红点家具刘素梅：让红点红遍中国

　　2009年9月广东家具展如期举行，展览会的本质是一种行业交流平台，然而国内展会却被蒙上更多的商业色彩，成为家具企业渠道招商的工具。今天家具行业活跃着数万家工厂，越来越多的工厂面临着行业洗牌，除了制造能力的装备竞赛，产品设计研发也成为一大因素。当布艺沙发跟上时装的流行步伐，品牌也就真正出现了。

　　访谈时间：9月6日

　　访谈地点：广州家具展红点家具展位

　　访谈嘉宾：深圳红点家具营销总监 刘素梅

　　主持人：新浪乐居

　　以下为访谈实录：

　　主持人：首先请刘总简单介绍一下这次红点广州展的一些情况以及新产品？

　　刘素梅：红点是第一次参加广州展会。一直我们都在深圳展，深圳展取消后我们考虑在广州展展示。以前一直致力于国内市场，遭遇08年的金融危机，大部分家具厂家转做国内市场，而恰恰反而，我们红点要开始进军国外市场。我们前期也做过国外市场，客户质量还是比较不错的。所以在今年广州家具展位上主要是面向外贸市场，因为两条腿走路会比较快一点，国内国外同时走。今天是开展第一天，我们的客户还是相当多。国内市场已经形成了这么一种惯性，都是在展会前先到工厂确定产品，我们前一轮已经扫过一遍了，这对于企业在元旦或者是明年3月份到9月份开业的客户是一个不错的机会。

　　主持人：从今年整体的角度来看我感觉外商比较少。

　　刘素梅：我有同感，我们这次来的客人也是基本上前期邀约的客人，其实这次从东莞展反馈回的信息是国内国外的客人都不太多，但是我们还是有信心的，目前我们整个工厂是专业生产沙发，在整个系列的分化上面分了四个系列：红点、红图、海锐斯、先锋马，国内主要是红点、海锐斯这两个系列为主。结合经济不景气的时候我们整个公司的产量销售这一块一直往上提，包括今年10月份我们新建了一个6万平米的厂房。

　　主持人：现在政府还能够给你们批地吗？

　　刘素梅：是已建好的厂房我们直接盘过来的。店面这一块我们在做升级工程，整个从形象这一块升级，包括整个产品的色系及整个配饰都在更新。

　　主持人：有没有带来新的系列或者系新的产品？

　　刘素梅：新的产品可以说在红点这一块做一个补充，因为我们的红点系列比较跳跃，所以我们补充了一些厚重、坐起来比较舒适的一些产品。

　　主持人：目前我们整个系列在全国有多少家渠道专卖店？

　　刘素梅：红点跟海锐斯布艺沙发两个可以融入到一块的，目前在国内有200多个专卖店，红图因为前一段时间做外销目前只有10家左右。红点营销这块目前在整个终端也是不断地配合我们的工厂，从整体上说我们比较灵活，有针对区域的市场，也有针对全国市场，比较人性化的市场策略。

　　主持人：现在经销商竞争都很激烈，红点在产品这一块有哪些核心的竞争优势？另外在招商政策这一块有什么优惠政策？

　　刘素梅：都有他核心的竞争力，红点我们都是集研发、设计、生产、营销于一体的企业，我们公司老总本身是以设计出身的，在我们的产品设计这一块肯定是比较领先的了，在这个行业里面肯定也是这样的，我们的核心是产品的原创、创新，我们主要的产品他的定位，企业定位、产品定位非常重要，其实每一个企业都有他的市场营销、市场政策，最重要的是看你的产品是否适合当地的营销，我们为了扶持经销商在去年经济危机的时候对于我们来说也是有感受到但是不是那么厉害，与此同时我们为了能够扶持经销商我们也给出了政策扶持经销商应对经济危机，从工厂到对方的应对，这是物流这一块。前期的板式家具比较多一些，大部分受到了经销商的认可。这个政策因为整个的产品定位中高低的定位我都有，产品线比较丰富，所以这一块是相当关键的。靠头、功能演示在我们的资料上都有，如果到我们的工厂看会更多，我们主要是产品设计，比较注重设计感，这个体现在设计工艺这一块，这一块也是我们比较核心的东西。

　　主持人：最后我们想了解一下红点应该算是一个老牌的家具企业，在未来我们有哪一些大的规划，品牌规划或者是哪些动作？

　　刘素梅：我们是02年年底成立的，现在有6、7年的时间了，我们在不断地整合、不断地创新，也在不断地学习，我们主要还是以我们的专业为事业在做怎么样把这个做得更好，我们红点的目标是“红遍中国”，这是我们的理想和目标。如何把我们的休闲沙发做到中国第一这是我们一个最大的理想，所以我们往着这方面来做。首先是我们的整个品牌、产品的一个整合会进一步提升、优化他，目前我们有四个系列，下一步怎么样把这四个系列优化出来做得更专，再一个就是练内功这一块的，以更好的服务营销于我们的终端消费者。欢迎你们到我们的工厂去看一看，我们工厂的产品比较多，这样你们会了解得更清楚一些。

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