不要把香港市场看得太重要

　　不要把香港市场看得太重要

　　主持人：吉盛伟邦琶洲店在本次广州家具开展同期开业，原本也想在同期开业的红星美凯龙因为时间问题不得不延期，红苹果在选择和卖场合作时比较看重它哪方面因素？

　　林维捷：坦白说这个问题很难回答。首先，合作不仅只是签个一纸合约，必须要有合作基础。不管是红星美凯龙、吉盛伟邦还是居然之家等，或者是当地一些龙头品牌，合适的地段、合理的租金，品牌进驻后有一个比较好的人流量，这就是一个卖场最基本的基础。只有这些基础有了，无论是品牌商、还是代理商都很愿意、很争取要进驻或者是加入到这个卖场里面。中国商场发展模式有些奇怪，可能因为中国很多地区还在发展，有时候这个卖场他现在位置偏，但3、4年以后就不偏了，就像红星美凯龙上海真北店，当时的位置很偏，周围只有麦德龙，但再看5年后的今天，真北路商圈已经发展起来了。但现实问题是，如果一个商场选在一些很偏僻的地方，要等上2、3年才能形成成熟商圈的话，很多企业都很难选择。很多商场都是由品牌的代理商经营，现在代理商们也很艰难，前不久他们还组织一个经销商联盟，先不讲他们成功与否，但为什么要组成这个联盟我能理解。如果一个卖场要培育几年间才能给商户带来效益，那代理商就做得很辛苦。我个人不是很看好吉盛伟邦琶洲店的位置，短时间内不会有很好的效益出来，但三五年后可能又是另外一个景象。

　　主持人：那怎么看待在今年8月8日开业的欧洲城香江家居的发展，红苹果和香江家居有没有合作？

　　林维捷：我觉得香江家居很好，很有潜力，但有两点要解决好，第一，香江在租金成本上给到代理商相对比较合理，如果维持现状的这种租金价位，对厂家和代理商无疑是一个双赢局面。第二，香江集团的金海马地理位置有点偏，而且一直以来走的低端路线，如果他每个卖场都像欧洲城香江家居一样估计就比较容易成功，深圳益田路那个店也不错。盘子大，租金合理商户进去有利润，这样的合作基础就比较扎实。

　　龙华镇金海马销售量非常好，我认为这跟地理位置有很大关系。香江集团每个卖场的定位当然有他自己的想法，但如果整个商场定位还是比较中低档，像富运、楷模、红苹果今年推出的高端系列就很难进入。香江集团也有很多年的历史，还是被很多消费群定位成一个中低端卖场，如何把这点改变过来需要下很大功夫，可能重新包装。

　　主持人：香江家居总裁沈耀俊的主要是想把香港客人吸引到欧洲城来，据说从香港到欧洲城只要10分钟。

　　林维捷：现在很多香港人都很懂得来深圳这边消费，买家具买其它东西等都有，我们自营店就有很多香港客户，我们公司在香港也有配送，所以客户购买方便我们配送也方便。不只有香江有这想法，红星美凯龙当时也是这样想的，当时红星美凯龙在深南大道做了很多广告以争取更多香港客户，但我认为大家不要把香港市场看得这么重，香港才700万人口，即使这700万人全部来深圳购买东西也只是内地市场的杯水车薪。

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