林昌地板从招商大战中脱颖而出

icon 2011-08-29 13:32:07
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摘要:对于连锁加盟这种渠道模式来说,招商是永远的话题,也是地板企业的难题。在现阶段地板市场竞争白热化、产品同质化的情况下,谁掌握了市场,谁掌握了渠道,谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到,各个厂家都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。

  对于连锁加盟这种渠道模式来说,招商是永远的话题,也是地板企业的难题。在现阶段地板市场竞争白热化、产品同质化的情况下,谁掌握了市场,谁掌握了渠道,谁就最终拥有了市场的发言权。因而你可以看到,各个厂家都在花费大力气进行渠道的营造建设工作。

  尤其是今年的激烈程度,堪称“招商大战”,不少企业不惜血本花巨额广告费上中央电视台做广告,从广告战、价格战、概念战、品牌战一路杀过来, 但是企业招商越来越多,招商效果却越来越差,经销商对于频繁的招商行为也处于一种“疲劳”状态。企业招商通常所见的方式如报纸、电台、专业杂志、互联网…。以下就产品进行简单的swot分析,大部分企业主要强调的是产品优势、利润分析等等,甚至还有夸大的虚假广告,而这些都是老生常谈,并没有真正了解和解决好加盟商所关心的问题,甚至部分招商企业以“圈钱”为目的,刻意回避相关的企业本身管理问题,不执行相关市场管理既定政策,造成了在渠道管理漏洞所引起客户的强烈不满,甚至给客户造成了重大损失,产生了客户对招商的戒备心理。

林昌地板从招商大战中脱颖而出林昌地板

  林昌地板就是在今年市场竞争日益激烈的情况下,审时度势,率先在行业实行“低成本招商 零库存让加盟商无风险赚钱”的方式,实行厂商共赢政策,对招商工作进行了一系列的创新和调整,目前在招商方面取得了可喜的成绩,在林昌广大加盟商中取得了不错的口碑,所以说“为加盟商服务,让加盟商赚钱”是企业在“招商大战”中制胜的不二法宝,这和企业本身的经营理念和渠道管理水平有关。

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