伊丽丝床垫陈总：陪你成长的床垫

　　2009年9月广东家具展如期举行，展览会的本质是一种行业交流平台，然而国内展会却被蒙上更多的商业色彩，成为家具企业渠道招商的工具。今天家具行业活跃着数万家工厂，越来越多的工厂面临着行业洗牌，除了制造能力的装备竞赛，产品设计研发也成为一大因素。当布艺沙发跟上时装的流行步伐，品牌也就真正出现了。

　　访谈时间：9月6日

　　访谈地点：广州家具展伊丽丝床垫展位

　　访谈嘉宾：伊丽丝床垫陈总

　　主持人：新浪乐居

　　以下为访谈实录：

　　主持人：先请陈总介绍一下本次广州展参展的一些情况。

　　嘉宾：这次的参展最主要的是展示我们最新的风格，我们有一个区域是必须脱了鞋子，把鞋子给脱了之后人才能上去感受，我们主要是把我们主要的原材料放在地上，让人用脚去触觉，加深客户的印象，他触觉到一个实实在在的东西在那边，让他感觉到“这么好的东西，是什么东西？”这个触觉是很妙的东西，然后我们再去介绍我们的床，这种速度会比较快，这种风格是目前在中国所有的业界里面没有的，我们把这个区域特别调开来有一个VIP，以后我们所有的专卖店里面也会展示出目前的风格，现在有一个店我们实行起来效果非常好，因为给人一种尊贵的感觉，有一个触觉从他进店门的时候就开始了，这是我们第一次的尝试经营模式的一个展示。

　　第二个是展示我们的新产品，根据美国的气压式床(音)，附带震动按摩深层按摩器，把你五脏六腑都按摩到，加速你的气血循环、加速你的新陈代谢，让人更健康，这是我们的一个新的产品。还有第二个产品是国内市场目前专为5―19岁开发的一个床垫。睡眠是一种习惯，从5岁开始培养他，以后对我们企业永续生存有一个很好的好处，让他们年轻人习惯我们的设计，他老的时候、他年纪大的时候、结婚的时候他会想第一先考虑我们的品牌，这是我们一个比较蓝海的做法。从儿童床开始。

　　我们产品的特色是从抗菌到抗螨开始，以全新的概念方式去制造一张床，目前受到非常好的欢迎。现在所有的床体都是跟风的，别人怎么走他就怎么走，而我们是是针对不同的年龄层开发出不同的床，我们这次开发出的伊丽丝成长床垫是我们比较特殊的。一整套陪着小孩从3岁、5岁一直到他19岁都可以使用，而且他非常容易清洁，是零污染的东西，不会从小接触一个有毒的床垫影响他的智力的发展、健康的发展。

　　主持人：陈总刚才讲的用脚体验这个材质，它到底是什么样的材质？

　　嘉宾：这是一个太空记忆棉，我们把他做成一个地毯状，现在很多公司都在卖是让你去睡觉，那个枕头睡一下才行，而我们这个是把它铺在地上，像地毯式一样，上到我们的高台里面就感受到我们的尊贵，感受到我的床真正的材质在哪里，让他感受到的时候加速他的理解，所以这种经营手法是目前比较特殊的一种方式，必须要脱了鞋子去体验，对于脱了鞋子的人来说应该是很放松的，人体在这种放松的情况下能够体会你的床，我们放任他去体会、体验我们的床垫的好处之后再来咨询。不像有的品牌一上来就让消费者杀价，我们不存在这个情况，因为在咨询前客人已从内心认同了我们的产品。

　　主持人：我看到我们的灯箱上写了伊丽丝品牌1905年创立于美国纽约市，能不能简单介绍一下伊丽丝品牌历史和品牌故事？

　　嘉宾：伊丽丝于1905年在纽约创立，伊丽丝的“Eclipse”，是“日食”的意思，是几百年才一次的日全食，这个就是他们当初创立的品牌。从1907年我们有了第一部送货的货车，直演变到1921年的时候这个生产线的发展，到1912年那时候的卖床的情况跟现在卖不一样，是立在橱窗里面让你看，看到了就去买，当时美国是这种销售方式。在1967年我们得到美国脊椎治疗协会的推荐，这是全球唯一有得到这个协会认证推荐的一个床垫。

　　主持人：这是护背式的。

　　嘉宾：这是专利设计的，保护脊椎这方面做得非常好。我们在2001年开始这个品牌开始走向国际化，很快在2002年亚太地区成立了制造中心就是在我们的工厂，授权进入了中国大陆，他现在也不是只有中国而是整个亚太，包括台湾、东南亚，这个地方都是属于他的授权范围。2003年和2009年两次获得ADDY设计金奖。

　　主持人：实际上伊丽丝是一个国际性的品牌。

　　嘉宾：对。在日本、在亚洲、在欧洲，从2000年开始整个世界开始有一个陆续的制造中心、营销中心的成立。

　　主持人：我们这个产品是完全国产的还是有部分进口的？

　　嘉宾：现在的产品是这样的，我们无法制造的就必须采取进口，很多的面料没有办法生产的，像我们的防水透气的材质国内没有，我们必须要从国外取得。有一些填充材我们可以在当地取得，现在我们的制造工厂在东莞、佛山。我们伊丽丝今年会加强力度，加强在中国市场品牌的宣传以及营销策略的改变，我们相信很快会突破200家专卖店，现在我们在努力当中，我们希望半年内能够突破200家。

　　主持人：希望通过这次展会伊丽丝能够快速拓展国内的市场，实现200家的目标，谢谢！

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