借力冠军联盟提升品牌影响力

　　借力冠军联盟提升品牌影响力

　　主持人：冠军联盟成立到现在也试行了近半年时间，对红苹果的品牌影响力或销量有没有一定帮助？

　　林维捷：对品牌的影响肯定有帮助，最起码每个媒体朋友都会来问我一些关于冠军联盟的问题。我觉得冠军联盟就像一个明星，他要做一些声音出来，就像明星会有“八卦新闻”一样，必须要有很多新闻“曝光”，以保证他的知名度。我认为冠军联盟的真正实际成效肯定没这么快出现，在冠军联盟的产业里，家具是属于比较下游的产品线，买房子装修到最后才会买家具，美的空调都比我们早，但有可能一些精品房的空调都已经装好了，雷士照明跟我们的情况差不多，所以冠军联盟的影响力从销量来说对橱柜、瓷砖、地板这些产品表现得更直接一些。

　　主持人：但现在一般精装房连橱柜都装好了。

　　林维捷：冠军联盟里也有工程项目组，以这六个品牌去攻工程项目，但红苹果没有参与。

　　主持人：怎么不参加？

　　林维捷：特别是以深圳为代表的城市，都在大力推广精装房，但精装房不代表配家具，它只是代表油漆刷好、地板铺好、卫浴间和厨房装修好，但家具不一定配好。深圳一些50―80平方的小户型会配家具。但大多数精品房不会配家具，红苹果参与进去效果不大，综合方面考虑后最终没有参与。另外，我们还有一个设计师渠道，希望通过一些设计师联盟让更多人知道红苹果、认识红苹果。这么多年来，红苹果的整体定都在中高，甚至有个别城市属于低端消费，但由于我们年底要推高端产品，所以希望通过一些设计师活动让更多设计师认识到我们红苹果的高端系列产品。

　　高端产品很需要设计师的推介，不只是单纯的教你如何摆放家具，更重要的是设计师会更好的把装修风格和家具风格融为一体，让消费者认为虽然花了钱但花得有价值。所以设计师渠道肯定会是红苹果高端系列产品的重要渠道之一。

　　主持人：即将推出的高端产品是什么风格？

　　林维捷：也是现代风格。就像大家熟悉的宝马一样，宝马有宝马3系列、5系列、7系列，还有宝马M系列，M系列是最贵的，接下来是7系列，都是BMW这个品牌，有200、300万元的一辆车，也有28万元的一辆车。红苹果新推出的高端产品也是这个道理，要让消费者慢慢意识到红苹果品牌整体的提升。

　　主持人：所谓的“高端”主要表现在哪里？设计方面还是价格方面？

　　林维捷：设计是一部分但不是最重要的一部分，价格方面当然比现有的产品价格要高一些。表现它“高端”最重要因素在工艺及用材方面。一些企业推出高端产品都是打“手工”概念，但我们是全设备化，油漆设备化、木皮设备化，我们在设备方面加大了投入，希望打造出全国最强的高端产品生产线。大家都知道高端的木皮、实木、油漆产品最快的供货时间是15、16天，有的甚至要一个多月，而我们提速到只要4天时间。虽然高端产品的定价很重，但有时候竞争不一定是表现在价格上，如果人家出货时间是20天，而红枰果只要10天，那红苹果的优势就显现出来了。除了供货时间，产品标准化也很重要，都需要相当的技术才可以做到。

　　主持人：借冠军联盟推红苹果的高端产品会不会有一定的阻碍？

　　林维捷：我反问一个问题，一定要中低价位的产品才可以联盟吗？我觉得可以换个角度来看这个联盟。我们当初成立品牌联盟时没有刻意考虑是针对低端还是高端市场，最开始考虑的是知名度，希望大家利用资源整合把这个联盟的知名度做到互补、共享，如果这个联盟的品牌知名度做上来了，那联盟成员六大品牌的知名度也自然而然上来了。有比欧派更贵的橱柜，有比红苹果更贵的家具，也有比东鹏更贵的地砖，所以说品牌联盟里的产品是最贵的还是最便宜的都不重要，重要的是消费者喜不喜欢，是不是他们最合适的。

　　主持人：参与冠军联盟以来，林总刚才的那些期望都满足了吗？

　　林维捷：这个当然不是绝对的，联盟其实是一件比较困难的事情，在一些地区推广时会遇到各种各样的问题，本身工厂联盟都有一个磨合期，更何况落地到每个品牌各个地方代理商的联盟，这是难上加难。所以冠军联盟在8月份举办了两场培训，9月13日也举办了一场培训，我们会在全国各省组织一些培训活动，希望六大品牌的代理商尽可能的参与进来接受培训，目的就是要把这个联盟的方向、方法、要求、标准制作一个统一模式，这样冠军联盟全国实施就会更容易。

　　主持人：今年是新中国成立六十周年，各行各业都在国庆黄金周有一些促销活动，冠军联盟的促销活动是否和红苹果本身的促销活动有冲突？

　　林维捷：以冠军联盟为基础的任何一个活动都需要六个品牌举手投票才能通过，作为冠军联盟的成员之一，首先，我不主张冠军联盟在国庆期间搞一些活动，因为工厂本身就有活动，商场也有活动，如果冠军联盟再搞活动就有些多余。第二，我觉得品牌联盟不一定只做一些促销活动，我们可以做很多有意义的事情，比如做一些对联盟整体形象有发展的事情，还可以做一些公益项目等，不一定只停留在销量、促销的概念上。

　　主持人：红苹果是否主要是想通过品牌联盟的曝光率使品牌形象得到提升？

　　林维捷：这是绝对的。

　　主持人：但不排除有其它品牌希望通过这种联盟带动销量。

　　林维捷：当然，我们六大品牌肯定都有自己的目标，但肯定的是大家的目标都不一样。虽然冠军联盟不是马上就能看到成效，但对未来长久发展肯定有一定的帮助。冠军联盟中六大品牌，每个品牌都有他的长处和短处，比如红苹果的优势在哪里、缺点在哪里，当然是我们自己最清楚，所以在这个联盟中，可以借鉴其它行业企业的一些管理方式，是一个取长补短的学习过程。从长远来看，红苹果的最终愿景是能够为一个真正的社会品牌，一个成功的社会品牌标准是，大学生毕业出来后就应该认识这个品牌，甚至在读书时候他可能就已经认识到这个品牌了。这个对目前家具产业来说有一定的困难，不像汽车产业，只要是认识车的人多少能说得出几个汽车品牌，这是一个产业成熟的表现，我认为家具产业一样能够做到这一点，只是时间问题。

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