左右家私洪晓山：反其道而行之 加大外销力度

　　2009年9月广东家具展如期举行，展览会的本质是一种行业交流平台，然而国内展会却被蒙上更多的商业色彩，成为家具企业渠道招商的工具。今天家具行业活跃着数万家工厂，越来越多的工厂面临着行业洗牌，除了制造能力的装备竞赛，产品设计研发也成为一大因素。当布艺沙发跟上时装的流行步伐，品牌也就真正出现了。

　　访谈时间：9月6日

　　访谈地点：广州家具展左右家私展位

　　访谈嘉宾：左右家私副总裁洪晓山

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：洪总你好，大家都认为09年下半年是经济复苏最好的时间段，从今天的展会上有没有感觉到经济收复的迹象？

　　洪晓山：现在怎么样说应该不是非常清晰吧，从全球来讲应该讲经济是触底反弹，复苏的迹象应该从国内会比较明显，国外的话应该还不是那么非常地明显，应该讲还是一个回升的过程，可能还是刚刚开始。

　　主持人：对于4号开展的东莞展以及今天的广东家具展开展以来，从人流量和关注度来看，目前家具行业的发展可以总结成什么阶段？

　　洪晓山：我觉得现在是发展过程中一个新的调整器，我看到更多人来是在选择新的东西，很多人很慎重地在看一些新的东西，更加理性一些没有像以前那么冲动，说看到新的就先下手为快这样的。

　　主持人：对于今年展会来讲左右展厅的特色是什么？

　　洪晓山：广州这里我们完全是做出口展，完全是针对出口的，没有针对内销的，在东莞是全部针对内销的就分得很清楚。

　　主持人：在大家都转着去做国内市场的时候我们还花那么大的力气做外销，这个目的是什么？

　　洪晓山：我觉得内销外销都同时要并进，你要做全球的生意，国内的市场我们也一直都做的非常顺利、非常好，所以觉得加强在国外的这种拓展销售的话这也是一个企业必须要走的路子，不能说哪里好就往哪里挤，我觉得哪里不好而你去做的话可能会有成本优势。

　　主持人：左右一直以来材质比较专注于皮质方面，前两天我去东莞参加一个和易家具的展位他的沙发全部是布艺的，这个材料分工也可以说是细分市场，您觉得这两个市场针对的定位人群的定位有什么不一样的地方？

　　洪晓山：定位还是有明显区别的，我们知道总体来讲皮革比布艺的成本要高，但是最终零售价格并是以你的材料来定的，我们知道一件好的产品他是需要好的设计、需要好的品牌、需要好的展示空间，所以我们也可以看到布艺可以卖很高的价值，但是总体来讲皮跟布比较，传统的一种感觉还是高档一点，还是比较耐用一些，布就比较时尚、舒适，价格可以做得比皮还便宜，但是皮革类的产品他的便宜是有限度的，所以其实从销售来讲应该讲都各占半壁江山都有市场，就看企业的宣传了。

　　主持人：这一次我们的产品在设计上以及在功能上有一些什么样不一样的地方？

　　洪晓山：我觉得这一次的产品很突出的在功能舒适方面做了很多的创新，比如腰位、靠头、扶手的地方他们都有很符合你坐得舒适和适用性，比如腰位一定要衬托得很舒服，头靠坐的时候要能靠得到，不用的时候我还能够让空间能够展示出来，所以还是有很多的人性化的设计。

　　主持人：其实现在大家也都可以看到比如说像今天跟着这个展馆开幕的也有吉盛伟邦，过几天也有红星美凯龙的卖场要开业，在8月份我们香江家居也开业了，那么多的卖场同时进驻的话对于我们商家来说可能是一件好事但是成本也要控制，有什么样的选择去平衡他呢？

　　洪晓山：我觉得有那么多人想不断地在开新的商场，也一定有很多人想进入这个行业去做，这就是一个行业发展的趋势，大家看好才会去投入，但是我觉得这样竞争的话就会淘汰一批人，但是肯定也会涌现一批新的人出来，我觉得这是一个市场经济发展的一个必然的现象，这时候我觉得可能经营上面会更加地压有系统性，更加地有实力的这样去做，不是说你随便拿一个产品就可以做生意，没有像以前那么容易做生意了，做生意的门槛高了、风险大了，所以这时候也是对我们行业发展的一个标志性的一个阶段，我觉得大家要看自己的实际情况去做，我觉得是这样来看的。

　　主持人：最后一个问题想了解一下，如果让您评价一下吉盛伟邦、香江家居、红星美凯龙，您觉得他们各自的优势在哪里？

　　洪晓山：各自优势的话我觉得从我们来讲他们都一样的，都是一个商业物流平台其实差别不是很大。

　　主持人：如果说您进驻的话您会进驻哪一个？

　　洪晓山：如果好位置我们都会进驻，像吉盛伟邦我们进驻了，红星我们也进驻了，都会进驻。其实作为我们来讲他们都是我们很好的一个平台，我们都会进驻的。从布点来讲因为他们有他们选点的标准，我们进去只占很小的一块，他们那么大的投资都敢进我们为什么不敢进呢？除非你是对自己的产品没信心你就不要进了。

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