛：箭牌衣柜在衣柜行业的确是一个新品牌，但我们所依托的“箭牌”品牌已有很长历史。箭牌有两大优势，一是箭牌品牌的知名度，二是箭牌产品的质量在同行业中确实数一数二。我们依托于箭牌卫浴来扩大自己的知名度。

  新浪家居：2015年您的工作重点会在哪一些方面？ 2015年有何目标规划？

  邢玉涛：2014年我们主要是单枪匹马地干，但这种模式已适应不了如今的市场竞争，因此2015年我们将跟别的品类、品牌组建联盟，包括箭牌卫浴、箭牌瓷砖、包括箭牌橱柜，整合力量来共同吸引客户。基于这样的工作部署，我们在2015年的目标规划主要是两个，一是增加店面销售，二是发展分销。

  新浪家居：您刚才说到单枪匹马对发展不是一个好办法，可见团队建设对于产品销售推广也是非常重要，请问您是怎么去加强团队建设？

  邢玉涛：我们刚开始也像大多做箭牌的传统模式，老板坐店、有一两个店员和一个设计师，全靠店面销售。但我们逐渐发现这种模式根本生存不了，所以我们现在不断地吸取有能力的人，并把职位分工细化。我通过奖惩机制，鼓励大家既要相互地协作也要相互对抗。同时，我会把店员经常地带出去聚会，增强凝聚力。

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